STRATEGI PENENTUAN HARGA UNTUK PERUSAHAAN DENGAN KEKUATAN PASAR

Presentasi berjudul: "STRATEGI PENENTUAN HARGA UNTUK PERUSAHAAN DENGAN KEKUATAN PASAR"— Transcript presentasi:

1 STRATEGI PENENTUAN HARGA UNTUK PERUSAHAAN DENGAN KEKUATAN PASAR
STIESS BATANG

2 Keputusan harga oleh perusahaan-perusahaan yang memiliki beberapa kekuatan pasar : perusahaan monopoli, persaingan monopolistik dan oligopoly. Perusahaan dalam persaingan sempurna tidak memiliki kontrol atas harga yang mereka tetapkan untuk produk mereka, harga ditentukan oleh kekuatan pasar. Oleh karena itu, keputusan penetapan harga dalam persaingan sempurna adalah sederhana yaitu memberi harga yang sama dengan perusahaan lain, serta biaya pasar untuk produk mereka .

3 Sebaliknya, perusahaan dengan kekuatan pasar memiliki pengaruh atas harga yang mereka tetapkan. Oleh karena itu, penting, sebagai seorang manajer, untuk mempelajari beberapa strategi penetapan harga dasar untuk memaksimalkan keuntungan perusahaan. Saran praktis yang dapat gunakan untuk menerapkan strategi harga tersebut, biasanya menggunakan informasi yang tersedia bagi manajer. Sebagai contoh, melihat bagaimana seorang manajer dapat menggunakan informasi publik yang tersedia tentang elastisitas permintaan untuk menentukan kenaikan memaksimalkan laba digunakan untuk menetapkan harga produk.

4 Keputusan harga optimal akan bervariasi dari perusahaan ke perusahaan tergantung pada struktur pasar yang mendasari industri dan sarana yang digunakan (seperti iklan) yang tersedia. Dengan demikian, kita akan mulai dengan strategi penetapan harga dasar perusahaan digunakan dalam monopoli, persaingan monopolistis dan oligopoli untuk menetapkan harga yang memaksimalkan keuntungan. Kemudian kita akan mengembangkan strategi harga yang lebih canggih yang memungkinkan perusahaan untuk mengekstrak keuntungan yang lebih besar

5 STRATEGI HARGA DASAR Tinjauan dari Peraturan Dasar Profit maksimal
Sebuah Aturan Harga sederhana untuk Monopoli dan Persaingan Monopoli Sebuah Aturan Harga sederhana untuk Oligopoli model Cournot

6 Tinjauan dari Peraturan Dasar Profit maksimal
Perusahaan-perusahaan dengan kekuatan pasar menghadapi permintaan miring ke bawah untuk produk mereka . Ini berarti bahwa dengan pengisian harga yang lebih tinggi, perusahaan mengurangi jumlah itu akan menjual. Dengan demikian ada trade perubahan antara menjual banyak unit dengan harga rendah dan menjual hanya beberapa unit dengan harga tinggi. Manajer perusahaan dengan saldo kekuatan pasar dalam dua kekuatan ini : Output ditetapkan pada titik di mana penerimaan marjinal (MR) sama dengan biaya marjinal (MC). Harga memaksimalkan laba adalah harga maksimum per unit bahwa konsumen akan membayar untuk tingkat output.

7 Sebuah Aturan Harga sederhana untuk Monopoli dan Persaingan Monopoli
Dalam kasus di mana manajer memiliki perkiraan permintaan dan biaya fungsi untuk produk perusahaan, perhitungan harga memaksimalkan laba sangatlah mudah. Dalam beberapa kasus, seorang manajer tidak memiliki akses ke bentuk perkiraan permintaan atau biaya fungsi. Hal ini terutama berlaku untuk para manajer perusahaan kecil yang tidak memiliki departemen penelitian atau dana untuk menyewa para ahli ekenomi untuk memperkirakan permintaan dan biaya fungsi . Untungnya, semua tidak hilang dalam hal ini . Ternyata diberi informasi minimal tentang permintaan dan biaya, manajer dapat melakukan pekerjaan yang cukup baik untuk menentukan apa harga untuk biaya untuk suatu produk. Secara khusus, sebagian besar pengecer memiliki perkiraan kasar dari biaya marjinal dari setiap item yang dijual. Misalnya, manajer sebuah toko pakaian yang tahu berapa banyak toko membayar pemasok untuk setiap celana jeans dan tentunya memiliki informasi mentah tentang biaya marjinal menjual jeans.

8 Sebuah Aturan Harga sederhana untuk Oligopoli model Cournot
Oligopoly model Cournot, ada beberapa perusahaan di pasar melayani banyak konsumen. Perusahaan-perusahaan menghasilkan produk baik dibedakan atau homogen, dan setiap perusahaan yang bersaing percaya hasil yang tetap jika perubahan output. Untuk memaksimalkan keuntungan, seorang manajer dari sebuah perusahaan di Cournot oligopoli menghasilkan dimana pendapatan marjinal sama dengan biaya marjinal. Kita juga melihat bagaimana menghitung harga memaksimalkan keuntungan dan kuantitas diberikan informasi tentang permintaan dan kurva biaya. Ingat bahwa prosedur ini membutuhkan informasi lengkap tentang permintaan dan biaya dari seluruh perusahaan dalam industri dan rumit oleh fakta bahwa pendapatan marginal dari perusahaan oligopoli Cournot tergantung pada output yang dihasilkan oleh semua perusahaan di pasar. Pada akhirnya, solusi didasarkan pada persimpangan fungsi reaks.

9 STRATEGI YANG BAHKAN LEBIH MENGHASILKAN KEUNTUNGAN
Analisis pada bagian sebelumnya menunjukkan bagaimana seorang manajer dapat melaksanakan MR=MC aturan untuk menetapkan harga maksimalisasi keuntungan. Mengingat perkiraan permintaan dan biaya fungsi, seperti harga dapat dihitung secara langsung. Atau, mengingat perkiraan tersedia untuk umum dari elastisitas permintaan, manajer dapat menerapkan aturan dengan menggunakan rumus markup yang sesuai. Di beberapa pasar, manajer dapat meningkatkan keuntungan atas orang- orang yang di peroleh dengan hanya menetapkan harga per-unit tunggal untuk semua konsumen. Seperti yang akan kita lihat di bagian ini, beberapa strategi penetapan harga dapat digunakan untuk menghasilkan keuntungan di atas yang diperoleh hanya dengan pengisian harga tunggal dimana pendapatan marjinal sama dengan biaya marjinal.

10 Ekstrak Surplus dari Konsumen
Perbedaan Harga Bagian Harga Harga dalam blok Komoditi Gabungan

11 Perbedaan Harga Keputusan harga, perusahaan harus membebankan harga yang sama untuk setiap unit yang membeli konsumen di pasar. Namun terkadang, perusahaan dapat memperoleh keuntungan yang lebih tinggi dengan pengisian harga yang berbeda untuk produk atau jasa yang sama, strategi yang disebut sebagai diskriminasi harga. Tiga jenis dasar harga diskriminasi pertama, diskriminasi harga  yang kedua  dan ketiga derajat diperiksa berikutnya. setiap jenis mensyaratkan bahwa manajer memiliki berbagai jenis informasi tentang konsumen.

12 Bagian Harga Strategi lain bahwa perusahaan dengan kekuatan pasar dapat digunakan untuk meningkatkan keuntungan adalah dua bagian harga. Dengan dua bagian pricing, perusahaan mengenakan biaya tetap untuk hak untuk membeli barang yang, ditambah biaya per-unit untuk setiap unit yang dibeli. Strategi harga ini biasa digunakan oleh klub atletik untuk meningkatkan keuntungan. Lapangan golf dan klub kesehata , misalnya, biasanya mengenakan "biaya inisiasi" tetap ditambah biaya (baik per bulan atau per kunjungan ) untuk menggunakan fasilitas.

13 Harga dalam blok Cara lain sebuah perusahaan dengan kekuatan pasar dapat meningkatkan keuntungan adalah dengan melakukan blok harga. Jika Anda telah membeli kertas toilet di paket dari empat gulungan atau kaleng soda dalam six-pack, Anda telah memiliki pengalaman langsung dengan blok harga .

14 Komoditi Gabungan Strategi lain manajer dapat digunakan untuk meningkatkan keuntungan adalah bundling komoditas . Komoditi bundling mengacu pada praktek bundling dua atau lebih produk yang berbeda bersama-sama dan menjual mereka pada satu "harga bundel. Misalnya, perusahaan perjalanan sering menjual " penawaran paket " yang termasuk tiket pesawat, hotel , dan makanan dengan harga gabungan bukan harga setiap komponen liburan secara terpisah. Perusahaan komputer gabungan, komputer, monitor dan perangkat lunak dan menjualnya dengan harga paket. Banyak dealer mobil bundel pilihan seperti AC, power steering dan transmisi otomatis dan menjualnya dengan" harga paket khusus.

15 Strategi harga untuk Biaya Khusus dan Struktur Permintaan
Strategi penetapan harga akan kita bahas dalam bagian harga - peak - load dan subsidi silang meningkatkan keuntungan bagi perusahaan yang memiliki biaya khusus dan struktur permintaan. Puncak- Penetapan beban harga Subsidi Persilangan Harga Transfer Strategi harga Pasar dengan kekuatan Persaingan Harga Penyesuaian Harga Mendorong Loyalitas Merek Harga acak

16 Puncak- Penetapan beban harga
Banyak pasar memiliki periode di mana permintaan tinggi dan periode di mana permintaan rendah. Jalan tol cenderung memiliki lebih banyak lalu lintas pada jam sibuk dari pada waktu-waktu lain, perusahaan utilitas cenderung memiliki permintaan yang lebih tinggi pada siang hari dibandingkan pada jam-jam larut malam dan maskapai penerbangan cenderung memiliki lalu lintas berat selama seminggu daripada selama akhir pekan. Ketika permintaan pada saat puncak sangat tinggi sehingga kapasitas perusahaan tidak dapat melayani semua pelanggan dengan harga yang sama, hal yang menguntungkan bagi perusahaan untuk lakukan adalah terlibat dalam harga beban puncak.

17 Subsidi Persilangan Strategi penetapan harga berikutnya kita akan membahas subsidi silang relevan dalam situasi di mana perusahaan memiliki biaya dan melengkapi permintaan oleh konsumen untuk sekelompok produk yang saling tergantung. Sebuah perusahaan yang bergerak di bidang strategi subsidi silang menggunakan keuntungan yang dibuat dengan satu produk untuk mensubsidi penjualan produk lain.

18 Harga Transfer Sejauh ini, analisis kami dari keputusan harga telah diduga bahwa seorang manajer bertugas harga dan output keputusan. Namun, sebagian besar perusahaan besar memiliki manajer hulu dan hilir yang harus membuat keputusan harga dan hasil untuk divisi mereka sendiri . Sebagai contoh, mobil seperti Toyota memiliki manajer hulu yang mengontrol produksi input (seperti mesin mobil) yang diproduksi di divisi hulu. Input ini " ditransfer " ke divisi hilir, di mana manajer hilir mengoperasikan pembangkit yang menggunakan input untuk menghasilkan hasil akhir (mobil). Suatu hal yang penting dalam pengaturan ini adalah optimal transfer harga intern di mana divisi hulu harus menjual masukan kepada divisi hilir perusahaan untuk memaksimalkan keuntungan keseluruhan perusahaan.

19 Strategi harga Pasar dengan kekuatan Persaingan Harga
Strategi harga akhir kita akan memeriksa harga cocok, mendorong loyalitas merek, dan acak - harga sangat berharga untuk perusahaan yang bersaing di Bertrand oligopoli. Ingatlah bahwa perusahaan-perusahaan di Bertrand oligopoli bersaing dalam harga dan menjual produk serupa. Dalam perang harga hal ini kemungkinan akan terjadi, yang mengarah ke harga yang dekat dengan biaya marjinal dan keuntungan yang mendekati nol. Sedangkan strategi harga dibahas dalam bagian ini dapat digunakan dalam situasi selain Bertrand oligopoli, mereka sangat berguna untuk mengurangi perang harga yang sering terjadi di pasar seperti itu.

20 Penyesuaian Harga ketika dua atau lebih perusahaan bersaing dalam homogen - produk oligopoli, kesetimbangan Nash adalah untuk setiap perusahaan untuk mengisi biaya marjinal dan mendapatkan keuntungan nol. Namun jika permainan ini jauh diulang, perusahaan dapat mempertahankan hasil kolusi dengan mengadopsi strategi pemicu, yang menghukum saingan yang menyimpang dari harga tinggi. Dalam permainan jauh diulang, terancam hukuman di masa depan jika perusahaan menipu pada perjanjian kolusi, dan ini dapat menyebabkan situasi di mana perusahaan-perusahaan berakhir pengisian harga tinggi. Namun, ingat bahwa strategi ini dapat bekerja hanya jika tingkat bunga rendah dan perusahaan dapat secara efektif memonitor perilaku perusahaan-perusahaan lain di pasar.

21 Mendorong Loyalitas Merek
Strategi lain perusahaan dapat digunakan untuk mengurangi ketegangan persaingan merek adalah untuk mengadopsi strategi yang mendorong loyalitas merek. Pelanggan setia akan terus membeli produk perusahaan bahkan jika perusahaan lain menawarkan (sedikit) harga yang lebih baik. Dengan menginduksi loyalitas merek, perusahaan mengurangi jumlah konsumen yang akan beralih ke perusahaan lain jika memotong harga.

22 Harga acak Perusahaan-perusahaan strategi akhir dapat digunakan untuk meningkatkan keuntungan di pasar dengan persaingan harga yang ketat adalah untuk terlibat dalam strategi acak harga. Dengan strategi harga acek, perusahaan bervariasi harganya dari jam ke jam atau hari ke hari. Strategi semacam itu dapat menguntungkan perusahaan untuk dua alasan. Pertama, ketika perusahaan mengadopsi strategi harga secara acak, konsumen tidak bisa belajar dari pengalaman yang perusahaan biaya harga terendah di pasar. Pada beberapa hari, satu perusahaan menetapkan harga terendah, pada hari yang lain, beberapa perusahaan lain menawarkan kesepakatan terbaik. Dengan meningkatkan ketidakpastian tentang di mana kesepakatan terbaik yang ada, perusahaan mengurangi insentif konsumen untuk berbelanja untuk informasi harga. Keuntungan kedua dari harga acak adalah bahwa mereka mengurangi kemampuan perusahaan saingan untuk memotong harga perusahaan. Ingatlah bahwa di gaya oligopoli, suatu perusahaan ingin sedikit melemahkan harga saingan. Jika perusahaan lain menawarkan kesepakatan sedikit lebih baik, konsumen informasi akan beralih ke perusahaan itu. Harga Acak tidak hanya mengurangi informasi yang tersedia bagi konsumen tetapi menghalangi saingan dari mengetahui persis apa harga untuk biaya untuk memotong harga perusahaan yang diberikan itu. Strategi acak - harga cenderung mengurangi insentif saingan untuk terlibat dalam perang harga dan dengan demikian dapat meningkatkan keuntungan.

23 KESIMPULAN Strategi harga yang digunakan oleh perusahaan-perusahaan dengan beberapa kekuatan pasar. Tidak seperti perusahaan- perusahaan di pasar persaingan sempurna, ketika ada sejumlah kecil perusahaan dan produk yang sedikit dibedakan, manajer dapat menggunakan strategi harga yang akan mendorong keuntungan ekonomi yang positif. Strategi ini berkisar dari aturan markup sederhana untuk strategi dua bagian harga yang lebih kompleks yang memungkinkan perusahaan untuk mengekstrak semua surplus konsumen.

24 TERIMKASIH