Strategi Bauran Pemasaran DTW

Presentasi berjudul: "Strategi Bauran Pemasaran DTW"— Transcript presentasi:

1 Strategi Bauran Pemasaran DTW
Kepariwisataan Pengantar: I Gede Iwan Suryadi,SE.,MM. Senin, 17 September 2018 STIKOM BALI 2007

2 Strategi Bauran Pemasaran DTW
Pendahuluan Marketing mix, strategi yang akan digunakan untuk memenangkan persaingan yang terjadi dalam pasar. Pakar pemasaran mengaitkan marketing dengan perang dengan mengatakan: “Business is like a war, in one respect, if its grand strategy is correct, any number of tactical errors can be made, and yet the enterprise proves successful”. Senin, 17 September 2018 STIKOM BALI 2007

3 Strategi Bauran Pemasaran DTW
Empat variabel untuk memenangkan persaingan (Alex D. Triyana 1985:19) Segmentasi Pasar, yang berarti disusul dengan pemilihan target pasar. Bauran pemasaran (marketing mix) yang terdiri dari empat unsur: Product, Price, Place, and Promotion (4 P’s). Dan faktor pendukung: People, Positioning, Public Relations, Power, Physical, Publicity atau Purchasing Power. Anggaran Pemasaran (Marketing Budget) Ketepatan waktu (timing) Senin, 17 September 2018 STIKOM BALI 2007

4 Strategi Bauran Pemasaran DTW
Segmentasi Pasar Suatu usaha untuk mengelompokkan konsumen dalam beberapa kelompok yang secara relatif orang-orangnya cukup homogen. 3 alasan kenapa segmentasi pasar dianggap vital: Pasar yang beragam (heterogenitas pasar). Untuk menentukan potensi penjualan dan besarnya perolehan keuntungan. Untuk menentukan intensitas persaingan. Marketing Mix Senin, 17 September 2018 STIKOM BALI 2007

5 Strategi Bauran Pemasaran DTW
Anggaran Pemasaran Berapa besar anggaran pemasaran yang ideal? Ketepatan Waktu (timing) Kapan waktu dianggap paling tepat? Waktu dimana peluang (opportunities) yang diperkirakan paling besar. Faktor-faktor yang banyak mempengaruhi adalah keadaan pasar atau calon wisatawan pada khususnya, kondisi persaingan yang terjadi, kondisi perekonomian, kondisi keamanan dan kenyamanan dalam negeri. Senin, 17 September 2018 STIKOM BALI 2007

6 Strategi Bauran Pemasaran DTW
Prasyarat Mengembangkan Bauran Pemasaran Pariwisata Daerah Dalam praktek, bauran pemasaran bertujuan untuk mempengaruhi target pasar untuk segera bertindak mengambil keputusan untuk membeli produk yang ditawarkan. Evaluasi tentang bauran pemasaran yang ideal, Apakah bauran pemasaran yang dilakukan cukup konsekuen dilakukan? Apakah kegiatan usaha tiap perusahaan industri pariwisata di daerah itu dapat saling melengkapi satu sama lain? Senin, 17 September 2018 STIKOM BALI 2007

7 Strategi Bauran Pemasaran DTW
Apakah dengan susunan bauran pemasaran itu wisatawan menjadi lebih sensitif terhadap beberapa variabel bauran pemasaran yang dilibatkan? Sebagai contoh, apakah wisatawan lebih tergugah dengan pemasangan iklan saja atau perlu diikuti dengan positioning strategy, yang dilakukan jauh hari sebelum iklan dilancarkan? Berapa besar biaya pelaksanaan bauran pemasaran yang dilakukan, apakah biaya tersebut dapat ditutup dengan keuntungan yang diharapkan diperoleh dari kunjungan wisatawan tersebut? Apakah tersedia anggaran untuk melaksanakan kegiatan bauran pemasaran itu? Dari mana saja diperoleh, anggaran pemerintah daerah atau gotong royong dengan perusahaan kelompok industri pariwisata yang ada di daerah itu? Senin, 17 September 2018 STIKOM BALI 2007

8 Strategi Bauran Pemasaran DTW
Komponen Bauran Pemasaran Pariwisata Supaya usaha kegiatan pemasaran berjalan dengan baik, pertama-tama produk yang hendak ditawarkan harus sesuai dengan selera pasar atau dalam bahasa pemasaran dikenal sesuai dengan kebutuhan (needs) dan keinginan (want) target pasar yang dituju. Pengertian bauran (mix) adalah terpadu atau campuran yang terdiri dari bermacam-macam unsur (the mixture of elements) dimana masing-masing saling menunjang dan saling mempengaruhi untuk mencapai tujuan. Jenis campuran itu dapat berbentuk kerjasama (co-operation), pertukaran tempat (replacing each other), atau sebagai bagian yang saling mengganti (substitution). Senin, 17 September 2018 STIKOM BALI 2007

9 Strategi Bauran Pemasaran DTW
PRODUCT PLACE TARGET MARKET PROMOTION PRICE Empat variabel unsur bauran pemasaran Senin, 17 September 2018 STIKOM BALI 2007

10 (info: http://gedeiwan.multiply.com/)
selesai (info: Senin, 17 September 2018 STIKOM BALI 2007