Perilaku audience e-commerce dan Strategi Distribusi

Presentasi berjudul: "Perilaku audience e-commerce dan Strategi Distribusi"— Transcript presentasi:

1 Perilaku audience e-commerce dan Strategi Distribusi

2 QA Apakah yang dimaksud jaringan nilai dan sistem saluran pemasaran
Pekerjaan apa yang dilakukan oleh saluran pemasaran? Keputusan apa yang harus dihadapi perusahaan dalam merencanakan, mengevaluasi dan memodifikasi salurannya?

3 Saluran Pemasaran Seperangkat organisasi yang saling bergantung yang terlibat dalam proses menyediakan produk atau layanan sehingga dapat digunakan atau dikonsumsi Go to market istilah yang digunakan oleh perusahaan untuk memastikan bahwa saluran pemasarannya berfungsi dengan baik untuk memenuhi setiap target pasarnya

4 Ciri-ciri Integrasi saluran pemasaran
Kemampuan untuk memesan produk online, memilih mendapatkan produk itu ke lokasi eceran yang luas Kemampuan untuk mengembalikan produk yang dipesan online pada toko pengecer yang terdekat Hak untuk menerima diskon berdasarkan total pembelian online dan offline

5 Pekerjaan Saluran Pemasaran
Keuntungan saluran/perantara pemasaran al; Banyak produsen kekurangan sumber keuangan untuk melaksanakan pemasaran langsung Pemasaran langsung tidak mudah dilakukan Produsen yang membangun saluran pemasaran dapat menghasilkan pendapatan lebih besar

6 Fungsi dan Aliran Saluran
Mengumpulkan informasi pelanggan dan calon pelanggan, pesaing, dan pelaku dan kekuatan lain di lingkungan pemasaran Membangun dan menyebarkan komunikasi persuasif untuk merangsang pembelian Melakukan pemesanan ke perusahaan pabrik Mendapakan dana untuk membiayai persediaan pada level saluran pemasaran yang berbeda-beda Menanggung resiko-resiko yang terkait saluran Membantu pembeli membayar tagihan melalui bank dan isntitusi keuangan lainnya

7 E commerce Istilah e commerce di gunakan untuk menandai kegiatan jual beli dan transaksi melalui internet e commerce tidak terbatas pada kegiatan di internet melainkan juga transaksi yang menggunakan kartu kredit atau debit secara offline digolongkan dalam e commerce e commerce mencakup jenis transaksi lain yang non komersial, pertukaran informasi, dan aktivitas intraorganisasi

8 Pihak-pihak yang terkait e commerce
B2B (business to business) B2C (business to consumer) C2C (consumer to consumer) Collaborative Commerce C2B (consumer to business) Intraorganizational Commerce G2C (government tocitizen)

9 6 tahapan dalam proses membeli
Identifikasi kebutuhan Menimbang nimbang produk Menimbang nimbang penyedia produk Negosiasi Pembelian dan pengiriman produk Evaluasi dan penggunaan produk Tahap 1 – 4 sepenuhnya terjadi di dunia maya

10