Introduction to 9 Chapter Pricing Strategi By Sugiono.

Presentasi berjudul: "Introduction to 9 Chapter Pricing Strategi By Sugiono."— Transcript presentasi:

1 Introduction to 9 Chapter Pricing Strategi By Sugiono

2 HARGA Sejumlah uang (di tambah beberapa barang kalau mungkin) yang di butuhkan untuk mendapatkan sejumlah kombinasi dari barang beserta pelayananya

3 Metode Penentuan Harga
Penentuan harga berdasarkan biaya produksi Biaya produksi per unit ditambah dengan sedikit kenaikan. Penentuan harga berdasarkan suplay persediaan Ketika akan memperkenalkan produk baru, perusahaan akan menurunkan harga produk yang lama, agar persediaannya berkurang.

4 Strategi Harga Penentuan harga berdasarkan harga pesaing
Penentuan harga penetrasi Strategi menentukan harga yang lebih rendah di banding produk pesaing agar dapat menembus pasar Faktor-faktor kritis: Harga elastis/elastisitas permintaan Permintaan akan produk sangat responsif terhadap perubahan harga Harga inelastis/inelastisitas permintaan Permintaan akan produk tidak responsif terhadap perubahan harga

5 Strategi Harga Penentuan harga depensif
Strategi menurunkan harga produk untuk mempertahankan pangsa pasar. Penentuan harga predatori Strategi menurunkan harga untuk menyerang pesaing baru yang masuk ke dalam pasar. Penentuan harga prestise Strategi menggunakan harga yang lebih tinggi untuk meraih kesan sebagai yang terbaik.

6 Strategi harga Penetapan harga Break-even
Asumsi-asumsi yang yang harus terpenuhi apabila penetapan harga BE di gunakan Seluruh biaya dapat di golongkan kedalam biaya variabel dan biaya tetap Seluruh produk yang diproduksi akan terjual Biaya variabel perunitnya tetap Konsep tentang biaya Biaya variabel Adalah biaya yang berubah-ubah di sebabkan oleh adanya perubahan hasil Biaya tetap Adalah biaya-biaya yang tidak berubah untuk setiap tingkatan/sejumlah hasil yang di produksi Biaya total Adalah seluruh biaya yang di keluarkan oleh perusahaan (biaya variabel+biaya tetap) Penghasilan total adalah jumlah penerimaan yang diperoleh perusahaan dari penjualan produknya

7 Strategi harga Penetapan harga Break-even Di mana :
BTT : biaya tetap total H : harga jual BVR : Biaya variabel rata-rata H-BVR : di sebut kontribusi perunit pada Margin

8 Contoh soal Strategi harga Penetapan harga Break-even
Di ketahui bahwa perusahaan akan mengeluarkan biaya tetep sebesar Rp 250,00, biaya variabel sebesar Rp 30,00 per unit. Jika di kehendaki harga jual per unit sebesar Rp 80,00. Tentukan BEPnya

9 Strategi harga Penetapan harga Break-even

10 Strategi harga BEP Penetapan harga Break-even 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
200 400 600 PB (Rp) K (Unit) BEP Profit Loss TR TC VTC TFC