Segmenting, targeting, and positioning

Presentasi berjudul: "Segmenting, targeting, and positioning"— Transcript presentasi:

1 Segmenting, targeting, and positioning
Muhammad Irawan saputra, S.i.kom., m.i.kom

2 Khalayak dan media Media bergantung pada khalayak
Media dengan khalayak besar mampu dengan mudah menarik pengiklan Media dengan khalayak yang besar mampu mendatangkan laba penjualan media (missal media cetak)

3 Khalayak dan ukuran penilaian keberhasilan
Penyiaran tergantung pada rating Media cetak tergantung pada oplah Media online tergantung visitors

4 Penentu keberlangungan media
Aspek Politik (bentuk pemerintahan  regulasi) Aspek Ekonomi

5 Aspek ekonomi Aspek Makro
Aspek di luar media, seperti daya beli masyarakat Aspek Mikro Aspek internal media

6 Terdapar tiga tahapan analisis khalayak (kotler)
Segmenting Memahami struktur khalayak Targetting Memilih dan menjangkau khalayak Positioning Strategi berkompetisi di otak konsumen

7 segmenting Besaran penduduk suatu negara tidak serta merta merupakan nilai positif investasi media Pemetaan khalayak / khalayak mana yang disasar harus ditentukan untuk mendasari penilaian positif investasi Persaingan media membuat segmentasi semakin mengerucut

8 segmenting Pergantian generasi membuat segmentasi berubah
Segmentasi ini mendasari program atau rubrik yang muncul dalam media

9 segmenting Dasar segmentasi: Demografis Geografis Perilaku khalayak

10 demografis Berdasar data kependudukan Usia Jenis kelamin Pekerjaan
Suku bangsa pendapatan Pendidikan agama

11 demografis Kelas Sosial Berdasarkan Pendapatan ekonomi (Morissan, 2008) Kelas Kode Kelas atas bagian atas A+ Kelas atas bagian bawah A Kelas menengah bagian atas B+ Kelas menengah bagian bawah B Kelas bawah bagian atas C+ Kelas bawah bagian bawah C

12 Segmentasi berdasar behavioral/perilaku khlayak
Loyalitas tingkat tinggi Loyalitas tingkat menengah Loyalitas tingkat rendah

13 targeting Targeting dilakukan setelah perusahaan menetapkan segmenting
Targeting juga harus memperhatikan sisi internal perusahaan (SDM, alat, jalur distribusi) dan eksternal (pesaing lama, baru dan yang akan muncul) Targeting dilakukan dengan melihat khalayak paling potensial mendatangkan keuntungan dan paling mudah untuk dimasuki

14 Model targeting Single Segment Consentration Pilih satu segmen
Resiko besar Selective Specialization Menyeleksi beberapa segmen Resiko lebih kecil (kegagalan di satu segmen bisa ditutupi di segmen lain)

15 Model targeting Product Specialization
Targeting dilakukan dengan membangun reputasi Resiko lebih kepada apabila terjadi penurunan kualitas Market specialization Pertimbangan pasar kuat Resikonya bila pasar melemah

16 Model targeting Full Market Coverage Menjangkau semua khalayak
Kegagalan satu segmen mudah tertutupi di segmen lainnya

17 positioning Merujuk pada image yang ada di benak khalayak tentang brand media Positioning menciptakan perbedaan dengan media lain dan membangun manfaat untuk khalayak Positioning membangun citra positif di benak khalayak

18 Tahap positioning Identifikasi target khalayak
Ciptakan perbedaan dengan media lain Ciptakan keunggulan media

19 Referensi Junaedi, Fajar Manajemen Media Massa. Yogyakarta: Buku Litera Yogyakarta. Albarran, A.B., dkk Handbook of Media Management and Economic. London: LEA.