STRATEGI PENETAPAN HARGA

Presentasi berjudul: "STRATEGI PENETAPAN HARGA"— Transcript presentasi:

1 STRATEGI PENETAPAN HARGA
Bagaimana menetapkan harga produk dan jasa untuk pertama kalinya? Bagaimana menyesuaikan harga guna memenuhi berbagai kondisi pasar? Kapan sebaliknya perusahaan memulai perubahan harga, dan bagaimana perusahaan sebaiknya menanggapi perubahan harga pesaing?

2 KATA KUNCI Harga menghasilkan pendapatan Bersifat fleksibel
Mudah diubah dengan cepat Siapa yang menentukan harga?

3 Penetapan Harga? Segmen Contoh (mobil) Paling mewah Rolls-Royce
Standar Emas Mercedes-benc Mewah Audi Kebutuhan khusus Volvo Menengah Buick Kemudahan/kenyamanan Ford Escort Meniru, tapi lebih murah Hyundai Harga Saja Kia

4 Sembilan Strategi harga mutu
1. Strategi Premium 2. Strategi Nilai Tinggi 3. Strategi Nilai Super 4. Strategi penetapan harga terlalu Tinggi 5.Strategi nilai menengah 6. Strategi nilai baik 7. Strategi peneuri 8. Strategi yang seseungguhnya tidak menghemat 9. Strategi penghematan T Mutu Produk S R

5 strategi Strategi diagonal 1,5,9 = dapat hidup bersama dalam pasar yang sama Strategi 2,3,6 = cara menyerang posisi diagonal Strategi 4,7,8 = penetapan harga tinggi dibanding mutu

6 Faktor dalam menetapkan Harga
Memilih Tujuan penetapan harga Menentukan permintaan Memperkirakan biaya Menganalisis biaya,harga, dan tawaran pesaing Memilih metode penetapan harga Memilih Harga akhir

7 Tujuan penetapan Harga
Kelangsungan Hidup Laba sekarang maksimal Pangsa pasar maksimal Skiming pasar maksimal Kepemimpinan mutu produk

8 Menentukan Permintaan
Kepekaan Harga Memperkirakan Kurva permintaan Elastisitas harga dan permintaan Permintaan Inelastis bila: Terdapat hanya sedikit atau bahkan tidak ada pengganti/pesaing Pembeli tidak menyadari harga yang lebih tinggi Pembeli lambat dalam mengubah kebiasaan membelinya dan dalam mencari harga yang lebih murah Pembeli berfikir bahwa harga yang lebih tinggi itu pantas karena ada perbaikan mutu, inflasi yang normal dll.

9 Kepekaan Harga Pengaruh nilai unik
Pengaruh kesadaran atas produk pengganti Pengaruh perbandingan yang sulit Pengaruh pengeluaran Total Pengaruh manfaat akhir Pengaruh biaya bersama Pengaruh investasi tertanam Pengaruh mutu harga Pengaruh persediaan

10 Memperkirakan Kurva Permintaan
Mng akan melibatkan analisis secara statistik atas harga masa lalu Melakukan eksperimen harga Meminta pembeli untuk menyatakan berapa unit yang akan mereke beli pada berbagai harga yang diusulkan

11 PERMINTAAN INELASTIS & ELASTIS
Permintaan Inelastis Permintaan elastis 15 Harga 10

12 Permintaan akan menjadi kurang elastis dalam kondisi:
Terdapat hanya sedikit atau bahkan tidak ada barang pengganti/pesaing Pembeli tidak segera menyadari harga yang lebih tinggi tersebut Pembeli lambat dalam mengubah kebiasaan dalam membelinya dan dalam mencari harga yang lebih rendah Pembeli berfikir bahwa harga yang lebih tinggi itupantas karena ada perbaikanmutu, inflasi dll.

13 MEMPERKIRAKAN BIAYA Jenis Biaya: FC, VC, TC Harga/unit Harga/unit
Periaku biaya pada pabrik yang beukuran tetap Periaku biaya pada pabrik yang ukurannya berbeda Harga/unit Harga/unit 1000 Jumlah yang diproduksi /hari Jumlah yang diproduksi /hari

14 Produksi yg terakumulasi
Harga saat ini 10 8 Kurva pengalaman Harga/unit Produksi yang terakumulasi

15 Tawaran Pemasaran yang Terdiferensiasi
Perusahaan mencoba untuk mengadaptasi tawaran persyaratan mereka untuk berbagai pembeli Misal:perusahaan manufaktur berurusan dengan berbagai jaringan pengecer untuk negosiasi Untuk memperkirakan profitabilitas sesungguhnya perusahaan perlu menggunakan activity based cost (ABC) accounting

16 Penetapan Biaya berdasarkan Sasaran
Misal Jepang Gunakan riset untuk menetapkan fungsi yang diinginkan Menentukan harga jual produk dengan memperhatikan daya tarik dan harga pesaing Mengurangi margin laba—memperoleh biaya sasaran yang harus dicapai Meneliti tiap unsur biaya perancangan, rekayasa, manufaktur,penjualan, dan rekayasa

17 MENGANALISIS BIAYA, HARGA, DAN TAWARAN PESAING
“Jika tawaran perusahaan lebih rendah mutuya, perusahaan tidak dapat menetapkan harga yang lebih tinggi dari pesaing, jika penawaran perusahaan lebih tinggi mutunya, perusahaan dapat menetapkan harga yang lebih tinggi dari pada pesaing, tapi perusahaan harus menyadari bahwa pesaing dapat mengubah harganya sebagai tanggapan atas harga perusahaan”

18 MEMILIH METODE PENETAPAN HARGA
Penetapan Harga Markup (lihat ilustrasi) Apakah penetapan harga markup itu logis? Penetapan harga markup tetap populer dengan alasan Penjual dpt menetapkan biaya dengan lebih mudah Harga pesaing cenderung sama Lebih adil baik bagi penjual maupun pembeli

19 Penetapan Harga berdasarkan Sasaran Pengambalian

20 Penetapan harga Nilai Penetapan harga yang cukup rendah untuk tawaran yg bermutu tinggi Jenis penetapan harga nilai; Penetapan harga murah setiap hari(everday low pricing/EDLP) Penetapan harga tinggi rendah (high low pricing)

21 Penetapan harga sesuai harga berlaku
“Perusahaan mendasarkan harganya pada harga pesaing” PENETAPAN HARGA TENDER TERTUTUP “Penetapan harga yang kompetitif umumnya digunakan jika perusahaan mengikuti tender tertutup atas suatu proyek”

22 Penawaran perusahaan Laba perusahaan probabilitas Laba yang diharapkan 9.500 100 0,81 81 10.000 600 0,36 216 10.500 1.100 0,09 99 11.000 1.600 0,01 16

23 MEMILIH HARGA AKHIR Penetapan harga psikologis
Pengaruh elemen bauran pemasaran thd harga Kebijakan penetapan harga perusahaan Dampak harga terhadap pihak-pihak lain

24 Pengaruh Elemen Bauran Pemasaran Lain terhadap Harga
Merek dengan mutu relatif rata-rata tetapi dengan anggaran iklan yang relatif tinggi dapat mengenakan harga premium. Merek dengan mutu relatif tinggi dan iklan yang relatif tinggi memperoleh harga tertinggi, sebaliknya merek bermutu rendah dan iklan yang rendah mengenakan harga rendah Hubungan positif yang paling kuat antara harga yang tinggi dan iklan yang tinggi terjadi pada tahap-tahap akhir siklus hidup produk bagi pemimpin

25 Mengadaptasi Harga Barter Transaksi kompensasi
Persetujuan pembelian kembali Offset

26 Diskon dan potongan harga
Diskon tunai (2/10, net 30) Diskon Kauntitas Diskon Fungsional Diskon Musiman Potongan(potongan tukar tambah, potongan promosi)

27 Penetapan Harga Promosi
Harga pemimpin rugi (loss leader pricing) Harga peristiwa khusus (special event pricing) Rabat tunai ( cash rebates) Pembiayaan berbunga rendah (low interest financing) Syarat pembayaran lebih lama (longer payment term) Garansi dan kontrak Jasa Diskon Psikologis (psychological discounting) “Zero-sum game” mengambil keuntungan dari derita pihak lain

28 Penetapan Harga Diskriminasi
Penetapan harga segmen pelanggan Penetapan harga bentuk produk Penetapan harga citra Penetapan harga lokasi Penetapan harga waktu

29 Penetapan Harga Bauran Produk
Penetapan Harga Lini Produk Penetapan Harga Keistimewaan Penetapan Harga Produk Pelengkap Penetapan harga dua bagian Penetapan Harga produk sampingan Penetapan harga bundel produk