ZAINUL MUCHLAS, SE., MM. DOSEN STIE ASIA MALANG

Presentasi berjudul: "ZAINUL MUCHLAS, SE., MM. DOSEN STIE ASIA MALANG"— Transcript presentasi:

1 ZAINUL MUCHLAS, SE., MM. DOSEN STIE ASIA MALANG
SESI KEEMPAT ASPEK PEMASARAN DAN IMPLIKASINYA PADA SKB ZAINUL MUCHLAS, SE., MM. DOSEN STIE ASIA MALANG

2 STUDI PEMASARAN Penentuan Segmen, Target dan Posisi produk dalam pasarnya. Analisis perilaku Konsumen, sikap, dan kepuasan konsumen atas produk sejenis. Menentukan Strategi, Kebijakan, dan Program Pemasaran.

3 Skema Tahap segmentasi, targeting dan positioning

4 Aspek-aspek dalam Segmentasi Pasar
Aspek Geografis Aspek Demografis Aspek psikografis Aspek Perilaku.

5 Menetapkan Pasar sasaran (Market Targeting)
Ukuran dan pertumbuhan segmen Kemenarikan Struktural Segmen Sasaran dan sumber daya

6 Menentukan Posisi Pasar
Mengidentifikasi keunggulan kompetitif Memilih keunggulan kompetitif Mewujudkan dan mengkomunikasikan posisi

7 Sikap, Perilaku dan Kepuasan Konsumen
Sikap Kosumen: Karakteristik sikap; Sumber sikap; Fungsi sikap; komponen sikap. Perilaku konsumen: Perilaku yang tampak; jumlah pembelian, waktu beli; Perilaku tak tampak; persepsi, ingatan perasaan memiliki dipengaruhi faktor budaya, kelas sosial dll Kepuasan Konsumen : mutu produk, mutu pelayanan dan nilai perusahaan.

8 Manajemen Pemasaran Analisis persaingan
Bauran Pemasaran, Produk, harga, distribusi dan promosi. Bauran Pemasaran industri jasa; ditambah People, Bukti fisik (Physical evidence) dan Process. Bauran Pemasaran Global ditambah Purple Cow.

9 IMPLIKASI PADA SKB Bagaimana Segmentasi, targeting dan positioning ditentukan. Bagaimana strategi bersaing ditentukan. Bagaimana program pemasaran dianalisis melalui bauran pemasaran. Perkiraan penjualan yang bisa dicapai perusahaan. Perkiraan Market Share yang bisa dikuasai oleh perusahaan

10 Melakukan Analisis Sikap dan perilaku Konsumen
Model Multiatribut dan Fishbein. Model Sikap Model Maksud Perilaku.

11 Terima Kasih Arigato Xiexie