Pembidikan Pasar Pembidikan Pasar untuk menentukan pesaing perusahaan Segmen Pasar Tunggal : Berkonsentrasi pada segmen tunggal, perusahaan lebih mudah.

Presentasi berjudul: "Pembidikan Pasar Pembidikan Pasar untuk menentukan pesaing perusahaan Segmen Pasar Tunggal : Berkonsentrasi pada segmen tunggal, perusahaan lebih mudah."— Transcript presentasi:

1 Pembidikan Pasar Pembidikan Pasar untuk menentukan pesaing perusahaan Segmen Pasar Tunggal : Berkonsentrasi pada segmen tunggal, perusahaan lebih mudah mendapatkan pengetahuan tentang kebutuhan segmen dan meraih posisi pasar yang kuat dalam segmen tersebut, sehingga perusahaan menikmati ekonomis melalui spesialisasi produksi, distribusi dan promosinya. House of Lauder dan Chanel membidik konsentrasi pasar kosmetik kelas atas, yang bergengsi. Volkwagen membidik konsentrasi pada pasar mobil kecil.

2 Monthly Earnings : $ 52,530

3 Monthly Earnings : $ 47,610

4 Pembidikan Pasar Segmen Pasar Seluruh Pelanggan :
Pemasar mebidik pasar seluruh pelanggan dengan semua produk yang mereka butuhkan. Perusahaan mengabaikan perbedaan segmen dan meraih seluruh pasar dengan satu penawaran pasar. Hanya perusahaan besar saja yang mampu melakukan pembidikan pasar yang tidak membeda-bedakan. Coca-Cola membidik pasar minuman. IBM membidik pasar komputer, Honda membidik pasar kendaraan dan Tesco membidik pasar perdagangan umum

5 Monthly Earnings : $ 58,560

6 Pembidikan Pasar Pasar Berbagai Segmen :
Pemasar mebidik pasar berbagai segmen pasar dan merancang program yang berbeda pada masing-masing segmen. Pembidikan pasar ini lebih ambisius daripada pemasaran dengan konsentrasi pasar tunggal dan memberikan peluang perusahaan mencapai cakupan pasar yang lebih luas. Unilever, Procter & Gamble menggunakan pembidikan pasar dengan cara ini.

7 Monthly Earnings : $ 4,66 juta

8 Monthly Earnings : $ 26,610

9 Penentuan Posisi Penentuan posisi adalah tindakan untuk merancang  citra perusahaan  serta nilai yang ditawarkan sehingga pelanggan  dalam suatu  segmen memahami dan menghargai kedudukan perusahaan  dalam kaitannya  dengan  pesaing. Tugas penentuan posisi terdiri  dari tiga  langkah: mengenali keunggulan bersaing yang  mungkin  untuk dimanfaatkan, memilih yang paling tepat dan secara efektif mengisyaratkan kepada pasar tentang posisi yang  dipilih  perusahaan Strategi penentuan posisi produk perusahaan kemudian akan memungkinkan perusahaan beranjak ke langkah berikutnya, yaitu  merenca­nakan strategi pemasaran bersaingnya. Penentuan posisi dapat dikelompokkan menjadi penentuan posisi menurut nilai, menurut pesaing, menurut manfaat, menurut penggunaan, menurut pemakai, menurut kategori produk, dan. menurut atribut

10

11

12

13 Monthly Earnings : $ 29,490

14 Monthly Earnings : $ 18,630

15 Monthly Earnings : $ 295,830