Manajemen Pemasaran Analyzing Business Markets

Presentasi berjudul: "Manajemen Pemasaran Analyzing Business Markets"— Transcript presentasi:

1 Manajemen Pemasaran Analyzing Business Markets
Kelompok Tiga : Farrunissa Al Adawiyah Kuniawati Ningsih M. Ulfah Sari Masriny GP

2 Business Market Business market adalah proses pengambilan keputusanoleh sebuah organisasi untuk kebutuhan pembelian produk dan jasa, dan mengidentifikasi, mengevaluasi, dan memilih diantara brand dan supplier. praktek pemasaran individu atau organisasi (termasuk bisnis komersial, pemerintah dan lembaga) yang memungkinkan mereka untuk menjual produk atau jasa kepada perusahaan atau organisasi ,menggunakannya dalam produk atau jasa mereka atau menggunakannya untuk mendukung karya mereka

3 Pasar bisnis dan pasar konsumen mempunyai beberapa kemiripan • Sebagai contoh, keduanya melibatkan orang-orang dalam peran pembelian yang membuat keputusan pembelian untuk memutuskan kebutuhan Perilaku pembeli bisnis mengacu pada perilaku pembelian organisasi yang membeli barang dan jasa untuk digunakan dalam produksi produk atau jasa lain yang dijual, disewakan, atau dipasok ke pihak lain • Perilaku pembeli bisnis juga mencakup perilaku perusahaan pengecer dan grosir yang mendapatkan barang untuk dijual kembali atau menyewakan barang kepada pihak lain untuk mendapatkan laba

4 Tetra Pak Indonesia PT Tetra Pak Indonesia adalah perusahaan multinasional yang menawarkan solusi terpadu pemrosesan dan pengemasan makanan dan minuman. Kami hadir di Indonesia sejak tahun 1975 dengan nama PT Jasa Brik yang kemudian berubah menjadi PT Brikindo Jaya. Sejak tanggal 1 Januari 2001, kami berstatus perusahaan modal asing (PMA) dengan nama PT Tetra Pak Indonesia. Kini Tetra Pak hadir di Indonesia bermitra dengan lebih dari 20 produsen makanan dan minuman terkemuka untuk menghadirkan serangkaian produk berkualitas seperti susu, teh, jus, santan, minuman tradisional, dan lainnya. Tetra Pak® adalah perusahaan solusi pengolahan dan pengemasan makanan terkemuka di dunia. Bekerjasama dengan baik dengan pelanggan dan pemasok, kami menyediakan produk yang aman, inovatif dan ramah lingkungan dan memenuhi kebutuhan jutaan orang setiap harinya Bersama para pelanggan, kami menjadikan makanan aman dikonsumsi dan tersedia, di mana saja. Sejak dimulainya pada tahun 1951 kami merasa bangga telah memberikan solusi pengolahan dan pengemasan makanan sebaik mungkin. Tetra Pak adalah salah satu dari tiga perusahaan yang termasuk dalam Group Tetra Laval – sebuah perusahaan swasta yang didirikan di Swedia. Dua perusahaan lainnya adalah DeLaval dan Sidel. Tetra Lavalberpusat di Swiss.

5 Situasi Pembelian Pembelian ulang langsung; adalah situasi pembelian dimana departemen pembelian memesan ulang secara rutin dan biasanya sering dilakukan pemesanan secara otomatis sehingga agen pembelian dapat menghemat waktu pemesanan ulang. Pembelian ulang yang dimodifikasi; adalah situasi dimana pembeli ingin memodifikasi spesifikasi produk, harga, syarat-syarat pengiriman, dan lainnya. Hal ini biasanya melibatkan keputusan tambahan antara pembeli dan penjual. Tugas-tugas; adalah situasi pembelian dimana seorang pembeli membeli suatu barang/jasa untuk pertama kali. Semakin besar biaya, semakin banyak keputusan yang akan diambil dan semakin banyak informasi yang dibutuhkan, sehingga semakin lama waktu untuk penyelesaiannya, yang akhirnya dibutuhkan tugas-tugas yang lebih banyak.

6 Situasi Pembelian Bahan Baku Pada Tetra Pak
Pembelian yang di lakukan oleh Tetra Pak lebih ke pada bahan baku untuk pembuatan kemasan. Bahan baku mereka dapatkan dari Pedoman Kehutanan kami menetapkan sasaran untuk menjamin bahwa semua serat kayu yang dipakai dalam kemasan kertas kami dapat dilacak dari kayu sampai ke toko, bahwa produk itu berasal dari hutan yang dikelola secara bertanggung jawab, dan bahwa pemasok kami memperoleh sertifikasi keterlacakan (chain-of-custody) dan pengelolaan hutan. Tujuan akhir kami adalah serat kayu yang dipakai dalam kemasan kami berasal dari hutan yang dikelola secara berkelanjutan dan disertifikasi dengan standard tertinggi, sebagaimana saat ini ditetapkan oleh FSC

7 Situasi Pembelian Pada Pelanggan TetraPak
Pembelian kembali langsung (Straigth Rebuy) Tetra Pak mempunyai kemasan dengan standar ukuran dan bentuk kemasan, yang bisa di pesan langsung , sehingga memudahkan pelanggannya untuk memilih dan menyesuaikan dengan kebutuhan mereka

8 Kerjasama PT. Ultra Jaya dengan Tetra pack
PT. Ultra Jaya selama ini dikenal sebagai produsen utama minuman, makanan dan produk susu di Indonesia. Perusahaan ini berupaya meraih kepercayaan pasar, dengan menggunakan bahan yang paling modern dan higienis di Asia ini meluncurkan produk minuman Susu Sehat Susu UHT dengan berbagai varian rasa. Kesadaran dan kepedulian akan masalah lingkungan dan ketersediaan suplai di masa depan tidak hanya menjadi perhatian Tetra Pak, tetapi juga menjadi perhatian PT Ultrajaya. Tetra Pak mulai bekerjasama dengan PT Ultrajaya pada tahun 1982 dan berlanjut bekerjasama dengan produsen-produsen besar lainnya. Keunggulan dari pengemas tetrapack sehingga dijadikan sebagai pilihan dalam pengemas produk minuman adalah Teknologi Aseptik*.

9 Tugas baru (new task) Pelanggan baru dapat menentukan juga pilihan pembelian yang sesuai dengan kebutuhan mereka

10 Beberapa Pelanggan Tetra Pak

11 Info Tambahan - Produk Selain Kemasan
Alat Pemrosesan Es Krim Alat Pemrosesan Makanan Jadi Alat Pemrosesan Minuma Pemrosesan Susu

12 Terima Kasih    