Strategi Marketing Mix

Presentasi berjudul: "Strategi Marketing Mix"— Transcript presentasi:

1 Strategi Marketing Mix
Secara bahasa adalah Bauran Pemasaran, sedangkan menurut istilah marketing Mix adalah strategi pemasaran yang di laksanakan secara terpadu atau strategi pemasaran yang di lakukan secara bersamaan dalam menerapkan elemen strategi yang ada dalam marketing Mix itu sendiri. Menurut pakar marketing dunia yaitu Kotler dan Amstrong pada tahun 1997 berbunyi : “ Marketing mix as the set of controllable marketing variables that the firm bleads to produce the response it wants in the target market”, yang artinya : " Marketing Mix adalah sekumpulan variable - variabel pemasaran yang dapat dikendalikan, yang digunakan oleh perusahaan untuk mengejar tingkat penjualan yang diinginkan dalam target pemasaran".

2 Unsur-unsur marketing mix
Marketing Mix Product Marketing Mix Price Marketing Mix Promotion / Promosi Marketing Mix Place Marketing Mix Partisipant or People MarketingMix Procces Marketing Mix Physical Evidence / Lingkungan Fisik

3 Analisis Persaingan Industri
1. Pengertian Pesaing Analisis pesaing merupakan suatu perbuatan menganalisa atau mengidentifikasi apa-apa saja yang dilakukan oleh pihak pesaing atau perusahaan yang menghasilkan barang atau jasa yang mirip dengan produk kita.

4 2. Hal-hal yang perlu dilakukan dalam menganalisis persaingan industri
a. Identifikasi pesaing Untuk mengetahui jumlah dan jenis pesaing serta kekuatan dan kelemahan yang mereka miliki. Identifikasi pesaing meliputi hal-hal sebagai berikut:  Jenis produk yang ditawarkan Melihat besarnya pasar yang dikuasai (Market Share) pesaing Identifikasi peluang dan ancaman Identifikasi keunggulan dan kelemahan

5 b. Sasaran Pesaing Pesaing dekat adalah perusahaan yang memproduksi barang yang hampir sejenis c. Analisis kekuatan dan kelemahan pesaing lima kekuatan tersebut adalah para pesaing industri, calon pendatang, substitusi, pembeli dan pemasok. Adapun lima ancaman yang ditimbulkan kekuatan tersebut adalah ancaman persaingan segmen yang ketat, ancaman pendatang baru, ancaman produk substitusi, ancaman peningkatan kemampuan/kekuatan posisi tawar pemasok.

6 d. Identifikasi reaksi pesaing
Reaksi Pesaing maksudnya bagaimana pola dan strategi pesaing dalam merebut segmen pasar yang ada, dan bagaimana perusahaan mampu melakukan terobosan-terobosan baru dalam rangka mengungguli Pesaing yang ada e. Strategi menghadapi pesaing Strategi produk Strategi Moving, Caring dan Inovating

7 Marketing mix pada PT. Astra Honda Motor (AHM)
Perusahaan ini merupakan sebuah perusahaan manufaktur yang memproduksi sepeda motor merek HONDA. Dengan melakukan pengembangan kerja sama antara Honda Motor Company Limited Jepang dan PT Astra International Tbk, Indonesia. Sebuah kolaborasi yang kuat antara Sistem Manajemen Astra dan teknologi tinggi HONDA yang bisa membuat AHM menjadi perusahaan terkemuka di pasar sepeda motor di Indonesia.

8 Saat ini PT Astra Honda Motor memiliki 3 fasilitas pabrik perakitan, pabrik pertama berlokasi Sunter, Jakarta Utara yang juga berfungsi sebagai kantor pusat. Pabrik ke dua berlokasi di Pegangsaan Dua, Kelapa Gading, serta pabrik ke 3 yang sekaligus pabrik paling mutakhir berlokasi di kawasan MM Cikarang Barat, Bekasi. Pabrik ke 3 ini merupakan fasilitas pabrik perakitan terbaru yang mulai beroperasi sejak tahun 2005. Dengan membuat kebijakan marketing mix yaitu harus bisa menetapkan product, price, place and promotion (4P) dengan tepat. Keempat komponen tersebut dilakukan oleh  PT. Astra Honda Motor (AHM) dengan analisis sebagai berikut :

9 1. Produk PT. Astra Honda Motor mengeluarkan banyak sekali produk dan jasa pada pelanggan seperti : a. Sepeda Motor Honda Tipe bebek, Tipe Matic, Tipe Sport b. Bengkel resmi sepeda motor merk Honda c. Honda Genuine Parts 2. Price Dalam menentukan harga PT. AHM ini menggunakan strategi seperti : a. Menentukan harga sesuai dengan segment pasar, b. Variasi harga dari varian produk, c. Harga suku cadang yang bersaing, d. Memberikan cash back terhadap pembelian motor Honda, hal ini dapat dilakukan melalui FIF, Adira, maupun jasa pembiayaan lain

10 3. Place Place atau disebut juga dengan pendistribusian
3. Place Place atau disebut juga dengan pendistribusian. Jaringan Honda yang sangat luas dan tersebar diseluruh Indonesia hal ini merupakan sebuah penghargaan dari penjualan produk Honda. Karena dengan hal tersebut PT. AHM bisa memiliki jaringan di 30 propinsi dan terdapat lebih dari 1500 dealer yang tersebar. 4. Promotion a. Advertising b. Personal Selling c. Sales promotion d. Direct Marketing

11 PT.Astra Honda (AHM) dapat dikatakan sebagai perusahaan yang memiliki strategic thinking dalam menghadapi persaingan pasar. Strategi yang dilakukan Honda setidaknya salah satu faktor kunci kesuksesan (key factor for success)

12 KESIMPULAN Perusahaan yang berjaya dan mampu mempertahankan serta meningkatkan penjualannya ditengah pesaingnya adalah perusahaan yang telah berhasil menetapkan strategi pemasaran serta strategi bersaingnya dengan tepat. Adapun penentuan strategi bersaing hendaknya dilakukan dengan mempertimbangkan seberapa besar dan posisi masing-masing perusahaan dalam pasar. Dalam bauran pemasaran terdapat empat variabel yang sangat penting dalam strategi pemasaran, yaitu produk, harga, promosi dan tempat. Keempat variabel itu diperlukan dalam bauran pemasaran dan keempat variabel ini harus saling berkaitan satu sama lain. Hal ini bertujuan agar dapat mencapai tujuan dari strategi pemasaran .