CHAPTER 2: ASPEK PASAR DAN PEMASARAN

Presentasi berjudul: "CHAPTER 2: ASPEK PASAR DAN PEMASARAN"— Transcript presentasi:

1 CHAPTER 2: ASPEK PASAR DAN PEMASARAN
AUDITA NUVRIASARI

2 PENGERTIAN PASAR Tempat bertemunya antara kekuatan permintaan dan penawaran untuk membentuk suatu harga Studi Kelayakan Bisnis dimulai dari kondisi pasar Mekanisme pasar : keseimbangan supply - demand

3 ANALISIS PASAR Analisis tentang karakteristik konsumen, peluang dan resiko dalam pasar yang akan dimasuki. Secara spesifik analisis aspek pasar meliputi: Analisis Kondisi Pasar Saat ini Estimasi Pemasaran Masa Yang Akan Datang Estimasi Potensi Pasar

4 ANALISIS KONDISI PASAR SAAT INI
Perkembangan permintaan & penawaran produk Perkembangan harga (misal 3 thn terakhir) Karakteristik segmen pasar yang dituju Jumlah konsumen potensial Kebijakan pemerintah yang terkait dgn usaha

5 ESTIMASI KONDISI PEMASARAN YAD
Estimasi perubahan permintaan & penawaran Perubahan selera Menghitung potensi penerimaan berdasarkan pembelanjaan yang dilakukan konsumen ESTIMASI POTENSI PASAR

6 TUJUAN ANALISIS PASAR Memaksimumkan Konsumsi
Memaksimumkan Kepuasan Konsumen Memaksimumkan Pilihan (ragam Produk) Memaksimumkan Mutu Produk Meningkatkan penjulan barang dan jasa Menguasai pasar dan menghadapi pesaing Memenuhi kebutuhan akan suatu produk dan jasa Memenuhi keinginan pelanggan atas produk 6

7 CAKUPAN ASPEK PASAR Berapa besar luas pasar
Mengukur dan meramal Permintaan dan Penawaran Pertumbuhan permintaan (trend dan proyeksi) Persaingan antar produsen Siklus hidup produk Ketergantungan usaha terhadap produsen, konsumen, sumber daya alam

8 PERMINTAAN Fungsi Permintaan
Sebuah fungsi yang menunjukkan hubungan antara berbagai kemungkinan jumlah barang yang diminta (Qd) dengan berbagai kemungkinan tingkat harga (P). Hubungan kedua variabel dinyatakan sebagai Q adalah fungsi dari P : Q = f (P)

9 Fungsi Permintaan Qd = a + bP ; b < 0 Dimana: Q = Jumlah yang diminta P = Tingkat harga a = Konstanta b = Koefisien

10 Contoh : Fungsi permintaan : Qd = 50 - 1/2 P
Gambar 1 : Kurva permintaan P 100 Q

11 PENAWARAN Sebuah fungsi yang menunjukkan hubungan antara berbagai kemungkian jumlah yang ditawarkan (Qs) dengan berbagai kemungkinan tingkat harga (P) dari barang yang ditawarkan tersebut. Fungsi Matematis: Qs = f (P) Fungsi Penawaran: Qs = a + bP ; b>0

12 Fungsi penawaran : Qs = -5 + 2P Gambar 2 : Kurva penawaran P
2 1/2 Q

13 MENGHITUNG POTENSI PASAR
No. Objek Informasi Data 1 Jumlah konsumen 400 2. Pendapatan rata-rata konsumen Rp 3 Jumlah pesaing 4 Besar pendapatan yng di alokasikan u/ berbelanja (misal 64%) 64% x Rp = Rp 5 Kemungkinan berbelanja (misal 50%) 50% x Rp = Rp 6 Potensi pasar Rp x 400 = Rp 7 Potensi penerimaan Rp / 5 = Rp 13

14 ASPEK PEMASARAN Segmenting, Targeting, Positioning
Sikap, perilaku, dan kepuasan konsumen Strategi, kebijakan, dan program pemasaran Bauran Pemasaran

15 SEGMENTASI PASAR Tindakan membagi pasar menjadi kelompok pembeli berbeda dengan kebutuhan, karakteristik, atau perilaku berbeda yang mungkin memerlukan produk atau bauran pemasaran terpisah Kegiatan membagi-bagi pasar yg bersifat heterogen dari suatu produk kedalam satuan-satuan pasar yg bersifat homogen

16 DASAR SEGMENTASI Demografis Geografis Psikografis Perilaku

17 PROSEDUR SEGMENTASI Survei Konsumen Analisis Kelompok Segmen
Profil Segmen

18 KRITERIA SEGMENTASI EFEKTIF
Measurability / dapat diukur Accessibility / dapat diakses Substantiality / menguntungkan Differentially / dapat dibedakan

19 PROFILING SEGMEN Profil segmen pada konsumen produk pasta gigi merk “CLINK” berdasarkan tingkat usia Tingkat Usia Jumlah Responden Prosentase 15 s/d 20 tahun 12 orang 12% 20 s/d 25 tahun 60 orang 60% Lebih dari 25 tahun 28 orang 28% Total 100 orang 100%

20 PROFILING SEGMEN Industri Kecil Industri Menengah Industri Besat
Teknologi kadang perlu bila murah dan harganya mudah diterapkan Teknologi diperlukan bila menunjang efisiensi dan meningkatkan produksi Teknologi mutlak diperlukan untuk meningkatkan daya saing industri Teknologi Sederhana Teknologi Tepat Guna Teknologi Tinggi dan Otomatisasi 20

21 MENGUKUR DAYA TARIK SEGMEN
No Daya Tarik Segmen Bobot Rating Skor 1 Ukuran Permintaan 0.40 4 1.6 2 Pertumbuhan Segmen 0.30 5 1.5 3 Intesitas Persaingan 0.20 0.6 Akses terhadap Segmen 0.10 0.2 Total 1.00 3.9 Rating : 1 = STM, = TM, = CM, = M, = SM Total Skor : 1.00 – = Tidak Menarik 2,34 – 3.67 = Cukup – 5.00 = Menarik 21

22 TARGET PASAR Targeting: Kegiatan memilih segmen pasar mana yang akan dilayani Penetapan sasaran pasar terdiri dari merancang strategi untuk membangun hubungan yang benar dengan pelanggan yang tepat

23 TAHAPAN MARKET TARGETING
Identifikasi dan analisis segmen dalam suatu pasar Keputusan segmen mana yang menjadi sasaran Disain dan implementasi strategi penetapan posisi setiap sasaran

24 JENIS MARKET TARGETING
Undifferentiated Marketing (Serba Sama) Kesamaan kebutuhan konsumen Produk Tunggal, Pasar Massal Pemasaran mencakup seluruh pasar Differentiated Marketing (Serba Beda) Membagi pasar dlm 2 kelompok/lebih Produk & program berbeda utk tiap segmen Concentrated Marketing (Terpusat) Pemasaran pada 1 kelompok pembeli Tujuan: kuat pada segmen yang dilayani

25 POSITIONING Positioning : suatu proses atau upaya untuk menempatkan suatu produk, merek, perusahaan,individu dalam persepsi konsumen Strategi penentuan posisi adalah kombinasi tindakan pemasaran yang digunakan untuk mengggambarkan konsep penetapan posisi terhadap pembeli sasaran

26 TAHAPAN POSITIONING Mengidentifikasi sekumpulan kemungkinan diferensiasi yang menciptakan keunggulan kompetitif Memilih keuntungan untuk membangun posisi Memilih keunggulan kompetitif yang tepat Memilih keseluruhan strategi positioning

27 Segmentasi, Targeting and Position
Identifikasi Segmen Mengembangkan Profil setiap segmen Targeting Kembangkan Ukuran Daya Tarik Segmen Memilih Segmen Sasaran Positioning Kembangkan posisi setiap segmen Kembangkan bauran pemasaran per segmen Geografi Demografi Psikografi Perilaku Evaluasi Ukuran permintaan Pertumbuhan Segmen Intensitas Persaingan Sumber Daya Tentukan Produk Unggul Karakteristik Distintive Measurable Accessible Substantially Actionable Bauran Pemasaran Undifferentiatd Market Differentiated Market Concentrated Market 27

28 MARKETING MIX

29 PERILAKU PEMBELIAN Need Recognition Information Search
Postpurchase Behavior Purchase Evaluation of Alternatives Information Search Need Recognition Cultural, Social, Individual and Psychological Factors affect all steps