Bab 7 Analisa Pasar Bisnis & Perilaku Bisnis Manajemen Pemasaran

Presentasi berjudul: "Bab 7 Analisa Pasar Bisnis & Perilaku Bisnis Manajemen Pemasaran"— Transcript presentasi:

1 Bab 7 Analisa Pasar Bisnis & Perilaku Bisnis Manajemen Pemasaran
Edisi Kesepuluh Philip Kotler

2 Tujuan Bagaimana membedakan Pasar Bisnis dan Pasar Konsumen
Situasi Struktur Pembelian Orang yang berpartisipasi didalam Proses Pembelian Bisnis Pengaruh utama dalam Struktur Pembeli Pembuatan Keputusan Konsumen Bisnis Pembelian Institusi dan Pemerintahan

3 Pasar Bisnis vs. Pasar Konsumen
Pembeli yang sedikit Pembeli yang banyak Hubungan antara supplier tertutup dan konsumen Pemusatan secara geografi Permintaan yang diturunkan Permintaan Inelastis Permintaan yang berfluktuasi

4 Pasar Bisnis vs. Pasar Konsumen
Pembelian Profesional Beberapa pengaruh pembelian Pemesanan Pembelian Ganda Pembelian secara langsung Hubungan Timbal Balik Penyewaan

5 Pembelian kembali yang dirancang Pembelian kembali secara langsung
Tugas Pembelian Baru Perabotan Umum Komponen didalamnya Bangunan Sistem Persediaan Termasuk Pembuatan keputusan Kendaraan baru Peralatan elektronik Konsultan Peralatan Komputer Pembelian kembali yang dirancang Pembelian kembali secara langsung Listrik Supply Kantor Bahan-Bahan Penting

6 Partisipan dalam Proses Pembelian Bisnis
Pemakai Pembuat opini Orang yangmempengaruhi Sumber Penyalur Pembeli Pembuat Keputusan Penyetuju

7 Pengaruh Utama dalam Perilaku Pembelian Industri
Tingkat permintaan Pandangan ekonomi Tingkat bunga perubahan teknologi Perkembangan politik dan pemerintahan Pengembangan persaingan Masalah tanggung jawab sosial Lingkungan Tujuan Kebijakan Prosedur Struktur Organisasi Sistem Minat Ahli Status Perasaan Sifat Persuasi Interpersonal Usia Pendapatan Pendidikan Pekerjaan Kepribadian Perilaku beresiko Budaya Individual Pelaku Bisnis

8 Faktor Organisasi Peningkatan Departemen Pembelian Fungsi Peranan
Silang Pembelian terpusat Pembelian tidak terpusat untuk barang kecil Pembelian melalui internet Kontrak jangka panjang Evaluasi Tampilan Pembelian & Mendukung Pembeli Produksi Kecil

9 Spefisikasi Order Rutin Melihat Kembali Tampilan
Identifikasi Masalah Pengidentifikasian Kebutuhan Uraian Kebutuhan Umum Spesifikasi Produk Mencari Info / Evaluasi Pencarian Supplier Permohonan Proposal Memilih Supplier Membeli Spefisikasi Order Rutin Pasca Pembelian Melihat Kembali Tampilan

10 Pasar Institusi Anggaran yang kecil Menangkap Pendukung

11 Melihat Kembali Secara Umum
Pasar Pemerintahan Supplier dalam negeri Memperkecil biaya Kertas Kerja Membuka Penawaran Melihat Kembali Secara Umum

12 Reka Ulang Bagaimana membedakan Pasar Bisnis dan Pasar Konsumen
Situasi Struktur Pembelian Orang yang berpartisipasi didalam Proses Pembelian Bisnis Pengaruh utama dalam Struktur Pembeli Pembuatan Keputusan Konsumen Bisnis Pembelian Institusi dan Pemerintahan