Kapita Selekta Informatika

Presentasi berjudul: "Kapita Selekta Informatika"— Transcript presentasi:

1 Kapita Selekta Informatika
Trade Selling Kapita Selekta Informatika Imah Wahdayani Mutiara Ramadhani Eka Ariantini Windyastuti Dinda Ayu Partdini

2 Trade selling adalah keterampilan memimpin/ berdagang seorang prospek untuk penutup penjualan yang berhasil Bisa jg dikatakan sebagai Sales Promotion. Orang yang melakukan trade selling disebut Salesman

3 Sales promotion/Tradde seling didesain untuk mempercepat proses penjualan dan memaksimalkan penjualan. Teknik sales promotion dapat memotivasi konsumen untuk membeli produk dengan kuantitas lebih banyak dan mempercepat siklus pembelian.

4 Trade selling dapat terjadi bilamana produsen dan pedagang besar mempersilahkan pengecer untuk berusaha memperbaiki distributor produk--produk mereka. Hal ini melibatkan para penyalur dengan kegiatan promosi, peragaan. persediaan produk baru. Jadi titik beratnya adalah pada penjualan melalui penyalur dari pada penjualan ke pembeli akhir.

5 Tujuan utama Untuk membantu dalam mempromosikan, pendistribusian dan periklanan penjualan produk atau jasa dari perusahaan kepada konsumen. Tujuan utama dari merchandising adalah meningkatkan peluang membeli konsumen yang kebanyakan didasarkan oleh impulse. Pada saat ini memang sudah agak sulit karena perkembangan produk dan persaingan tidak sepadan dengan berkembangnya space di toko, selain hubungan baik antara salesman dengan pelanggan cara lain yang lebih ekstrem adalah dengan membuat kontrak space dengan pelanggan dan melakukan aktivitas display kontes.

6 Peran tenaga dari trade selling (penjual):
Melakukan komunikasi dua arah Menjadi peran utama dalam banyak perusahaan Mewakili perusahaan ke customers Mewakili customers ke perusahaan

7 Manfaat dari Trade Selling:
tidak hanya menjual tetapi juga membantu penyalur dalam mempromosikan penjualan produknya. seorang salesman bertanggung jawab dalam persediaan barang serta membantu dalam periklanan, produsen dan pedagang besar mempersilahkan pengecer berusaha memperbaiki pendistribusian produk mereka, dalam trade selling penyalur terlibat dalam proses promosi, peragaan dan pesediaan produk baru. Titik beratnya pada penjualan melalui penyalur dari pada penjualan kepembeli terakhir.

8 pola  menjual  dengan  Trade  In  ini   dahulunya untuk  produk-produk  dengan  nilai dan  harga  yang relatif  mahal dan  tanpa  publikasi  yang  gencar,  dilakukan  dengan gaya  garilya,  door  to  door,  sedangkan  sekarang  dilakukan  secara  terbuka,   sehingga  Dimata  Konsumen  cara  seperti  ini   sepertinya  Trend   yang  baru  ada,    sudah  lebih  dari  15  tahun  yang  lalu  produk-produk  Office  Equipment  melakukannya  dan sekarang  melebar  keproduk-produk  Elektronik,  Computer  hingga  ke  produk-produk   Consumer.  Akhirnya  ini merupakan petanda  bahwa  Trade  In  Selling  ternyata  senjata  yang ampuh  meningkatkan penjualan,  menghambat  pesaing  dan  mendapatkan pelanggan Baru.

9 Kesimpulan trade selling adalah kegiatan promosi penjualan
Dan Bisa jg dikatakan sebagai Sales Promotion. Dan orang yang melakukan trade selling adalah Salesman

10 Sekian dan Terima Kasih
Wassalamu’alaikum