PRINSIP DASAR PEMASARAN.

Presentasi berjudul: "PRINSIP DASAR PEMASARAN."— Transcript presentasi:

1 PRINSIP DASAR PEMASARAN

2 Marketing Apa itu Marketing? Diskusikan!

3 = Pemasaran Marketing “Kegiatan manusia yang ditujukan untuk memenuhi kebutuhan manusia melalui proses Pertukaran”

4 Kesimpulannya Pemasaran adalah suatu rangkaian
kegiatan, mulai dari mempelajari sasaran, mengembangkan produk yang akan ditawarkan, menetapkan harga, memilih jalur distribusi, menyusun promosi, memasarkan produk, dan memantau proses keseluruhan

5 Vs Penjualan Pemasaran Sama? Beda?

6 BEDA KONSEP PENJUALAN DAN PEMASARAN
Produk Penjualan keuntungan mll & Promosi volume penjualan Titik Berat Sasaran Tujuan Kebutuhan Pemasaran Keuntungan mll Keinginan terpadu kepuasan konsumen Titik Berat Sasaran Tujuan

7 Titik Tolak Produk telah dibuat, diupayakan Untuk dijual kepada konsumen Penjualan Bertolak pada kebutuhan dan Keinginan konsumen, kemudian Baru dikembangkan produk yang Dapat memenuhi kebutuhan dan Keinginan konsumen Pemasaran

8 Marketing Mix : Produk Price Place Promotion Mix : * Promosi Penjualan * Advertising * Publikasi * Personal selling

9 Fbayu96ekonomos.files.wordpress.com,19/9/2014

10 PRINSIP-PRINSIP PEMASARAN
Kebutuhan : NEED Keadaan merasa tidak memiliki kepuasan dasar Hakikat biologis dan kondisi manusia Perasaan kehilangan jika tidak terpuaskan Keinginan : WANT Hasrat akan pemuas kebutuhan yang spesifik Dibentuk oleh budaya dan pribadi

11 Butuh Ingin Duh… Laper….

12 Ke kantor dengan cepat, Aman,Mudah, hemat Nilai
Nilai : Taksiran konsumen tentang kemampuan total suatu produk untuk memuaskan kebutuhannya Ke kantor dengan cepat, Aman,Mudah, hemat Masing-masing produk punya kemampuan yang berbeda dalam memuaskan kebutuhan

13 Kantor Produk Ideal ke tempat kerja Kecepatan, keamanan, kemudahan,
keekonomisan

14 Permintaan : DEMAND Keinginan hampir tak terbatas, namun sumber- sumbernya terbatas. Keinginan yang didukung oleh daya beli “Banyak orang ingin BMW, namun hanya sedikit yang mampu beli” Produk Sesuatu yg bisa ditawarkan kpd pasar agar diperhatikan, diminta, dikonsumsi sehingga dapat memuaskan keinginan dan kebutuhannya

15 ?  Pemasar tidak menciptakan kebutuhan, kebutuhan sudah ada
 Pemasar hanya mencoba memenuhi kebutuhan  Pemasar mempengaruhi keinginan & permintaan

16 PRODUK  Barang Fisik Hamburger, kentang goreng  Jasa
Menyediakan tempat duduk untuk makan Memasak Melayani pembeli Jasa layan antar  Gagasan Hemat Waktu

17 PRODUK Kapsul vitamin A, garam beryodium,  Fisik :
Tablet tambah darah  Fisik : Keluarga berencana Keluarga sadar gizi Suami siaga, bidan siaga  Gagasan : Pelayanan tepat waktu Dokter 24 jam  Jasa :

18 Pertukaran = EXCHANGE Tindakan utk memperoleh barang yg diinginkan dari seseorang dg memberikan sesuatu sbg gantinya Syarat utk mengadakan Pertukaran : Paling tidak ada dua pihak Masing2 punya sesuatu yg berharga bagi pihak lain 3.Masing2 mampu mengkomunikasikan & melepaskannya 4.Masing2 bebas utk menerima atau menolak tawaran 5.Masing-masing merasa perlu melakukan pertukaran

19 Konsep dasar pemasaran adalah
kegiatan tukar menukar yang saling memuaskan Agar pemasaran berhasil, yang perlu dipersiapkan : Apa kebutuhan dan keinginan konsumen Berapa konsumen mau membayar untuk itu Bagaimana caranya agar produk tsb dapat diperoleh konsumen pada waktu dan tempat yang tepat 4.Bagaimana menginformasikan produk tersebut kepada konsumen

20 Exchange You Get You Give me A Coca Cola Rp. 1.300,00 Pelepas Dahaga
Rasa nikmat Fun youthful feeling girl/boy friend You Give me Rp ,00

21 Exchange You Give Me Rp. 3.000,00 Embarrasment Loss of pleasure
You Get A Condom Protection Againts Pregnancy Protection againts IMS/AIDS Hope for future

22 Exchange You Give Me Money Time Momentary discomfort You Get
An Immunization better health avoidance of greater discomfort / Sickness Ability to go to school, work, travel

23 Transaksi Perdagangan nilai antara dua pihak yang melibatkan : 1. Paling sedikit ada 2 barang yang bernilai 2. Syarat-syarat yg saling disepakati 3. Waktu kesepakatan 4. Tempat kesepakatan Pasar Sekelompok pembeli aktual dan potensial sebuah produk yang memiliki kebutuhan dan keinginan ttt serta mau dan mampu turut dalam pertukaran

24 Pemasar dan calon pembeli
Pemasar ialah seseorang yg mencari calon pembeli Calon pembeli ialah seseorang yg diidentifikasi oleh Pemasar sebagai orang yg mungkin membeli dan Mampu terlibat dalam pertukaran

25 BEBERAPA KONSEP DALAM PEMASARAN
KONSEP PRODUKSI Konsumen akan mendukung produk yang tersedia di banyak tempat dan harga terjangkau Titik berat usaha pada peningkatan efisiensi produk dan distribusi luas contoh : perusahaan Jepang

26 KONSEP PRODUK Konsumen menyukai produk yg menawarkan mutu kinerja, pelengkap inovatif yang terbaik Titik berat pada keunggulan & penyempurnaan produk - asumsi bahwa konsumen suka dengan produk yang berkualitas - padahal bisa jadi ≠ perasaan konsumen contoh : GM gagal

27 KONSEP PENJUALAN Konsumen tidak akan membeli produk dalam jumlah yang diharapkan bila produsen tidak melakukan usaha promosi yang penting - asumsi bahwa konsumen malas, harus didorong >>> barang yang tidak terpikir utk dibeli contoh : produk asuransi, tanah pemakaman partai politik

28 “Selidiki keinginan konsumen
KONSEP PEMARASAN Kunci utk meraih tujuan produsen adalah menentukan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran serta memberikan kepuasaan secara lebih efektif dan efisien dari yang diberikan pesaing “Selidiki keinginan konsumen dan puaskanlah” Pemasaran : kegiatan tukar menukar yg saling memuaskan!

29 Contoh yang telah menggunakan Konsep Pemasaran
“Andalah Boss Kami” (United Airlines) “Mendahulukan Masyarakat” (British Airways) “Dapatkah sesuai keinginan anda” (Burger King)

30 Pemasaran Rangkaian kegiatan mulai dari : mempelajari konsumen mengembangkan produk menetapkan harga memilih jalur distribusi mempromosikan produk Konsumen Puas & memperoleh manfaat

31 KONSEP MARKETING KEMASYARAKATAN
Tugas pemasar menentukan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran dan memberikan kepuasan secara lebih efektif dan efisien dibanding pesaing dengan cara mempertahankan atau meningkatkan kesejahteraan konsumen dan masyarakat Tiga pertimbangan : Masyarakat sejahtera Konsumen puas Perusahaan Untung

32 Muncul karena : kemerosotan lingkungan kekurangan sumber daya ledakan penduduk inflasi dunia pelayanan sosial terabaikan Tujuan : Memperbesar konsumsi Menambah kepuasan konsumen Memperbanyak pilihan Meningkatkan kualitas hidup

33 Tiga Unsur Pokok Konsep Pemasaran
Orientasi pada konsumen Menentukan kebutuhan sasaran yang akan dilayani Menentukan kelompok yang akan dijadikan sasaran Menentukan produk dan program pemasarannya Mengadakan penilaian pada sasaran (PSP) Menentukan dan melaksanakan strategi yang tepat Dharmmesta, B, dan T Hani handoko, manajemen Pemasaran, Analisa Perilaku Konsumen, 2000, BPFE, Yogyakarta

34 Tiga Unsur Pokok Konsep Pemasaran
Menyusun kegiatan pemasaran integral koordinasi yang baik antar bagian yang melaksanakan pemasaran koordinasi antara produk, price, place, promotion

35 Tiga Unsur Pokok Konsep Pemasaran
Kepuasan Konsumen Perusahaan memperoleh laba dengan cara memuaskan konsumennya

36 Evaluasi Apakah beda pemasaran dengan penjualan!
Apakah beda kebutuhan dengan keinginan! Apakah beda konsep produksi dengan pemasaran! Hal apa sajakah yang harus disiapkan agar pemasaran berhasil!