RENCANA-RENCANA PEMASARAN

Presentasi berjudul: "RENCANA-RENCANA PEMASARAN"— Transcript presentasi:

1 RENCANA-RENCANA PEMASARAN
pertemuankeenam

2 Pengertian Rencana Pemasaran
Sistem pemasaran mengidentifikasikan komponen yang saling berinteraksi, baik secara internal maupun eksternal bagi perusahaan, yang memungkinkan perusahaan menjual produk atau jasa ke pasar.

3 Rencana Pemasaran (Sistem Pemasaran)

4 Rencana Pemasaran (Sistem Pemasaran)
Seperti yang bisa dilihat dari gambar diatas, lingkungan (eksternal dan internal) memainkan peranan penting dalam pengembangan rencana pemasaran. Jadi analisis lingkungan akan memberi pandangan awal terhadap pembuatan rencana pemaasaran.

5 Definisi Perencanaan Perencanaan adalah proses menentukan bagaimana organisasi bisa mencapai tujuannya. Perencanaan adalah proses menentukan dengan tepat apa yang akan dilakukan organisasai untuk mencapai tujuannya. Perencanaan juga bisa didefinisikan sebagai perkembangan sistem dari program tindakan yang ditujukan pada pencapaian tujuan bisnis yang telah disepakati dengan proses analisis, evaluasi, seleksi di antara kesempatan-kesempatan yang diprediksi terlebih dahulu.

6 Tujuan Perencanaan Perencanaan organisasional mempunyai dua maksud: perlindungan dan kesepakatan (protective dan affirmative). Maksud protektif adalah meminimisasi resiko dengan mengurangi ketidak pastian di sekitar kondisi bisnis dan menjelaskan konsekuensi tindakan manajerial yang berhubungan. Tujuan afirmatif adalah untuk meningkatkan tingkat keberhasilan organisasional.

7 Perencanaan : Keuntungan Potensial
Program perencanaan mempunyai banyak keuntungan. Pertama adalah membantu wiraswastawan berorientasi ke masa depan. Kedua, Koordinasi keputusan. Keputusan hendaknya tidak dibuat sekarang tanpa adanya gagasan tentang bagaimana ia akan mempengaruhi keputusan yang harus dibuat besok. Ketiga, perencanaan menekankan tujuan organisasional, yang merupakan titik awal perencanaan, wiraswastawan secara konstan diingatkan dengan apa yang ingin dicapai organisasi mereka.

8 Langkah-langkah Dalam Pembuatan Rencana Pemasaran
Mendefinisikan Situasi Bisnis Situasi bisnis adalah telaah dimana perusahaan berada. Mendefinisikan Segmen Pasar/ Peluang dan Ancaman Segmentasi pasar adalah proses membagi pasar ke dalam kelompok homogen yang lebih kecil. Hal ini membantu wiraswastawan mendefinisikan peluang dan memberi pendekatan untuk memenuhi kebutuhan konsumen yang bisa di-manage. Kekuatan dan Kelemahan Penting bagi wiraswastawan untuk mempertimbangkan keunggulan dan kelemahan produk pada pasar yang dituj

9 Penetapan Tujuan dan Sasaran
Sebelum keputusan strategi pemasaran bisa diuraikan, wiraswastawan harus menetapkan tujuan dan sasaran pemasaran realistis dan spesifik Contoh, wiraswastawan mungkin menetapkan tujuan untuk tahun pertama sebagai berikut : 10 persen penetrasi pasar, 60 persen sampel pasar, distribusi 75 persen dari pasar. Semua tujuan harus bisa diterima dan layak sesuai dengan situasi bisnis yang ada. Perencanaan Tanggung Jawab Implementasi Rencana harus diimplementasikan dengan efektif untuk memenuhi semua tujuan yang diinginkan. Mendefinisikan Strategi Pemasaran dan Usaha yang Dilakukan Sekali tujuan dan sasaran ditetapkan, wiraswastawan bisa mengembangkan strategi untuk mencapai tujuan tersebut. Strategi tersebut merespon pertanyaan : Bagaimana kita akan ke sana?.

10 Penganggaran Strategi Pemasaran
Keputusan perencanaan efektif harus mempertimbangkan biaya-biaya dalam implementasi keputusan tersebut Monitor Kemajuan Usaha Pemasaran Monitoring rencana melibatkan penjajakan hasil-hasil tertentu dari usaha pemasaran. Data penjualan menurut produk, daerah, perwakilan penjualan, dan tempat penjualan adalah hasil tertentu yang harus dimonitor.

11 terimakasih