Segmentasi Targeting dan Positioning

Presentasi berjudul: "Segmentasi Targeting dan Positioning"— Transcript presentasi:

1 Segmentasi Targeting dan Positioning

2 Tahapan dalam segmentasi, penargetan, dan positioning pasar

3 Pengertian Segmentasi
Suatu proses membagi pasar ke dalam sekelompok pelanggan yang memiliki perilaku yang sama atau memiliki kebutuhan yang serupa.

4 Tingkatan segmentasi pemasaran

5 Ilustrasi Segmentasi

6 Jam Tangan Untuk Penunjuk
Ilustrasi Segmentasi Jam Tangan Untuk Penunjuk Waktu Jam Tangan Untuk Bergaya Semua Pemilik Jam Tangan

7 PERBEDAAN PANDANGAN MASS MARKETING MICRO MARKETING
Coca cola, teh botol sosro Pocari sweet, mizobe, vitazone

8 Mass Marketing to Micro Marketing

9 Mass Marketing to Micro Marketing

10 Mass Marketing to Micro Marketing

11 Mass Marketing to Micro Marketing

12

13 Mengapa Segmentasi ?

14 Tantangan dalam pemasaran adalah untuk mengidentifikasi pasar potensial yang menguntungkan untuk dilayani karena jarang sekali satu program pemasaran dapat memuaskan pasar yang heterogen yang berbeda selera dan karakteristik.

15 Syarat segmentasi yang efektif
Measurable (terukur) Substansial (banyak) Accessible (dapat diakses) Differentiable (dapat dibedakan) Actionable (dapat dilayani)

16 Berapa banyak kriteria yang digunakan untuk menentukan segmentasi pasar ?
Univariate Segmentasi, yaitu hanya menggunakan satu kriteria pengukuran. Jenis kelamin, Kelas sosial, Umur Multivariate Segmentasi, yaitu menggunakan beberapa kriteria pengukuran. Geodemografis, Psikografis

17 Segmentasi Geografi Segmentasi Demografi Segmentation Psychographic

18 Bases for Segmenting Consumer Markets
Geographic Region, City or Metro Size, Density, Climate Demographic Age, Gender, Family size and Fife cycle, Race, Occupation, or Income ... Lifestyle or Personality Psychographic Occasions, Benefits, Uses, or Attitudes Behavioral

19

20 Ford Mustang, untuk usia muda.
Motor bebek, untuk ibu rumah tangga.

21 Social class. No Kelas Sosial Pekerjaan 1 Upper middle class
Top manajer, Profesional. 2 Middle class Midle Manajer, profesional 3 Lower middle class Supervisior, Lower manajer. 4 Skilled working class Skilled manual workers 5 Working class Semi- and unskilled manual workers 6 Persons at lower level of subsistence State pensioners, casual lowest grade workers

22

23 about the company segmentation Customer Frenchisee Consumer/end user
GEOGRAFIS Area perumahan Fasilitas publik Gedung perkantoran DEMOGRAFI Ibu rumah tangga Anak-anak Middle –low Economic segment segmentation PSIKOGRAFI Kenyamanan Lingkungan yang ramah Memilih sendiri sebelum membeli

24 Targeting Suatu kegiatan dalam mengevaluasi dan membandingkan kelompok yg sdh teridentifikasi utk kemudian dipilih satu atau beberapa yang memiliki potensi tertinggi

25 Patterns of Target Market Selection

26 Patterns of Target Market Selection

27 Patterns of Target Market Selection

28 Segmentation, Targeting, Positioning

29 Cigarettes Rokok merupakan produk konsumen global yg didistribusikan scr luas dan menguntungkan. Tetapi, dgn menurunnya jumlah pecandu rokok di banyak negara industri karena meningkatknya sentimen anti merokok dan juga pertimbangan kesehatan, industri tembakau raksasa, BAT (Ingris) dan Philip Morris (AS) mencoba utk menangkap peluang pasar baru. Oleh karenanya, perusahaan ini menargetkan para pecandu rokok di negara2 spt China, Korea Selatan, Thailand, India dan Rusia. Negara2 ini memiliki berbagai kombinasi kekuatan spt pertumbuhan ekonomi yg relatif tinggi, merokok yg dianggap sbg suatu gaya, status bagi rokok merk barat. Terlebih lagi para wanita di negara2 ini memandang merokok sebagai suatu simbol dlm memperbaiki status mereka di masyarakat. Oleh karenanya perusahaan2 ini scr agresif menjadikan wanita sbg sasaran mereka.

30 Harley Davidson Setelah lebih dari satu dekade, akhirnya Harley Davidson dapat meningkatkan penjualan dunianya bagi sepeda motor besar. Penjualan ekspor meningkat dr 3000 unit thn 1983 menjadi unit thn Pd thn 1996, penjualan diluar AS melebihi $400 juta dri $115 thn Kesuksesan Harley di dunia internasional timbul setelah tidak menghiraukan pasar luar AS. Jerry G. Wilke, wakil presiden pemasaran global, berkata “kita harus think global but act local”

31 Harley Davidson Di Jepang, iklan Harley Davidson disesuaikan dgn budaya lokal. Dalam iklannya, Harley memadukan “American cyclist” dgn geisha. Di Perancis, diadakan rally dimana bir dan musik tersedia hingga midnite. Hal ini tidak sesuai dgn kebudayaan mereka yg biasanya “party”hingga dini hari. Akibatnya konsep acara dirubah menyesuaikan dgn budaya setempat. Di Jerman, para bikers biasanya mengendarai motor mereka dgn kecepatan 100 miles/jam. Krn itu Harley sedang menyesuaikan “produk”nya dgn kebiasaan di Jerman.

32 Harley Davidson Walaupun tingkat permintaan sangat tinggi tetapi Harley membatasi produksi dgn tujuan menjaga kualitas dan utk membatasi supply produk. Harley masih memprioritaskan pasar AS nya. Karenanya produk yang dijual ke luar AS hanyalah 30% nya.

33 Inovasi, tiada henti.

34 Yang lain pasti ketinggalan.

35 the power of dream

36 Shogun di lawan

37 apapun makanannya, minumannya teh botol sosro

38 lakukan saja apa yang kau inginkan maka impianmu terkabulkan

39 ketika anda minum coca-cola anda dijamin akan menikmati setiap tetesannya

40 Axis: GSM yang baik Pake terus simPATI nya yaaaa

41 Masternya Gaya

42 Komunitas lifestyle yang selalu kreatif, inovatif, dan inspiratif.
Individu yang selalu mempunyai jiwa kreatifitas, inspiratif dan inovatif bagi perkembangan yang sedang mode di Indonesia

43 Remaja, mobilitas tinggi, berpendidikan.

44 Pria mandiri, jantan dan tangguh.

45