Analisis Peluang Pasar

Presentasi berjudul: "Analisis Peluang Pasar"— Transcript presentasi:

1 Analisis Peluang Pasar

2 Sales vs. Marketing Starting Point Focus Means Ends
The Selling Concept Factory Products Selling and Promoting Profits through sales volume The Marketing Concept Target Market Customer Needs Coordinated Marketing Profits through customer satisfaction

3 Membedakan Ide dengan Peluang
Tidak semua ide yang bagus merupakan peluang yang bagus Peluang  ide yang apabila direalisasikan akan memberikan nilai tambah yang signifikan bagi perusahaan

4 3 M Opportunity Test 3 cara untuk menilai apakah sebuah ide merupakan peluang yang baik: Market Demand Market Size Margin Analysis

5 Proses Entrepreneurial

6 Opportunity Identification
Mengenali peluang  sesuai dengan strategi dan tujuan perusahaan Didukung oleh sumberdaya yang dimiliki perusahaan

7 Opportunity Shaping Membangun peluang  melalui serangkaian test; market research, analisis keuangan, wawancara dengan pelanggan

8 Opportunity Capturing
Membuat peluang menjadi kenyataan  memberi nilai tambah pada perusahaan

9 Selain identifikasi, membangun dan merealisasikan peluang tersebut, entrepreneurial leader harus menyeimbangkan antara peluang, sumberdaya yang dimiliki perusahaan dan pegawai

10 Munculnya Ide-Peluang???
Nilai suatu barang dapat diciptakan melalui inovasi Nilai dapat diciptakan dengan cara merubah tantangan menjadi peluang Peluang dapat diciptakan melalui ide-ide kreatif dan inovatif Ide dapat dikembangkan, antara lain: Ide dapat digerakkan secara internal melalui perubahan sistemik bagi kepuasan pelanggan Ide dapat dihasilkan dalam bentuk produk dan jasa baru Ide diperoleh dari memodifikasi

11 SUMBER-SUMBER PELUANG USAHA
mengamati pintu peluang, menganalisis produk dan proses secara mendalam menciptakan produk baru yang berbeda, memperhitungkan risiko, risiko pesaing adalah kemampuan dan kesediaan pesaing untuk mempertahankan posisinya di pasar, risiko teknik adalah kegagalan dalam proses pengembangan produk, risiko finansial adalah kegagalan yang timbul akibat ketidakcukupan dana