MENGIDENTIFIKASI SEGMEN DAN TARGET PASAR

Presentasi berjudul: "MENGIDENTIFIKASI SEGMEN DAN TARGET PASAR"— Transcript presentasi:

1 MENGIDENTIFIKASI SEGMEN DAN TARGET PASAR

2 Pemasaran Massal

3 Pemasaran Segmen Sekelompok pelanggan yang memiliki sekumpulan kebutuhan dan keinginan yang serupa Tugas Pemasar : mengidentifikasi segmen dan memutuskan segmen mana yang akan dibidik

4 Pola Segmentasi Preferensi Homogen Preferensi Tersebar
Preferensi Terkelompok

5 Pemasaran Ceruk Kelompok pelanggan yang lebih sempit yang mencari bauran manfaat yang berbeda. Ceruk yang menarik : Pelanggan mempunyai kumpulan kebutuhan yang berbeda Bersedia membayar lebih kepada perusahaan yang paling memuaskan Tidak besar tetapi mempunyai ukuran, laba dan pertumbuhan potensial Tidak menarik banyak pesaing

6

7 Disesuaikan khusus untuk kebutuhan dan keinginan kelompok pelanggan lokal di bidang perdagangan
mcd

8 Customerization menggabungkan penyesuaian massal yang digerakkan secara operasional dengan pemasaran yang disesuaikan dalam cara memberdayakan konsumen untuk merancang penawaran produk dan jasa pilihan mereka

9 Dasar Segmentasi Pasar Konsumen
Segmentasi Geografis Segmentasi Demografis Segmentasi Psikografis Segmentasi Perilaku

10 seperti negara, negara bagian, wilayah, kabupaten, kota atau lingkungan sekitar

11 Ukuran Kota

12 Kepadatan

13 Membagi pasar menjadi kelompok berdasarkan variabel seperti usia, jenis kelamin, ukuran keluarga, siklus hidup keluarga, pendapatan, pekerjaan, pendidikan, agama, ras, generasi dan kebangsaan Usia

14 Ukuran Keluarga :1-2, 3-4, 5+

15 Siklus hidup keluarga : Muda, bujangan; muda,menikah,tanpa anak;muda, menikah, anak bungsu dibawah 6 thn atau lebih;tua, menikah, dengan anak; tua,menikah tidak ada anak di bawah 18 thn; tua, hidup sendiri

16 Jenis kelamin : laki-laki, perempuan

17 Penghasilan : dibawah 1. 000. 000; 1. 000. 000-3. 000. 000; 3. 000
Penghasilan : dibawah ; ; ; ; diatas

18 Pekerjaan : Guru/Dosen, PNS, ABRI, Karyawan, Pelajar, Ibu rumah tangga

19 Pendidikan : SD, SMP,SMA, Diploma, S1, Pasca Sarjana

20 Agama

21 Ras

22 Generasi

23 Kewarganegaraan

24 Kelas Sosial

25 Membagi pasar menjadi kelompok berbeda berdasarkan kelas sosial, gaya hidup, atau karakteristik kepribadian Gaya Hidup

26 Kepribadian

27 Membagi pasar menjadi kelompok berdasarkan kejadian, manfaat, status pengguna, tingkat penggunaan, loyalitas Kejadian

28 Manfaat

29 Status Pegguna Non pengguna Mantan pengguna Pengguna potensial Pengguna pertama kali Pengguna tetap

30 Tingkat Penggunaan

31 Status Kesetiaan Sangat setia = AAA AAA AAA Kesetiaan yang terbagi = AAA BBB AAA Kesetian yang berpindah = AAA BBB Berganti-ganti = AA BB CC DD A B D

32

33 Menetapkan Segmen Pasar Internasional
Berdasarkan letak geografis Faktor ekonomi Faktor politik dan hukum Faktor budaya

34 Segmentasi Yang Efektif
Terukur Aksesibilitas = dpt dimasuki Substansial Dapat didiferensiasi Dapat ditindaklanjuti

35 Memilih Segmen Pasar Sasaran
Pemasaran Tanpa Diferensiasi Strategi cakupan pasar di mana perusahaan memutuskan untuk mengabaikan perbedaan segmen pasar dan mengejar keseluruhan pasar dengan satu tawaran Indofood, unilever

36 Pemasaran Terdiferensiasi Strategi cakupan pasar di mana
Perusahaan memutuskan untuk Menargetkan beberapa segmen Pasar dan merancang Penawaran terpisah bagi masing Masing segmen

37 Pemasaran Terkonsentrasi Strategi cakupan pasar di mana perusahaan
Mengejar pangsa pasar besar Salah satu atau beberapa Segmen atau ceruk

38 Lima Pola Seleksi Pasar Sasaran
Konsentrasi Segmen Tunggal Spesialisasi Selektif Spesialisasi Produk Spesialisasi Pasar Cakupan Pasar Penuh

39 Lima Pola Seleksi Pasar Sasaran
Konsentrasi segmen tunggal 1 macam pasar, 1 macam produk jaguar

40 Lima Pola Seleksi Pasar Sasaran
Spesialisasi selektif Ardan, cosmo

41 Lima Pola Seleksi Pasar Sasaran
Spesialisasi produk 1 perusahaan/produk, bermacam pasar Apple, bb

42 Lima Pola Seleksi Pasar Sasaran
Spesialisasi pasar 1 macam produk, untuk semua pasar Mie instan, pakaian

43 Lima Pola Seleksi Pasar Sasaran
Cakupan pasar penuh Memilih semua pasar, dengan produk yang berbeda unilever

44 Pertimbangan dalam Mengevaluasi dan Memilih Segmen
Rencana invasi segmen per-segmen Pilihan etika target pasar