Bab 11 Menghadapi Persaingan

Presentasi berjudul: "Bab 11 Menghadapi Persaingan"— Transcript presentasi:

1 Bab 11 Menghadapi Persaingan

2 Persaingan Pasar Untuk merencanakan dan mengimplementasikan secara efektif strategi positioning merek terbaik, perusahaan harus memberikan banyak perhatian kepada pesaing mereka

3 5 Kekuatan Kompetitif (Michael Porter)

4 Mengidentifikasi Pesaing
Pesaing adalah “perusahaan yang dapat memenuhi kebutuhan pelanggan yang sama” Persaingan dapat dilihat dari sudut pandang: Industri: suatu kelompok perusahaan yang menawarkan produk atau kelas produk yang merupakan pengganti erat satu sama lain Pasar: Perusahaan yang berusaha memenuhi kebutuhan pelanggan yang sama Persaingan pasar : Pesaing aktual Pesaing potensial

5 Menganalisis Pesaing Perusahaan perlu menentukan : Strategi Tujuan
Kelompok strategi : sekelompok perusahaan yang mengikuti strategi yang sama dalam pasar sasaran tertentu Tujuan Memaksimalkan laba : Jangka pendek Jangka panjang Beberapa bauran tujuan (profitabilitas, pangsa pasar, arus kas, teknologi, layanan) Kekuatan dan kelemahan Pangsa pasar Pangsa pikiran Pangsa hati Perusahaan tidak boleh menghabiskan seluruh waktu berfokus pada pesaing, melainkan berfokus pada pelanggan

6 Memilih Pesaing Kuat melawan Lemah Dekat melawan Jauh
“Baik” melawan “Buruk”

7 Memilih Pelanggan

8 Strategi Kompetitif Pemimpin Pasar
Tindakan agar tetap menjadi pemimpin pasar : Memperluas total permintaan pasar : Pelanggan baru Lebih banyak penggunaan Melindungi pangsa pasar Meningkatkan pangsa pasar

9 Contoh Strategi Pemimpin Pasar

10 Strategi Penantang Pasar
Mendefinisikan tujuan strategis dan lawan Menyerang pemimpin pasar Menyerang perusahaan seukuran Menyerang perusahaan yang lebih kecil Memilih strategi serangan umum Serangan frontal Serangan sisi Serangan pengitaran Serangan melewati Perang gerilya Memilih strategi serangan spesifik

11 Strategi Pengikut-Pasar
Pemalsu Pengklon Peniru Pengadopsi

12 Strategi Penceruk-Pasar
Penceruk mencapai margin yang tinggi dengan pencerukan yang cerdas Tugas penceruk : Menciptakan ceruk Memperluas ceruk Melindungi ceruk Risiko penceruk : Ceruk pasar mengering Ceruk pasar diserang

13 END…