MENGHADAPI PERSAINGAN

Presentasi berjudul: "MENGHADAPI PERSAINGAN"— Transcript presentasi:

1 MENGHADAPI PERSAINGAN
Perusahaan-perusahaan yang jelek mengabaikan pesaing, perusahaan rata-rata akan meniru pesaing, perusahaan yang menang mengungguli pesaing

2 Lima Kekuatan yang Menentukan Daya Tarik Struktural Segmen
Pendatang baru potensial (ancaman mobilitas) Pembeli (kekuatan pembeli) Pengganti/ Substitusi (ancaman substitusi) Pemasok (kekuatan pemasok) Pesaing-pesaing industri (rival segmen)

3 Mengidentifikasi Pesaing
Konsep industri tentang persaingan Industri adalah sekelompok perusahaan yang menawarkan suatu produk atau kelas produk yang merupakan substitusi dekat satu sama lain. Jumlah penjual dan tingkat diferensiasi, 4 struktur industri: Monopoli Murni Oligopoli Persaingan Murni Persaingan Monopolistik

4 Mengidentifikasi Pesaing
Hambatan-hambatan masuk, mobilitas, keluar Hambatan masuk, yang utama mencakup persyaratan modal; skala ekonomis; persyaratan hak paten dan lisensi; kelangkaan lokasi, bahan baku, atau penyalur; persyaratan reputasi. Hambatan mobilitas, saat berusaha memasuki segmen-segmen pasar yang lebih menarik. Hambatan keluar, seperti tanggung jawab hukum dan moral terhadap pelanggan, kreditor, dan karyawan; pembatasan pemerintah; nilai sisa aset yang rendah karena terlalu terspesialisasi atau usang; kekurangan peluang alternatif; integrasi vertikal yang tinggi; dan hambatan emosional. Struktur Biaya Tingkat Integrasi Vertikal Integrasi vertikal, lebih bermanfaat untuk melakukan integrasi ke hulu dan/atau ke hilir. Tingkat Globalisasi Konsep pasar tentang persaingan

5 Konsep Pasar Tentang Persaingan Gambar 9-3: Peta Pesaing – Eastman Kodak

6 Menganalisis Pesaing Tujuan Strategi Tindakan Pesaing Pola Reaksi
Kekuatan & Kelemahan Pola Reaksi

7 Menganalisis Pesaing Tujuan
Gambar 9-5: rencana ekspansi pesaing

8 Menganalisis Pesaing Kekuatan & Kelemahan
Enam Posisi Bersaing dalam Pasar Sasaran Dominant : Mengontrol perilaku pesaing lain dan mempunyai pilihan yang luas dan strategis Strong : Dapat mengambil keputusan independen tanpa membahayakan posisi jangka panjang perusahaan Favorable : Mempunyai peluang diatas rata-rata untuk mempertahankan posisinya Tenable : Memiliki peluang dibawah rata-rata untuk memperbaiki posisinya Weak : Memiliki kinerja yang tidak memuaskan, ada peluang untuk memperbaiki Nonviable : Tidak memiliki kinerja yang memuaskan, tidak ada peluang untuk diperbaiki

9 Tiga variabel saat menganalisis pesaing
Pangsa Hati Pangsa Pasar Pangsa Ingatan

10 Menganalisis Pesaing Pola Reaksi
Pesaing santai Pesaing selektif Pesaing harimau Pesaing stochastic

11 Empat langkah utama merancang sistem intelijen persaingan
Pembentukan sistem Pengumpulan data Evaluasi dan Analisis Data Penyebarluasan informasi dan pemberian tanggapan

12 Analisis nilai pelanggan
Mengidentifikasi atribut utama yang dihargai pelanggan Menilai tingkat kepentingan kuantitatif atribut-atribut yang berbeda Menilai kinerja perusahaan dan pesaing mengenai perbedaan nilai pelanggan yang dibandingkan berdasarkan tingkat kepentingan yang ditetapkan Mengkaji bagaimana pelanggan dalam segmen tertentu membuat peringkat mengenai kinerja perusahaan dibandingkan pesaing utama tertentu dengan berdasarkan atribut-atribut Memantau nilai pelanggan dari waktu ke waktu

13 Kelas-kelas Persaingan
Pesaing Kuat versus Lemah, kebanyakan perusahaan mengarahkan sasaran mereka ke pesaing yang lemah, karena membutuhkan lebih sedikit sumber daya per poin pangsa pasar yang diperoleh. Pesaing Dekat versus Jauh, kebanyakan perusahaan bersaing dengan pesaing yang paling menyerupai dengan mereka. Chevrolet bersaing dengan Ford, bukan dengan Jaguar. Pesaing yang “Baik” versus “Buruk”, setiap industri terdiri dari pesaing yang “baik dan “buruk”. Sebuah perusahaan harus mendukung pesaing yang baik dan menyerang pesaing yang buruk.

14 Merancang Strategi Bersaing
Pemimpin pasar Penantang pasar Pengikut pasar Pengisi Celah pasar 40% 30% 20% 10%

15 Strategi Pemimpin Pasar
Memperluas pasar keseluruhan Pemakai baru Strategi penetrasi pasar, mereka yang mungkin menggunakannya tetapi ternyata tidak menggunakannya. Strategi segmen pasar baru, mereka yang tidak pernah menggunakannya Strategi ekspansi geografis, mereka yang tinggal ditempat lain. Penggunaan baru, pasar bisa diperluas dengan menemukan dan mempromosikan penggunaan baru suatu produk More usage/Penggunaan yang lebih sering, adalah meyakinkan orang untuk menggunakan lebih banyak produk itu pada setiap kali penggunaan Mempertahankan pangsa pasar

16 Enam Jenis Strategi Pertahanan

17 Memperluas Pangsa Pasar
Gambar 9-8: Hubungan Antara Pangsa Pasar Dan Kemampuan Menghasilkan Laba

18 Gambar 9-9: Konsep Pangsa Pasar Optimal

19 Strategi Penantang Pasar
Mendefinisikan sasaran dan lawan strategis Menyerang pemimpin pasar Menyerang perusahaan seukuran yang tidak bekerja dengan baik dan kekurangan uang Menyerang perusahaan kecil lokal dan regional Memilih Strategi Penyerangan Umum

20 Strategi Serangan

21 Memilih strategi penyerangan khusus
Strategi diskon harga Strategi barang yang lebih murah Strategi barang yang bergengsi Strategi penganekaragaman produk Strategi inovasi produk Strategi peningkatan pelayanan Strategi inovasi distribusi Strategi pengurangan biaya manufaktur Promosi periklanan intensif

22 Strategi Pengikut Pasar
Peniru Pengklon Pengadaptasi Pemalsu

23 Strategi Pengisi Celah Pasar
Spesialis pemakai akhir Spesialis level vertikal Spesialis ukuran pelanggan Spesialis pelanggan tertentu Spesialis geografis Spesialis produk Spesialis keistimewaan produk Spesialis mutu/harga Spesialis pelayanan Spesialis saluran

24 THANK YOU