BAB 11 MENGHADAPI PERSAINGAN

Presentasi berjudul: "BAB 11 MENGHADAPI PERSAINGAN"— Transcript presentasi:

1 BAB 11 MENGHADAPI PERSAINGAN

2 Kita akan menjawab pertanyaan :
Bagaimana pemasar mengidentifikasi pesaing utama? Bagaimana kita harus menganalisis strategi, tujuan, kekuatan, dan kelemahan pesaing? Bagaimana pemimpin pasar dapat memperluas keseluruhan pasar dan mempertahankan pangsa pasar? Bagaimana penantang seharusnya menyerang pemimpin pasar? Bagaimana pengikut atau penceruk pasar bersaing secara efektif?

3 Kekuatan Kompetitif (Michael Porter)

4 Mengidentifikasi Pesaing
Pesaing adalah “perusahaan yang dapat memenuhi kebutuhan pelanggan yang sama” Persaingan dapat dilihat dari sudut pandang: Industri Pasar Persaingan pasar : Pesaing aktual Pesaing potensial

5 Menganalisis Pesaing Perusahaan perlu menentukan : Strategi Tujuan
Kelompok strategi : sekelompok perusahaan yang mengikuti strategi yang sama dalam pasar sasaran tertentu Tujuan Memaksimalkan laba : Jangka pendek Jangka panjang Beberapa bauran tujuan (profitabilitas, pangsa pasar, arus kas, teknologi, layanan) Kekuatan dan kelemahan Pangsa pasar Pangsa pikiran Pangsa hati Perusahaan tidak boleh menghabiskan seluruh waktu berfokus pada pesaing, melainkan berfokus pada pelanggan

6 Menganalisis Pesaing

7 Memilih Pesaing Kuat melawan Lemah Dekat melawan Jauh
“Baik” melawan “Buruk”

8 Memilih Pelanggan

9

10 Strategi Kompetitif Pemimpin Pasar
Tindakan agar tetap menjadi pemimpin pasar : Memperluas total permintaan pasar : Pelanggan baru Lebih banyak penggunaan Melindungi pangsa pasar Meningkatkan pangsa pasar

11 Pemimpin pasar “pencacatan jins”
Usaha Ekspansi Starbuck dengan lini baru

12 Strategi Penantang Pasar
Mendefinisikan tujuan strategis dan lawan Menyerang pemimpin pasar Menyerang perusahaan seukuran Menyerang perusahaan yang lebih kecil Memilih strategi serangan umum Serangan frontal Serangan sisi Serangan pengitaran Serangan melewati Perang gerilya Memilih strategi serangan spesifik

13 Strategi Pengikut-Pasar
Pemalsu Pengklon Peniru Pengadopsi

14 Strategi Penceruk-Pasar
Penceruk mencapai margin yang tinggi dengan pencerukan yang cerdas Tugas penceruk : Menciptakan ceruk Memperluas ceruk Melindungi ceruk Risiko penceruk : Ceruk pasar mengering Ceruk pasar diserang