Promotion Activity Proposal Efektifitas Promosi

Presentasi berjudul: "Promotion Activity Proposal Efektifitas Promosi"— Transcript presentasi:

1 Promotion Activity Proposal Efektifitas Promosi
KPI ( Key Performance Indicator ) Sales Revenue Sales Quantity Direct Selling Promotion Activity Proposal Efektifitas Promosi Numeric Distribution per Brand Kompetitor Activity Monitor New Product Development Monitor

2 ALUR KERJA PRA Kompetitor Activity Monitor Promotion Activity Proposal
New Product Development Monitor ACTION Direct Selling By MD Selling In By Sales PASCA Sales Revenue Sales Quantity Efektifitas Promosi Numeric Distribution per Brand

3 (Area Sales Promotion)
BRAND DIRECTIVES By: ASP (Area Sales Promotion) Efektif dan Efisien

4 QUARTAL PERTAMA JANUARI S.D MARET 2015

5 ASP Tujuan Melakukan Sistem Promosi yang bertahap, efektif dan efisien
Mempertahankan Visibility (display)Produk di outlet. Meningkatkan Avability (ketersediaan)Produk di outlet Melakukan Trialship melalui Direct Selling Merchandiser Melaksanakan aktifitas promosi Mekanisme Mempersiapkan materi support sales Point of Sales Material (POSM) Monitoring kunjungan sales di lapangan (Call Sheet) Supervisi dan Evaluasi Merchandiser Menyiapkan materi iklan Menyiapkan sistem support small event Materi Pendukung Produksi POSM Call dan Effective Call data. ASPC dan Team Merchandiser Sistem Perngajuan dan Pelaporan Biaya Kegiatan Promosi Kontrak standar dengan pihak kedua jika event.

6 Desember 2014 s.d Maret 2015 (Quartal 1)
Periode Desember 2014 s.d Maret 2015 (Quartal 1) Target dan Evaluasi Peningkatan Awareness Brand Produk Sales Revenue Sales Quantity Merchandiser Selling up to 5000 box All item Brand in Outlet. Planing 2014 2015 Desember Januari Februari Maret Visibility POSM Stiker Self Strip 3x30cm POSM Stiker A4 Layar Toko Trialship Merchandiser Support Small Event Availability Monitoring Call Shett Monitoring Outlet

7 Meningkatkan Awareness dan Visibility Produk di Outlet
1. POSM Stiker Tujuan Meningkatkan Awareness dan Visibility Produk di Outlet Self Strip diaplikasikan di Etalase Outlet Stiker A4 diaplikasikan di Dinding luar Outlet Mekanisme Produksi Stiker Self Strip ukuran 3x30cm dan ukuran A4 Design Final Stiker di GM Produksi dilakukan dibulan Desember dan didistribusikan dibulan Januari Contoh STIKER UK. A4 STIKER UK. 3X30CM

8 VISIBILITY 2. Layar Toko Tujuan Meningkatkan Awareness dan Visibility Produk di Outlet Pemberitahu ke konsumen, bahwa outlet tersebut menjual produk LB Terlihat dari jarak yang cukup jauh. Mekanisme Produksi Layar Toko p 200 x l 100cm Design Final Layar Toko di GM Ada nama outlet Pengajuan dari sales/md Contoh Aplikasi

9 Memperbanyak basis konsumen melalui program Trial
TRIALSHIP Merchandiser (MD) Tujuan Memperbanyak basis konsumen melalui program Trial Meningkatkan nilai produk sebagai brand yang berkualitas Mengumpulkan data konsumen untuk aktivasi lainnya Mencapai Selling to End User Mekanisme Kunjungan selling ke Area End User (misal: Pasar, Tontonan Rakyat / Hajatan) Gift pembelian untuk konsumen Komunikasi mengenai produk LB berkualitas kepada konsumen Uniform Power Man Jumlah Call Sheet Ef Call MGL Jogja Merchandiser 3 2 30 25

10 Menambah konsumen baru Menciptakan konsumen yang loyal
VISIBILITY 2. Support Small Event Tujuan Menambah konsumen baru Menciptakan konsumen yang loyal Materi Pendukung Event Properties (Tenda, Meja, Kursi dan Palet/Bordes) Driver, 2 MD Pria dan 2 MD Wanita. Mobil Grand Max Gift Periode Januari s.d Maret 2015 Area Kedu dan Jogja Mekanisme Support Sponsorship senilai Rp ,- Produk (Ekstra Sample) Rp ,- Materi Promo (backdrop) Rp ,- Proposal didapat melalui Merchandiser/ASPC/ASPS Cost per head: Rp.1.000,- Cost per Duz: Rp ,- No Wil Man Budget CpP CpH Target pack Target man 1 MGL 9 4,500,000 5,000 1,000 900 4500 2 JGJ 3 1,500,000 300 1500 Jumlah 12 6,000,000 1,200 6,000

11 AVAILABILITY Tujuan Menjaga ketersediaan barang di outlet Mempertahankan loyalitas konsumen Mekanisme Berkoordinasi dengan divisi sales Kunjungan rutin ke outlet random Form kunjungan diaktifkan sebagai pelaporan PIC ASPS ASPC MD

12 BUDGETING Power Man Jumlah Call Sheet Ef Call MGL Jogja Sales 6 1 30
25 Merchandiser 3 2 Z 9 60 50 POST ALOKASI NEED PRICE BUDGET Visibility JOGJA Rp POSM Stiker Self Strip 3x30cm 1800 600 2400 550 1,320,000 POSM Stiker A4 900 300 1200 1,250 1,500,000 Layar Toko Custom 1x2m 100 30000 3,000,000 Trialship menghabiskan stock Support Small Event 12 500,000 6,000,000 Produksi Tenda SPG 4,500,000 Produksi Meja SPG 1,200,000 Alas Tenda SPG pallet gudang Availability Monitoring Call Shett koordinasi Monitoring Outlet Total 17,520,000

13 QUARTAL KEDUA APRIL S.D JUNI 2015

14 Tujuan 1. Melaksanakan Sistem Promosi yang berkesinambungan dan berkelanjutan dari program sebelumnya 1. Mempertahankan Visibility (display)Produk di outlet 2. Meningkatkan Avability (ketersediaan)Produk di outlet 3. Melakukan Trialship melalui Direct Selling Merchandiser (MD) 4. Melakukan Aktivfitas Below The Line (BTL) yang intensif 5. Melaksanakan aktifitas promosi Above The Line (ATL ) Mekanisme Menambah materi support sales (POSM) Menyiapkan sistem support small dan medium event Menjangkau konsumen lebih luas melalui Readership dan Listenership Supervisi dan Evaluasi Merchandiser Monitoring kunjungan sales di lapangan (Call Sheet) Materi Pendukung Produksi POSM Sistem Pengajuan dan Pelaporan Kegiatan Promosi Call data melalui LBD Departemen ASPC dan Team Merchandiser Surat Kabar Lokal dan Stasiun Radio Lokal

15 April s.d Juni 2015 (Quartal 2)
Periode April s.d Juni 2015 (Quartal 2) Target dan Evaluasi Awareness Brand lebih baik dari kuartak ke 2 Sales Revenue Sales Quantity Merchandiser Selling up to 5000 box All item Brand in Outlet. Planing 2014 2015 Desember Januari Februari Maret April Mei Juni Visibility POSM Stiker Self Strip 3x30cm POSM Stiker A4 Layar Toko Iklan Radio Iklan Surat Kabar Trialship Merchandiser Support Small Event Support Medium Event Availability Monitoring Call Shett Monitoring Outlet

16 Visibility POSM Stiker melanjutkan quartal ke-1 POSM Layar Toko melanjutkan quartal ke-1 Iklan / Blocking Time Acara Radio Tujuan Menjangkau target konsumen yang lebih luas Segmented konsumen lebih pasti. Mekanisme Produksi Stiker Self Strip ukuran 3x30cm dan ukuran A4 tetap dilakukan. Memilih stasiun radio yang cakupan luas Produksi iklan radio include biaya tayang Pemilihan rating acara yang memiliki jumlah pendengar tinggi. Blocking Time Acara yang memiliki keterkaitan dengan kebersihan/kesehatan Durasi iklan dan durasi tayang menyesuaikan budget. Contoh Radio : POP FM Magelang, Ofa Radio Temanggung, POP FM Purworejo dan Radio Purnamasidi Wonosobo.

17 Visibility 4. Iklan Surat Kabar Tujuan Menjangkau target konsumen ses B dan A Segmented konsumen lebih pasti Membentuk opini positif masyarakat Mekanisme Iklan Full Produk Liputan Acara yang disupport produk Lidah Buaya Setiap liputan memuat testimoni positif tentang produk Setiap Liputan mencantumkan logo Brand Tayang seminggu sekali Contoh Surat Kabar : Magelang Ekspress, Tribun Jogja

18 Menambah konsumen baru dan Menciptakan konsumen yang loyal
Availability Medium Event Tujuan Menambah konsumen baru dan Menciptakan konsumen yang loyal Materi Pendukung Event Properties (Tenda, Meja, Kursi dan Palet/Bordes) Driver, 2 MD Pria dan 2 MD Wanita. Mobil Grand Max Gift, Spanduk Produk dan Umbul-umbul Produk Periode April s.d Juni 2015 Area Kedu dan Jogja Mekanisme Support Sponsorship senilai Rp ,- Produk (Ekstra Sample) Rp ,- Materi Promo (backdrop) Rp ,- Spanduk Acara Rp ,- Lain-Lain (Ijin publikasi) Rp ,- Proposal didapat melalui Merchandiser/ASPC/ASPS Cost per head: Rp ,- Cost per pack: Rp ,- No Wil Man Budget CpP CpH Target pack Target man 1 MGL 9 7,000,000 5,000 1,000 1,400 7000 2 JGJ 3 3,000,000 600 3000 Jumlah 12 10,000,000 2,000 10000

19 BUDGETING Power Man Jumlah Call Sheet Ef Call MGL Jogja Sales 6 1 30
25 Merchandiser 3 2 Z 9 60 50 POST ALOKASI NEED PRICE BUDGET Visibility JOGJA Rp POSM Stiker Self Strip 3x30cm 1800 600 2400 550 1,320,000 POSM Stiker A4 900 300 1200 1,250 1,500,000 Layar Toko Custom 1x2m 100 30000 3,000,000 Iklan Radio 12 500,000 6,000,000 Iklan Koran 600,000 7,200,000 - Trialship menghabiskan stock Support Small Event Produksi Tenda SPG 4,500,000 Produksi Meja SPG 1,200,000 Alas Tenda SPG pallet gudang Availability Monitoring Call Shett koordinasi Monitoring Outlet Total 30,720,000

20 TERIMAKASIH