ANGGARAN PENJUALAN.

Presentasi berjudul: "ANGGARAN PENJUALAN."— Transcript presentasi:

1 ANGGARAN PENJUALAN

2 Tujuan Pembelajaran Mengetahui dasar, konsep, dan komponen penyusunan anggaran penjualan

3 ANGGARAN PENJUALAN Anggaran penjualan adalah rencana kerja perusahaan di masa mendatang pada suatu kurun waktu tertentu di bidang penjualan produk perusahaan yang didalamnya meliputi rencana tentang jenis (kualitas) barang yang akan dijual, jumlah (kuantitas) barang yang akan dijual, harga barang yang akan dijual, waktu penjualan serta tempat (daerah) penjualannya

4 DASAR PENYUSUNAN ANGGARAN PENJUALAN
Menyusun tujuan Perusahaan Menyusun Stategi Perusahaan Menyusun Forecast Penjualan

5 Faktor yg perlu dipertimbangkan dalam menyusun Anggaran Penjualan
Karakteristik pasar yang dihadapi perusahaan Kemampuan finansial Faktor SDM Faktor Teknis Dimensi Waktu

6 Komponen Menyusun Anggaran Penjualan
Kebijakan Manajemen ddan asumsi Rencana Pemasaran Anggaran Promosi dan Iklan Anggaran biaya distribusi dan penjualan

7 Langkah-langkah menyusun rencana penjualan komprehensif
Membuat pedoman manajemen untuk perencanaan penjualan Menyiapkan ramalan / forecast penjualan Menyusun semua data yang relevan Informasi tentang pesaing utama perusahaan Kebijakan tentang berbagai upaya pemasaran untuk memenangkan persaingan Membuat rencana penjualan strategis dan taktis Menjamin komitmen manajerial untuk pencapai tujuan rencana penjualan yang menyuluruh

8 PENENTUAN HARGA JUAL PRODUK
Metode Harga Pasar Metode Biaya Plus

9 Penentuan Harga Jual Produk Metode Harga Pasar
Metode penentuan harga jual produk berdasarkan harga pasar ditentukan oleh mekanisme harga produk yang berlaku di pasar. Di dalam suatu industri tertentu, masyarakat telah mengetahui harga yang dianggap pantas untuk suatu produk seberapa besarnya. Besarnya harga tersebut dipengaruhi juga oleh harga jual produk sejenis yang beredar sebelumnya. Jika suatu perusahaan menjual produknya dengan harga tertentu dan konsumen menilai harga tersebut terlalu tinggi, konsumen akan beralih ke merk lain dengan harga yang lebih murah. Sebaliknya, jika masyarakat menilai harga yang ditawarkan suatu perusahaan cukup murah, maka konsumen akan beralih ke merk tersebut. Karena itu, untuk produk di dalam suatu industri tertentu, perusahaan tidak dapat menentukan harga sekehendak perusahaan. Perusahaan harus mengikuti harga pasar yang berlaku.

10 Penentuan Harga Jual Produk Metode Biaya Plus
Penentuan harga jual produk dengan metode biaya plus didasarkan pada besarnya biaya yang dikeluarkan untuk menghasilkan produk tersebut, ditambah dengan suatu prosentase tertentu dari biaya tersebut. Dan prosentase penambah tersebut merupakan laba (laba kotor atau laba bersih) yang diinginkan perusahaan. Dan penentuan besarnya laba yang ingin diraih tersebut dipengaruhi oleh banyak hal, mulai dari perolehan laba tahun-tahun sebelumnya, laba rata-rata industri, pertumbuhan laba perusahaan dan sebagainya. Penetapan harga jual dengan metode biaya plus dapat menggunakan biaya yang bervariasi sebagai dasar penghitungan harga jual produk. Dasar biaya yang digunakan untuk menghitung harga jual produk dapat mempergunakan : - Biaya Produksi - Biaya Total

11 Contoh Soal PT Indo Furniture yg berdiri pada tahun 2000 adalah perusahaan yang memproduksi perlatan rumah tangga yg berasal dari kayu jati. Produk andalan perusahaan adalah seperangkat kursi tamu dan lemari. Berikut ini data jumlah penjualandan harga jual per unit selama bulan Desember 2017 Berdasarkan data tersebut susunlah anggaran penjualan perusahaan tersebut selama bulan Januari 2018 jika perusahaan menargetkan kenaikan penjualan untuk kursi 20% dan lemari 10% Keterangan Kursi Lemari Penjualan (unit) 8.000 10.000 Harga jual per unit Rp Rp

12 Soal 1 PT Sejahtera memproduksi busi untuk sepeda motor dengan merk Kanebo A dan Kanebo B. Berikut adalah data penjualan pada tahun 2016 Susunlah Anggaran Penjualan tahun 2017 jika diasumsikan terjadi kenaikan penjualan kursi 10 % dan lemari 20% Keterangan KANEBO A Kanebo B Penjualan (unit) 25.000 Harga jual per unit Rp Rp

13 Soal 2 Perusahaan tersebut berencana menyusun anggaran penjualan untuk tahun Kepala Bagian Pemasaran memperkirakan bahwa akan terjadi penurunan permintaan karena krisis global yang dampaknya terasa di Indonesia. Penjualan produk tsb akan turun masing-masing 10% dan 20%. Serta harga jual akan diturunkan sebesar 15% untuk kedua produk tsb agar pangsa pasar perusahaan tidak berubah. Susunlah Anggaran Penjualannya!