Value Based Marketing : Pasar & Permintaan Pasar

Presentasi berjudul: "Value Based Marketing : Pasar & Permintaan Pasar "— Transcript presentasi:

1 Pasar & Permintaan Pasar Value Based Marketing IRWANSYAH - 43117310062 AMIRAH HASYYATI AJENG WIDYA - 43115320031 SELVIA AYU ANGGRAENI - 43115310047 BUDHY JAYA KUSUMA - 43114310064

2 Pasar  Secara sederhana pasar dapat diartikan sebagai tempat pertemuan antara penjual dan pembeli. Menurut Koch, pasar didefinisikan sebagai kumpulan sejumlah perusahaan yang menjual produk yang mempunyai derajat subtitusi yang sama kepada pembeli yang potensial (Sutarta, 1995: 20).

3 Apa itu PANGSA PASAR? Pangsa pasar adalah sebuah indikator tentang apa yang dilakukan oleh sebuah perusahaan terhadap kompetitornya dengan dukungan perubahan-perubahan dalam penjualan. Pangsa pasar (market share) adalah persentase pasar yang ditentukan dalam ukuran unit maupun revenue dan dihitung berdasar specific entity.

4 Fungsi-fungsi Permintaan Pasar  Peminatan pemasaran sebagai fungsi dari pengeluaran pemasaran industri (diasumsikan lingkungan pemasaran tertentu).  Peminatan pemasaran sebagai fungsi dari pengeluaran pemasaran industri (diasumsikan dua lingkungan yang berbeda).  Permintaan dibedakan menjadi 2, yaitu : 1. Permintaan konsumen sebagai individu adalah berbagai jumlah dari suatu barang tertentu yang hendak dibeli oleh konsumen tertentu pada berbagai kemungkinan tingkat harga 2. Permintaan pasar adalah berbagai jumlah daripada suatu barang tertentu yang hendak dibeli oleh semua konsumen pada berbaga kemungkinan tingkat harga pada berbagai periode waktu tertentu.

5 Faktor Penentu Permintaan  Selera Pendapatan dan preferensi  Harga barang dan jasa terkait  Harapan konsumen tentang harga masa depan dan pendapatan  Jumlah konsumen potensi  Permintaan Pasar merupakan gabungan dari permintaan individu dan permintaan industry atau permintaan dari seluruh konsumen perusahaan.

6 Pengukuran Permintaan Pasar  Permintaan pasar menjelaskan total permintaan atau jumlah customer terhadap produk atau jasa tertentu.  Rumus Permintaan Pasar : Mdt = Prt + Pn Mdt = Permintaan pasar selama masa peride t Prt = Permintaan pengulangan ataupenggantian dalam waktu periode t (dalam dolar) Pn = Pembelian baru dalam peride t (dalam dolar)

7 Siklus Hidup Produk

8 Pasar Potensial Pasar Potensial dinyatakan sebagai jumlah maksimum pelanggan yang dapat memasuki pasar. Penentu utama visi pasar adalah kebutuhan customer yang dipenuhi dan berdampak besar terhadap perusahaan dalam membatasi pasar yang akan dikembangkan serta dilayani. Faktor-faktor yang membatasi pencapaian pasar potensial yakni : 1. Faktor kepedulian customer terhadap benefit nilai potensial barang atau jasa yang ditawarkan 2. Faktor ketersediaaan barang dan jasa yang ditawarkan. 3. Faktor kemampuan untuk dipakai 4. Defisiensi manfaat/benefit, 5. Faktor kemampuan

9 Studi Kasus  Kenaikan harga menjelang Ramadhan dan Lebaran (Idul Fitri) adalah fenomena berulang yang seolah tak terhindarkan bagi rakyat Indonesia.  Sesuai hukum ekonomi, fenomena ini sebenarnya wajar, di mana ada peningkatan permintaan, maka harga pun melonjak. Pedagang pun tak mau kehilangan kesempatan untuk mengambil untung lebih besar. Tapi tak urung hal ini meresahkan masyarakat, terutama mereka yang berpenghasilan minim.

10 Analisa Studi Kasus  Dari kasus diatas kelompok kami menganalisis adanya Penyebab Terjadinya Kenaikan Harga Bahan Pokok Menjelang Lebaran (Idul Fitri) disebabkan karena: 1. Hukum Permintaan dan Penawaran  Salah satu hal yang menyebabkan harga barang terus merangkak naik adalah prinsip ”supply dan demand”.  Apabila kita ingin mengendalikan harga salah satu caranya adalah dengan menambah jumlah penawaran di pasar yang artinya kita menambah jumlah stok barang tersebut di pasar atau dengan menekan permintaan akan barang tersebut.  “apabila penawaran akan suatu barang semakin bertambah namun permintaan akan barang tersebut berkurang maka harga barang akan turun” sedangkan apabila “ permintaan meningkat namun penawaran berkurang maka harga barang akan naik”

11 Analisa Studi Kasus 2. Lemahnya Antisipasi Kenaikan Harga Saat Ramadhan  Kenaikan harga pokok saat lebaran ini polanya sudah berulang-ulang tiap tahun, apakah pemerintah tidak bisa mengantisipasi hal tersebut, strategi pemerintah tiap tahun selalu sama, yakni operasi pasar. 3. Harga Melambung Akibat Ekonomi yang Buruk  Harga yang terus menerus mengalami kenaikan menjadi masalah di tatanan masyarakat, karena kenaikan harga tidak sesuai dengan pendapatan yang di hasilkan masyarakat. 4. Peranan Pemerintah Dalam Pengendalian Ekonomi Pasar  Sudah bukan baru lagi setiap menjelang puasa dan lebaran, kebutuhan bahan pokok selalu membumbung tinggi harganya. hal ini memicu inflasi di dalam masyarakat utamanya yang berpenghasilan rendah.

12 Daftar Pustaka Modul Value Based Marketing oleh Christian Kuswibowo, M.Sc Sumarwan U. 2003. Perilaku Konsumen : Teori dan Penerapannya dalam Pemasaran. Jakarta: Ghalia Indonesia Suprapto J., Nandan Limakrisna., Perilaku Konsumen dan Strategi pemasaran: Untuk Memenangkan Persaingan Bisnis. Jakarta. 2007.,Edisi Revisi. Mitra Wacana Media Ujang Sumarwan, dkk. (2010). Pemasaran Strategik: Perspektif Perilaku Konsumen dan Marketing Plan http://www.pendidikanekonomi.com/2013/04/studi-kasus-permintaan-dan- penawaran.html