Perencanaan Perumahan Real Estate - Pemilihan Lokasi - Studi Kelayakan - Studi Awal Pembiayaan Oleh : Ilhamdaniah.

Presentasi berjudul: "Perencanaan Perumahan Real Estate - Pemilihan Lokasi - Studi Kelayakan - Studi Awal Pembiayaan Oleh : Ilhamdaniah."— Transcript presentasi:

1 Perencanaan Perumahan Real Estate - Pemilihan Lokasi - Studi Kelayakan - Studi Awal Pembiayaan
Oleh : Ilhamdaniah

2 Latar Belakang Pemilihan Lokasi
Kerjasama dengan pemilik tanah dengan cara pembagian kentungan, pembayaran bertahap. Pembelian secara Cash/Tunai. Memanfaatkan Lahan yg sdh ada (Kebetulan) Pengembangan dari proyek yang sudah ada. Adanya penawaran/permintaan khusus Kelebihan cash flow. Potensi wilayah / daerah yang dapat dikembangkan Mencari Lokasi Baru

3 Riset Pasar (Potensi Pasar)
Segmen Sasaran MBR, Menengah, Tinggi Daya Beli Situasi Pasar Kondisi Ekonomi Riset Pasar (Potensi Pasar) Kapasitas & Rencana Penjualan Pesaing & Calon Pesaing Jumlah unit yg dijual Berapa pesaing & calon pesaing Type yg dijual pesaing Permintaan Pasar Tipe & Harga Rumah

4 (Lingkungan, Tenaga Kerja)
Study Kelayakan Aspek Pemasaran Study Kelayakan Aspek Teknis Aspek Keuangan Aspek Legalitas Aspek Sosial (Lingkungan, Tenaga Kerja) Potensi pasar Transportasi Sarana/prasarana Air bersih Listrik Fisik Lokasi Saluran Resapan air Material Sumber Pembiayaan Proyeksi Laba Rugi RUTR Status Lokasi

5 Sumber Pembiayaan Pengurusan Perizinan Pematangan Lahan Pembangunan
Studi Kelayakan Modal Sendiri Pengadaan Lahan Modal Sendiri Partnership KSO Hutang kpd Pihak Ketiga Pengurusan Perizinan Pematangan Lahan Modal Sendiri Pembangunan Konstruksi & Sa/pra Modal Sendiri Partnership Perbankan Turn Key Modal Sendiri Partnership Perbankan Turn Key

6 Perhitungan Biaya Berdasarkan Harga Jual yg tlh Ditetapkan Pendapatan
Pengeluaran Laba/Rugi Penjualan Rumah Penjualan Kelebihan Tanah L/R sblm Pajak L/R stlh Pajak (NET) Biaya Tanah Biaya Perizinan Biaya Pematangan Biaya Prasarana Biaya Konstruksi Biaya Marketing Biaya Overhead Biaya Bunga

7 Persyaratan Pengajuan Permohonan Kredit Konstruksi & Lahan
Surat Permohonan Tertulis dan ditandatangani oleh pihak yang sah dan berwenang sesuai AD. Legalitas Pemohon Kelengkapan Dokumen Permohonan Anggaran Dasar/AD & Pengesahan DepKeh, serta NPWP Struktur Organisasi, Copy KTP dan CV Pengurus dan Data Group Perusahaan. Ijin Usaha : Perizinan Usaha Konstruksi, SIUP, TDP, SITU atau perijinan lainnya. Keanggotaan REI Legalitas Proyek Ijin Peruntukkan Tanah : Ijin Lokasi Site plan yang telah disyahkan dan IMB. Bukti Pengusaan Lahan. Apabila a/n pihak III, harus disertai PKS dan surat kuasa. Dan copy SPPT-PBB. Surat keterangan peil banjir Rekomendasi tes kelayakan air bersih atau rekomendai PDAM, PLN dan AMDAL (jika diperlukan).

8 Persyaratan Pengajuan Permohonan Kredit Konstruksi & Lahan
Informasi Keuangan Memiliki rek. Giro. Lap. Keu. 2 tahun terakhir. ID BI atas nama Pemohon, Pengurus, Perusahaan dan Perusahaan satu group RAB (tanah, pematangan, prasarana, sarana dan bangunan) disertai dgn spesifikasinya dan proyeksi cash flow. Penilaian agunan oleh Konsultan, untuk permohonan + exposure group > Rp. 5 milyar Feasibility Study (Study Kelayakan) Kelengkapan Dokumen Permohonan Data Pemasaran Jumlah Konsumen yg telah membayar Booking Fee. Jumlah Konsumen yg telah membayar uang muka. Jumlah Konsumen yg telah membayar lunas.

9 Perhitungan Pembiayaan Bank
Usulan Pengembang Record Penjualan Ijin Lokasi Pengusaan Tanah Site Plan IMB induk Perencanaan Pembangunan Potensi Pasar Prediksi Penjualan selama masa jk.waktu kredit RAB + Spesifikasi Pembangunan Pembiayaan Bank*) Jumlah unit yg akan dibiayai RAB yg Disesuaikan Perhitungan Kebutuhan Biaya Pembangunan Kebutuhan Modal Kerja Catatan : *) Umumnya yang dibiayai bank adalah 80% dr RAB

10 Pemasaran Akses transportasi menuju perumahan Strategi Harga yg :
Pemberian Discount Fasilitas cicilan bertahap Sales Gimmick. Penentuan margin yg berbeda pd type yg berbeda (margin type yg laku keras lbh tinggi dr type pelengkap) Kualitas Bangunan, Lingkungan, Design, Type Rumah Akses transportasi menuju perumahan Strategi Marketing Ground Breaking Pre Launching & Grand Launching Marketing Tool Iklan (Sponsor, advetorial dll.) Mengadakan acara peresmian/ serah terima kunci Press Conference Kerjasama dengan instansi pemerintah & swasta Kelebihan & Kekurangan objek yang dipasarkan lainnya

11 Kiat Sukses dalam Bisnis Perumahan
Tepat dlm Memilih Lokasi (Sesuai sasaran calon Pembeli) Dapat mengatur Cash Flow dengan Baik Fokus pada Proyek Untuk Berkembang lebih maju jangan takut meminjam dana dari Bank / Pihak ke-3 Hindari Tanah / Proyek dalam status sengketa Apabila kerjasama, “Tepat dalam memilih partner usaha” Saling Terbuka Saling Percaya Ada yang dituakan Tidak harus ahli di bidang pembangunan perumahan

12 Sifat-sifat yg Harus dimiliki o/ Seorang Pengusaha
Visi Visi mrpk tenaga dorong untuk memulai bisnis & mengembangkan bisnis dlm rangka menciptakan keuntungan jk panjang. Keinginan hidup sukses dan mempunyai usaha besar. Keberanian mengambil Keputusan Bisnis berarti deal dgn risiko “Bimbang” is no way Tidak ada jaminan kesuksesan tanpa risiko (Jk tdk mampu bertahan hidup dgn ketidakpastian maka tidak cocok menjadi pengusaha). Mempunyai tekad & semangat Tekad & semangat u/ memperoleh kesibukan & pendapatan Menjadi pengusaha : pekerjaan yg tdk ringan, memakan waktu & biaya, maka “Cintailah apa yg akan dikerjakan” Mempunyai kemampuan mengelola bisnis, Skill diperoleh dari : Informal : Bakat/bawaan lahir, lingkungan (keluarga & lingk lainnya) Formal : Belajar di sekolah

13 Cash Flow Dst...