STRATEGI DAN TAKTIS DALAM NEGOSIASI BISNIS

Presentasi berjudul: "STRATEGI DAN TAKTIS DALAM NEGOSIASI BISNIS"— Transcript presentasi:

1 STRATEGI DAN TAKTIS DALAM NEGOSIASI BISNIS
Kelompok 2 Yuliana Erma.S. ( ) Mawar Kanasawa ( ) Andina Putri ( )

2 1. Situasi Negosiasi Distributif
Titik Awal Titik Target Titik Resistensi

3 2. Tugas Taktis Menaksir titik target, titik resistensi, dan biaya penghentian negosiasi pihak lain 1. penaksira tidak langsung 2. penaksiran langsung Mengelola impresi pihak lain terhadap titik target, titik resistensi, dan biaya penghentian negosiasi negosiator

4 Memodifikasi persepsi pihak lain mengenai titik target, titik resistansi, dan biaya penghentian negosiasinya Memanipulasi biaya aktual penundaan atau penghentian negosiasi

5 3. Mengambil Posisi Selama Negosiasi
Penawaran pembuka Sikap pembuka 1. Konsensi awal 2. Peran Konsensi 3. Pola pembuatan konsensi Penawaran Akhir

6 4. Komitmen Pertimbangan Taktis dalam Menggunakan Komitmen
Menetapkan Komitmen Mencegah pihak lain dari prematurnya komitmen Menemukan cara untuk meninggalkan posisi berkomitmen

7 5. Mengakhiri Kesepakatan
Menyediakan alternatif Mengasumsikan penutupan Memisahkan perbedaan Meledaknya penawaran Pemanis

8 6. Hardball Tactics Menangani tipikal taktik hardball