BAB 9 Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran

Presentasi berjudul: "BAB 9 Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran"— Transcript presentasi:

1 BAB 9 Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran
Manajemen Pemasaran Edisi Ke-10 Philip Kotler

2 Tujuan Mengidentifikasi Segmen Pasar Memilih Pasar Sasaran

3 Langkah-langkah dalam Segmentasi Pasar, Penentuan Sasaran, dan Penentuan Posisi
Mengiden- tifikasi varia- bel segmenta- si & menseg- mentasi pasar Mengem- bangkan gambaran segmen yang dihasilkan Segmentasi Pasar Mengevalu- asi daya tarik masing-masing segmen Memilih sasaran Penentuan Pasar Mengiden- tifikasi konsep penentuan po- sisi bagi seti- ap segmen sasaran Memilih,me- ngembangkan & menyampai- kankan konsep sisi yg dipilih Pemosisian Pasar

4 Pola Dasar Segmentasi Pasar Preferensi
(a) Preferensi Homogen Rasa manis Kadar krim (b) Preferensi Tersebar Kadar krim Rasa Manis (c) Preferensi Terkelompok Kadar krim Rasa Manis

5 Prosedur Segmentasi Pasar
Survei Motivasi Sikap Perilaku konsumen Analisis Faktor-faktor Kelompok-kelompok Pembentukan

6 Dasar Segmentasi Pasar Konsumen
Geografis Wilayah, Ukuran kota atau ibukota, Kepadatan, Iklim Demografis Usia, Jenis kelamin, Ukuran dan siklus hidup keluarga, Ras, Pekerjaan, atau Penghasilan ... Gaya hidup atau Kepribadian Psikografis Kejadian, Manfaat, Tingkat pemakaian, atau Sikap Perilaku

7 Dasar Segmentasi Pasar Bisnis
Demografis Variabel Operasi Pendekatan Pembelian Faktor Situasi Karakteristik Pribadi

8 Segmentasi yang Efektif
Dapat diukur Segmentasi yang Efektif Besar Ukuran, daya beli, profil segmen dapat diukur. Dapat diakses Segmen cukup besar atau menguntungkan untuk dilayani. Dapat dibedakan Segmen dapat dijangkau dan dilayani secara efektif. Dapat diambil tindakan Segmen harus merespon yg berbeda terhadap elemen bauran pemasaran dan tindakan yg berbeda Harus dapat menarik dan melayani segmen-segmen tersebut.

9 Pemakai Berat dan Ringan dari Produk-produk Konsumsi Umum
SETENGAH BERAT RINGAN PRODUK (% PEMAKAI) 75% 71% Sabun dan deterjen (94%) 25% 29% 79% 21% Tisu toilet (95%) Shampo (94%) 75% 25% 17% Lap kertas (90%) Adonan kue (74%) Cola (67%) 83% 13% 5% 87% 19% Bir (41%) Makanan anjing (30%) Bourbon (20%) 81% 95%

10 Kriteria Tambahan dalam Memilih Segmen
Pilihan Etika Atas Pasar Sasaran Interrelasi Segmen dan Segmen Super Rencana Serangan Segmen-per-Segmen Kerjasama Antar Segmen

11 Lima Pola Pemilihan Pasar Sasaran
Konsentrasi Segmen Tunggal Spesialisasi Efektif M1 M2 M3 P1 P2 P3 Spesialisasi Produk M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P = Produk M = Pasar Spesialisasi Pasar M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 Cakupan Seluruh Pasar P1 P2 P3

12 Rencana Serangan Segmen-per-Segmen
Kelompok Pelanggan Angkutan Truk Kereta Api Penerbangan Perusahaan B Perusahaan C Perusahaan A Komputer besar Variasi Produk pribadi menengah

13 Kilas Balik Mengidentifikasi Segmen Pasar Memilih Pasar Sasaran