SEGMENTASI, TARGETTING, POSITIONING.

Presentasi berjudul: "SEGMENTASI, TARGETTING, POSITIONING."— Transcript presentasi:

1 SEGMENTASI, TARGETTING, POSITIONING

2 TUJUAN 1 2 3 MENJELASKAN GAMBARAN UMUM
SEGMENTASI, TARGETTING, POSITIONING 2 MENJELASKAN PROSEDUR SEGMENTASI, TARGETTING, POSITIONING 3 MENGEMUKAKAN TOPIK-TOPIK PENELITIAN DI BIDANG SEGMENTASI, TARGETTING, POSITIONING

3 ANALISA SEGMENTASI PELUANG TARGETTING PASAR POSITIONING STRATEGI PEMASARAN DIFERENSIASI

4 SIAPA KONSUMEN PIZZA RIA ? R.M. PAOTERE ? APA KARAKTERISTIKNYA ?

5 SEGMEN PASAR SEGMENTASI
KELOMPOK KONSUMEN YANG MEMILIKI KEINGINAN & SUMBERDAYA YANG RELATIF SAMA SEGMEN PASAR SEGMENTASI KEGIATAN MENGELOMPOKKAN PASAR YANG HETEROGEN KE DALAM KELOMPOK YANG RELATIF HOMOGEN

6 BEDAKAN SEGMEN & SEKTOR !! “ Pasar sasaran kita adalah :
Orang muda berpenghasilan menengah atas …” BEDAKAN SEGMEN & SEKTOR !!

7 PEMASAR TIDAK MENCIPTAKAN SEGMEN MENGIDENTIFIKASI SEGMEN
MEMUTUSKAN SEGMEN MANA YG AKAN MENJADI PASAR SASARAN

8 MEMILIKI KEINGINAN TIDAK PERSIS SAMA
PENUMPANG KERETA API KELAS EKSEKUTIF SATU SEGMEN MEMILIKI KEINGINAN TIDAK PERSIS SAMA PENAWARAN PEMASARAN YG FLEKSIBEL

9 DASAR-DASAR SEGMENTASI
GEOGRAFI APAKAH KEINGINAN, SIKAP, PREFERENSI, & SUMBER DAYA SAMA ?? DEMOGRAFI PSIKOGRAFI PERILAKU SEGMENTASI BERDASARKAN KEBUTUHAN PASAR

10 SALAH SATU CARA MENEMUKAN SEGMEN BARU
MARKET PARTITIONING CONTOH : MEMBELI MOBIL BERDASARKAN MANUFAKTUR, LALU BERDASARKAN MEREK, KEMUDIAN BERDASARKAN NEGARA PEMBUAT DEMO TERHADAP Mc DONALD YANG BERASAL DARI AMERIKA

11       LANGKAH-LANGKAH SEGMENTASI
SEGMENTASI BERDASARKAN KEBUTUHAN  IDENTIFIKASI SEGMEN  DAYA TARIK SEGMEN  PROFITABILITAS SEGMEN  SEGMEN ACID TEST  STRATEGI BAURAN PEMASARAN

12 Market Segmentation Procedure
Attributes & their importances ratings Brand awareness & brand ratings Survey Stage Product – usage patterns Attitudes toward the product category Demographics, psychographics, & media graphics of the respondents Analysis Stage Profiling Stage

13      KRITERIA SEGMENTASI YANG EFEKTIF DAPAT DIUKUR AKSESIBILITAS
SUBSTANSIAL  DAPAT DIBEDAKAN  DAPAT DILAKUKAN

14 BANK CONTOH : Wawancara Penjajakan Terhdp Focus Group Tahap Analisa
Atribut & peringkat pentingnya ( dapat dipercaya, layanan baik, antrian, ATM, biaya, dsb ) Wawancara Penjajakan Terhdp Focus Group Kesan merek & peringkat merek Pola pemakaian produk ( sangat sering, tidak pernah ) Sikap terhadap kategori produk ( suka menabung di bank, bunga bank riba ) Keadaan demografi, psikografi, & media grafis responden ( usia, pendapatan, pekerjaan, kelas sosial, media yg sering dibaca) Tahap Analisa Memprofilkan

15 KASUS : LARUTAN PENYEGAR CAP KAKI TIGA

16     TOPIK – TOPIK PENELITIAN DI BIDANG SEGMENTASI
MENILAI EFEKTIFITAS SEGMEN PASAR  SEGMENTASI BERDASARKAN KEBUTUHAN  MEMPROFILKAN SEGMEN  MENCARI SEGMEN BARU UNTUK PERLUASAN PRODUK

17 TARGETTING ( PENENTUAN PASAR SASARAN ) TUJUAN & DAYA TARIK SUMBERDAYA
ORGANISASI DAYA TARIK SETIAP SEGMEN  UKURAN  PERTUMBUHAN  PROFITABILITAS  SKALA EKONOMI  RISIKO

18 TOPIK – TOPIK PENELITIAN DI BIDANG TARGETTING
MENGUKUR PROFITABILITAS SETIAP SEGMEN POLA PEMILIHAN PASAR SASARAN YG TEPAT BERDASARKAN ANALISIS DAYA TARIK & KESESUAIAN SETIAP SEGMEN DGN SUMBERDAYA & TUJUAN PERUSAHAAN

19 POSITIONING TINDAKAN MENDESAIN PENAWARAN
PERUSAHAAN & PEMBENTUKAN CITRA UNIK PRODUK / PERUSAHAAN DI BENAK PASAR SASARAN VALUE PROPOSITION POSITIONING ADALAH JANJI YG DIBERIKAN PRODUK, MEREK, & PERUSAHAAN KEPADA PELANGGAN

20 PEGADAIAN : DANA DAPAT TERSEDIA
DALAM 15 MENIT RS WAHIDIN : MELAYANI DENGAN HATI RITZ CARLTON : LADIES & GENTLEMEN WILL SERVED BY LADIES & GENTLEMEN VOLVO : MOBIL AMAN & TAHAN LAMA

21 POSITIONING

22 POSITIONING     KAJIAN TERHADAP PELANGGAN
KAJIAN ATAS KAPABILITAS PERUSAHAAN  KAJIAN ATAS PESAING  KAJIAN ATAS PERUBAHA LINGKUNGAN BISNIS POSITIONING

23 TOPIK – TOPIK PENELITIAN DI BIDANG POSITIONING
 MENILAI EFEKTIFITAS POSITIONING  STRATEGI PENGEMBANGAN POSITIONING  PENGEMBANGAN BAURAN PEMASARAN  STRATEGI PEMASARAN PRODUK

24 Steps in Market Segmentation, Targeting, & Positioning :
5. Identify possible positioning concepts for each target segment Select, develop, & com- municate the chosen positioning concept 1. Identify segmentation variables & segment the market Develop profiles of resulting segments 3. Evaluate the attractiveness of each segment Selec the target segment(s) 2. 4. 6.

25 terima kasih