Jangan Mengawasi Daur Hidup Produk Awasilah Daur Hidup Pasar

Presentasi berjudul: "Jangan Mengawasi Daur Hidup Produk Awasilah Daur Hidup Pasar"— Transcript presentasi:

1 Jangan Mengawasi Daur Hidup Produk Awasilah Daur Hidup Pasar
Memposisikan Penawaran Pasar Sepanjang Daur Hidup Produk Jangan Mengawasi Daur Hidup Produk Awasilah Daur Hidup Pasar

2 BAGAIMANA MELAKUKAN DIFERENSIASI
ENDRA DWI ANTORO ERY SUKMAWATI FATMA ALFATIKA

3 Tahap-Tahap Diferensiasi : 1. menemukan model nilai konsumen. 2
Tahap-Tahap Diferensiasi : 1. menemukan model nilai konsumen. 2. membangun hirarki nilai pelanggan 3. menemukan sepaket nilai konsumen Dasar Diferensiasi 1. Diferensiasi produk (product differentiton) 2. Diferensiasi pelayanan (service differentiation) 3. Diferensiasi personil (personnel differentiation) 4. Diferensiasi saluran (Channel differentiation) 5. Diferensiasi citra (image differentiation)

4 Rumusan  diferensiasi 1. Konten (content) 2. Konteks (context) 3. Infrastruktur (infrastructure) Adapun manfaat dari diferensiasi produk yaitu : 1. Untuk melakukan modifikasi yang substansi terhadap produk yang dihasilkan selama ini 2. Menciptakan produk baru untuk memberikan manfaat tanpa mengubah saluran distribusi pemasaran 3. Memperpanjang daya guna produk yang dihasilkan sekarang 4. Menarik keuntungan dari reputasi perusahaan karena produk yang dihasilkan, diminati oleh para pelanggan.

5 Peralatan Untuk Melakukan Diferensiasi
FIFIT SAFITRI INGGI DEWI SAPUTRI FIFI YUNIARTI )

6 Mendiferensiasi Penawaran 1. Diferensiasi Produk 2
Mendiferensiasi Penawaran 1. Diferensiasi Produk 2. Diferensiasi Pelayanan 3. Diferensiasi Citra 4. Diferensiasi Personalia 5. Diferensiasi Saluran Pemasaran Diferensiasi Produk 1. Bentuk 2. Feature 3. Mutu kinerja 4. Mutu kesesuaian 5. Daya tahan 6. Keandalan 7. Mudah diperbaiki 8. Gaya 9. Design

7 Diferensiasi Pelayanan : Kemudahan pemesanan Pengiriman Pemasangan Pelatihan pelanggan Konsultasi pelanggan Pemeliharaan dan perbaikan Pelayanan lain-lain Diferensiasi Citra : Lambang Media Suasana Peristiwa

8 Macam-macam Diferensiasi Industri : 1
Macam-macam Diferensiasi Industri : 1. Industri Volume (Volume Industry) 2. Industri Mati Langkah (Stalemate Industry) 3. Industri Terfragmentasi (Fragmented Industry) 4. Industri terspesialisasi (Specialized Industry) Kriteria Diferensiasi : 1. Menciptakan excellent value 2. Keunggulan bersaing 3. Memiliki keunikan

9 MENGEMBANGKAN & MENGKOMUNIKASIKAN STATEGI PENENTUAN POSISI
MUHAMAD FAJAR NURSANDI LISTYA SISTARESMI MAYA ARIYANTO

10 Strategi penentu posisi pembeda : 1. Penentu posisi menurut atribut 2
Strategi penentu posisi pembeda : 1. Penentu posisi menurut atribut 2. Penentu posisi menurut manfaat 3. Penentu posisi menurut penggunaan / penerapan 4. Penentu posisi menurut pemakaian 5. Penentu posisi menurut pesaing 6. Penentu posisi menurut kategori produk 7. Penentu posisi mutu / harga Kriteria-kriteria perbedaan : 1. Penting 2. Terbedakan 3. Unggul 4. Dimiliki satu pihak 5. Terjangkau 6. Menguntungkan

11 Pemasaran sasaran memerlukan 3 langkah utama :
1. Segmentasi pasar ( Segmenting ) 2. Penentuan pasar sasaran ( Targeting ) 3. Peenempatan produk (Positioning) Empat kesalahan posisi utama : 1. Underpositioning 2. Overpositioning 3. Confused positioning 4. Doubtful positioning

12 Strategi Pemasaran Untuk Setiap Siklus Hidup Produk
MUHAMMAD AGUNG NUGROHO NIHAINI NITA BONITA

13 KONSEP SIKLUS HIDUP PRODUK : 1. Produk memiliki umur yang terbatas 2
KONSEP SIKLUS HIDUP PRODUK : 1. Produk memiliki umur yang terbatas 2. Penjualan produk melalui berbagai tahap yang berbeda 3. Laba naik dan turun pada berbagai tahap yang berbeda selama siklus hidup Produk 4. Produk memerlukan strategi pemasaran, keuangan, manufaktur, pembelian, dan sumber daya manusia yang berbeda dalam tiap tahap siklus hidupnya. Pengelolaan strategi siklus hidup ada 4, yakni: 1.tahap perkenalan; a. Strategi peluncuran cepat (rapid skimming) b. Strategi peluncuran lambat (slow skimming) c. Strategi penetrasi cepat (rapid-penetration) d. Strategi penetrasi lambat (slow-penetration) 2. tahap petumbuhan; a. Meningkatkan kualitas produk, b. Lebih berinovasi terhadap produknya c. Memperluas pasar d. menurunkan harga agar lebih banyak peminat

14 3. tahap kedewasaan; 1. Fase kedewasaan bertumbuh (growth maturity) 2
3. tahap kedewasaan; 1. Fase kedewasaan bertumbuh (growth maturity) 2. Fase kedewasaaan stabil (stable maturity) 3. Fase kedewasaan menurun (decaying maturity) 4. tahap penurunan. Karena siklus produk; 1. Meningkatkan investasi perusahaan untuk mendominasi atau memperkuat posisi pasar. 2.Mempertahankan level investasi sampai ketidakpastian industri itu terselesaikan. 3. Mengurangi investasi secara selektif dengan melepas pelanggan yang tidak menguntungkan. 4. Menuai investasi untuk memulihkan kas secepatnya. 5. Melepas usaha secepat mungkin dengan menjual asetnya. Terdapat tiga cara bermanfaat yang mengubah jumlah pemakaian terhadap suatu merek (brand), yaitu: 1. Modifikasi pasar (market modification): 2. Modifikasi produk (product modification): 3. Modifikasi bauran pasar (marketing program modification): dengan diskon harga, distribusi, iklan, sales, personil penjualan (personal selling), dan pelayanan (services).

15