Apa yang dapat dilakukan oleh Iklan

Presentasi berjudul: "Apa yang dapat dilakukan oleh Iklan"— Transcript presentasi:

1 Apa yang dapat dilakukan oleh Iklan
Tujuan Umum: Memberikan kemampuan kepada mahasiswa agar memiliki pengetahuan dan keahlian dalam dapat menetapkan tujuan periklanan. Tujuan Khusus: Mahasiswa dapat mengetahui apa yang dapat dilakukan periklanan Mahasiswa dapat merumuskan tujuan periklanan yang tepat Disusun oleh Halomoan Harahap Adv. For PR & BRCT

2 Periklanan Dapat Ditujukan Untuk:
Stimulate sales. Communicate an idea. Encourage people to come to the store. Encourage consumers to look at the product. Persuade consumers that the company is the industry leader. Convince retailers to stock the product, Persuade residents that the factory is a good place to work. Disusun oleh Halomoan Harahap Adv. For PR & BRCT

3 Tujuan Komunikasi Periklanan
Formula AIDDA Hirarki Efek Kognitif Attention Awareness Knowledge Afektif Interest Liking Desire Preference Konatif Decision Conviction Action Purchase Disusun oleh Halomoan Harahap Adv. For PR & BRCT

4 Pedoman Merumuskan Tujuan
PLC (Product Life Cycle) Marketing Problem Disusun oleh Halomoan Harahap Adv. For PR & BRCT

5 Product Life Cycle Development Introduction Growth Maturity Saturation
Decline Disusun oleh Halomoan Harahap Adv. For PR & BRCT

6 Product Life Cycle Disusun oleh Halomoan Harahap Adv. For PR & BRCT

7 Product Development yaitu produk dalam pengembangan, jenis, kualitas, rasa, warna, kemasan, ukuran, harga, pabrik, distribusi, dan calon konsumennya. Produk dalam tahap ini dilakukan perhitungan untuk mendapatkan keuntungan ekonomis. Test market atau tes pasar dengan membagikan produk kepada calon konsumen untuk memperoleh tanggapan mereka. Tanggapan konsumen dalam test market akan digunakan untuk penyempurnaan produk akhir. Disusun oleh Halomoan Harahap Adv. For PR & BRCT

8 Product Introduction Yaitu produk baru diproduksi (born). Pada tahap ini tujuan pemasaran adalah untuk memperkenalkan produk kepada sebanyak mungkin calon konsumen. Meng-edukasi konsumen. Membangun Product knowledge (Spesifikasi, manfaat, keunggulan, harga, distributor, dll) Dalam memasarkan produk baru dibuat event berupa Soft Launching Grand Launching Disusun oleh Halomoan Harahap Adv. For PR & BRCT

9 Product Introduction Salah satu kiat dengan melakukan publikasi di semua media massa. Promosi (discount, hadiah, undian dll) Masa introduction tergantung seberapa besar perhatian produsen terhadap produknya untuk cepat berkembang. Disusun oleh Halomoan Harahap Adv. For PR & BRCT

10 Product Growth Yaitu produk yang mamasuki masa pertumbuhan.
Produk secara bertahap mulai dikenal oleh konsumen. Konsumen mengetahui kualitasnya, ukuran, kemasan, warna, rasa, tempat pembelian dan manfaat yang bisa diberikannya. Konsumen sudah mulai mencoba produk untuk mengetahui manfaat dan kelebihannya. Sejalan dengan masa pertumbuhan ini, produsen pun harus gencar memberi tahu konsumen manfaat dan kelebihan apa yang bisa diperoleh konsumen. Disusun oleh Halomoan Harahap Adv. For PR & BRCT

11 Product Maturity Yaitu produk yang mamasuki masa dewasa. Perjalanan waktu telah memberi pelajaran kepada produk untuk bisa bersaing dengan produk lain. Manfaat yang dibutuhkan konsumen sudah bisa terpenuhi dalam produk ini. Bahkan produk ini bisa menjadi pilihan yang utama. Semua nilai yang dibutuhkan konsumen hampir sudah bisa dipenuhi oleh produknya, bahkah pada sisi lain, produk ini lebih baik dari produk lain. Disusun oleh Halomoan Harahap Adv. For PR & BRCT

12 Product Maturity Bagi produk yang memasuki tahap ini juga harus rajin mengiklankan dan memberitahukan perbedaan antara produknya dengan produk pesaing. Konsumen harus diberi tahu apa keunggulan, ada kelebihan, ada faktor lain yang akan diperoleh konsumen bila memakainya. Kegiatan ini dilakukan untuk menggiring konsumen lebih banyak yang memakai produk. Produk masa dewasa adalah yang mendatangkan keuntungan yang banyak. Disusun oleh Halomoan Harahap Adv. For PR & BRCT

13 Product Saturation Yaitu produk yang mengalami masa puncak kedewasaan. Produk berada pada titik klimak pemasaran. Masa ini juga sudah mulai muncul pesaing baru. Produk mulai dicemburui pesaing dan berusaha untuk membuat produk yang labih baik. Pada produk baru melengkapi kelemahan produk saturation dan konsumen mulai melihat sesuatu yang baru ditawarkan produk pesaing. Produk saturation sebentar lagi bersiap-siap untuk mundur. Disusun oleh Halomoan Harahap Adv. For PR & BRCT

14 Product Decline Yaitu produk mamasuki masa jenuh dan ditinggalkan konsumen. Biasanya produk ini kalah bersaing dalam banyak faktor, seperti rasa, aroma, ukuran, warna, kemasan, manfaat, efisiensi, harga, mutu, daya tahan, dan lain-lain. Faktor-faktor tadi telah diberikan oleh produk pesaing yang lebih baik. Produk ini sebaiknya melakukan perbaikan untuk memasuki PLC tahap II. Disusun oleh Halomoan Harahap Adv. For PR & BRCT

15 Disusun oleh Halomoan Harahap
Adv. For PR & BRCT

16 Matrik Tujuan Periklanan
PLC Tujuan Periklanan Teknik Development Market Development Curiousity Ad. Introduction Awareness Knowledge Curiousty ad Resonance Growth Liking Comparative ad Maturity Preference Purchase USP & Image Saturation Loyality Reminding Decline - Claim Disusun oleh Halomoan Harahap Adv. For PR & BRCT

17 Latihan Apa yang dimaksud dengan PLC?
Apa yang dimaksud dengan spiral Advertising? Apa hubungan antara PLC dengan Tujuan periklanan? Sebutkan hirarki efek iklan! Disusun oleh Halomoan Harahap Adv. For PR & BRCT

18 Pustaka Schultz, Don E., Strategic Advertising Campaigns, Third edition, 1990. David A. Aaker & John G. Myers, Advertising Management, 1987. Alan D. Fletcher & Thomas A. Bowers, Fundamentals of Advertising Research, 1988. Frank Jefkins, Advertising, 1991. Renald Kasali, Manajemen Periklanan, Grafitti, Jakarta, 1996. Disusun oleh Halomoan Harahap Adv. For PR & BRCT