...Because Not just Theory... They needs Tips and Tricks

Presentasi berjudul: "...Because Not just Theory... They needs Tips and Tricks"— Transcript presentasi:

1 ...Because... ...Not just Theory... They needs Tips and Tricks
In House Training Proposal for Sales Team ...Because... They needs Tips and Tricks From Fields to the Classroom ...Not just Theory...

2 Achievement Motivation
Sales Team Solution Achievement Motivation * The Key of Self Development Direct & Retail Salesmanship * Tips & Tricks for Success in Personal Selling Effective Sales Supervisory Management * How To Empowering A Highly Motivated Sales Team Powerfull Presentation Technique * The Art of Impressive Business Presentation Trainer Independent : Mereka tidak berafiliasi ke lembaga training tertentu, statusnya bebas, merdeka. Mereka juga sudah tidak bekerja di satu perusahaan sebagai employee. Intinya trainer ini benar-benar independent, bergerak sendirian, dan karena kecil seorang diri, biasa disebut ‘kunang-kunang’. Mereka hanya mendedikasikan dirinya untuk klien, menjunjung profesionalisme dan kompetensi. Sumber : Bayu Murti

3 Achievement Motivation
* The Key of Self Development Latar Belakang Masalah 5 Hal yang tidak seharusnya terjadi pada Sales Team : Semangat Kerja Menurun Banyak Mengeluh dan bersikap negatif Pasif dan hanya menunggu Instruksi Atasan Terlalu Percaya Diri Tidak Peduli pada tujuan Perusahaan Tujuan Seminar : Terbukanya persepsi baru tentang kondisi kerja yang terjadi saat ini sekaligus merupakan program Penyegaran untuk memperbaiki peningkatan kinerja termasuk kualitas kerja di masa mendatang Seminar ini dirancang dengan materi yang mudah untuk dipahami oleh para peserta dengan tujuan untuk membantu membuka pemahaman yang lebih dalam tentang makna kerja yang sesungguhnya Solusi Seminar bekisar pada perubahan Persepsi : 1. Misi & Visi 2. Sisi Obyektif & Subyektif 3. Kebutuhan & Keinginan 4. Hak & Kewajiban 5. Proses & Tujuan 6. Sukses & Bahagia Promosi : 2 jam seminar hanya senilai Rp ,- untuk Lokasi Jakarta di bulan Juli s/d Agustus 2009

4 2 Days Program Rp 25.000.000,- for 30 Participants
Direct & Retail Salesmanship * Tips & Tricks for Success in Personal Selling Latar Belakang Masalah 5 Kesalahan dalam proses penjualan yang paling tidak disukai pelanggan : Metode penjualan yang Terlalu Agresif Penjual mendikte keputusan calon Pelanggan Persiapan buruk dari si Penjual Penjual terlalu mengetahui segalanya Kepedulian Penjual hanya pada Target Tujuan Pelatihan : Memuaskan pelanggan adalah “ RAHASIA ” pertahanan paling baik untuk menghadapi pesaing bisnis. Perusahaan yang berhasil memuaskan pelanggannya hampir pasti dapat memenangkan persaingan. Output yang diharapkan dari pelatihan ini adalah pelanggan menjadi lebih setia dan loyal. Pelatihan ini menekankan pada aspek-aspek sebagai berikut : Memadukan karakter pribadi dengan sikap profesional untuk memberikan solusi sepenuh hati sebagai konsultan bagi pelanggan. Menemukan Emosional Selling Point produk untuk menambah nilai dan daya tarik pada presentasi berbasis konsultasi. Menitik beratkan pada kebutuhan para pelanggan dan perasaan mereka terhadap produk, serta membina hubungan dan sikap saling menghargai dengan pelanggan. Menghubungkan manfaat produk dan harapan pelanggan, sehingga penjual mampu mempersembahkan produk sebagai solusi untuk memenuhi kepuasan dan citra diri pelanggan. Keberhasilan penjualan melalui pengarahan solusi dan pemberian pelayanan yang terbaik bagi pelanggan. Sikap ini penting untuk Membentuk dan Mempertahankan Image Perusahaan dengan mengutamakan hubungan baik jangka panjang. 2 Days Program Rp ,- for 30 Participants

5 2 Days Program Rp 25.000.000,- for 30 Participants
Effective Sales Supervisory Management * How To Empowering A Highly Motivated Sales Team Latar Belakang Masalah 5 Tantangan terbesar Manager dalam membentuk Sales Team yang Tangguh : Mengarahkan karakter Staff yang berbeda dengan cara yang sama Tidak memahami berbagai “ Leadership Style ” Manager kurang mampu menjembatani hubungan Staff dengan Perusahaan Memiliki nilai Integritas dan komitmen yang rendah Lemah dalam Meningkatkan Kinerja Tim Tujuan Pelatihan : Sales Manager memegang peranan penting karena mereka merupakan implementator strategi perusahaan sekaligus terlibat secara langsung dalam mengarahkan sumber daya manusia guna mencapai tujuan perusahaan . Karenanya, guna memastikan laju perusahaan bergerak kearah yang tepat dan dengan kecepatan yang diharapkan maka perlu kiranya perusahaan membekali para Sales Manager dengan kompetensi yang cocok dengan tuntutan dan tugasnya. Empat (4) kompetensi yang sangat penting bagi setiap Sales Manager adalah : Berkarakter sebagai seorang Manager yang berjiwa Pemimpin Memahami tugas-tugas Managerial Menguasai keterampilan dalam Human Relation Mampu berperan sebagai Trainer, Coach, Advisor dan Motivator Pelatihan ini di rancang khusus untuk membantu Sales Manager dalam mengenali Potensi Diri, memahami peran dan tanggung jawab, mengenali pentingnya sikap positif agar bisa sukses di posisinya dan berdampak pada kekuatan sebuah Team Work. 2 Days Program Rp ,- for 30 Participants

6 Special 1 ( One ) Day Program Rp 15.000.000,- for 30 Participants
Powerfull Presentation Technique * The Art of Impressive Business Presentation Latar Belakang Keberhasilan dalam aktivitas Bisnis saat ini sangat membutuhkan kemampuan para Duta Perusahaan dalam melakukan Presentasi yang bertujuan untuk Meyakinkan Mitra Bisnis dalam rangka memenangkan persaingan serta Meningkatkan Image Perusahaan melalui Presentasi yang menarik , tepat ,kreatif dan percaya diri serta berdaya pesona. Pelatihan ini khusus bagi para Insan Pekerja yang “Siap” menjadi Duta Perusahaan Topik bahasan Pelatihan How To : 1. Mengendalikan emosi dan selalu siap menjadi pembicara 2. Mempersiapkan materi Presentasi 3. Mengenali manfaat Alat Bantu Presentasi 4. Mengatasi Demam Panggung 5. Mampu menguasai dan menangani berbagai tipe audience 6. Menjawab pertanyaan dengan tepat dan terstruktur 7. Mempertahankan minat dan perhatian audience 8. Cara membuka dan Menutup Presentasi dengan Maximum Impact 9. Kontes Presentasi Special 1 ( One ) Day Program Rp ,- for 30 Participants

7 Coach Work Experiences Benefit OMEGA Approach : 70 % Simulation
2009 : FreelanceTrainer Tantowi Yahya Public Speaking School 2008 : Senior Trainer INSPIRA CONSULTING : Senior Trainer Multi Training Center 2007 : Freelance Trainer Independent Trainer 2006 : Area Manager PT Mega Life : Area Sales Manager PT Axa Mandiri Financial Services : Probationary Unit Manager Prudential Life Assurance : Sales Executive Land Rover PT Java Motor : Sales Supervisor BMW PT Tunas Mobilindo Parama : Sales Executive PT Astra International ( Auto 2000 ) : Dispatcher ( Customer Service ) PT Blue Bird 1996 Best Salesman BMW Tendean 1999 Quality Club Prudential 2000 Quality Club Prudential 2nd Area Sales Manager Highest Cases Achiever PT Axa Mandiri Financial Services 3rd Area Sales Manager Most Cases Issued PT Axa Mandiri Financial Services 5th Area Sales Manager Highest AFYP PT Axa Mandiri Financial Services Coach Achievement Benefit OMEGA Approach : 70 % Simulation No Fakta Manfaat 1 Pelatih adalah PRAKTISI Materi dan Solusi sesuai keadaan Terkini ( Original ) 2 Mengaktifkan alam pikiran bawah sadar Prosedur akan terus diingat dalam proses menemukan solusi ( Memorable ) 3 Pemanfaatan Film , Music dan Games Mempermudah dan Memperkuat pemahaman pesan ( Effective ) 4 Diperkaya dengan Tips dan Diskusi Menambah wawasan dan mengaktifkan pola pikir ( Gainful ) 5 Durasi Pendek dan Efektif Materi mudah diaplikasikan langsung dalam pekerjaan ( Applicable ) Bayu Murti ( )

8 Original Tips and Tricks From Field to the Classroom
Testimonial Original Tips and Tricks From Field to the Classroom Bayu Murti ( )