Kelompok 3 Elysa Dwi S P Emalia Okti Rahayu P Hanik Merdekawati P

Presentasi berjudul: "Kelompok 3 Elysa Dwi S P Emalia Okti Rahayu P Hanik Merdekawati P"— Transcript presentasi:

1 Kelompok 3 Elysa Dwi S P Emalia Okti Rahayu P Hanik Merdekawati P Nancy Anita N.S P Vidia Ariani P Yessa Meliya C P Yokho Dwi S P

2 Blue Ocean Strategy chapter 3
Merekonstruksi Batasan Pasar

3 Strategi Samudera Merah
Tentukan industri mereka sama dan fokus pada menjadi yang terbaik di dalamnya Lihatlah industri mereka melalui lensa yang berlaku umum kelompok strategis (seperti mobil mewah, mobil ekonomi, dan kendaraan keluarga), dan berusaha untuk menonjol dalam kelompok strategis tempat mereka bermain, Fokus pada kelompok pembeli yang sama, baik itu pembeli (seperti dalam industri peralatan kantor), pengguna (seperti dalam industri pakaian), atau influencer (seperti dalam industri farmasi) Menentukan ruang lingkup produk dan layanan yang ditawarkan oleh industri mereka sama Terima orientasi fungsional atau emosional industri mereka. Fokus pada titik yang sama pada waktu dan sering pada kompetitif saat ini ancaman-dalam merumuskan strategi.

4 prinsip pertama strategi samudra biru
prinsip pertama strategi samudra biru adalah untuk merekonstruksi batasan-batasan pasar untuk menjauh dari kompetisi dan menciptakan samudra biru. Prinsip ini membahas risiko pencarian banyak perusahaan berjuang.

5 Menciptakan Samudra Biru
Jalur 1: Mencermati Industri Alternatif Jalur 2: Mencermati Kelompok Strategis dalam Industri Jalur 3: Mencermati Rantai Pembeli Jalur 4: Mencermati Produk Pelengkap dan Layanan Penawaran Jalur 5: Mencermati Daya Tarik Emosional atau Fungsional untuk Pembeli Jalur 6: Mencermati Waktu

6 Jalur 1: Mencermati Industri Alternatif
Dalam arti luas, suatu perusahaan tidak hanya bersaing dengan perusahaan lain dalam industri sendiri tetapi juga dengan perusahaan di industri-industri lain yang menghasilkan produk atau jasa alternatif. Alternatif lebih luas dari pengganti. Dengan berfokus pada faktor-faktor kunci yang menuntun pembeli untuk bertukar industri-industri alternatif dan menghilangkan atau mengurangi segala sesuatu yang lain, Anda dapat menciptakan samudra biru ruang pasar baru.

7 Jalur 2: Mencermati Kelompok Strategis dalam Industri
Sama seperti samudra biru sering dapat dibuat dengan melihat industri-industri alternatif, sehingga mereka dapat dibuka dengan mencermati kelompok-kelompok strategis. Dalam sebagian besar industri, perbedaan mendasar strategis di antara pelaku industri ditangkap oleh sejumlah kecil kelompok strategis. Kelompok strategis secara umum dapat peringkat dalam urutan hierarkis kasar yang dibangun berdasarkan dua dimensi: harga dan kinerja. Kunci untuk menciptakan samudra biru di seluruh kelompok strategis yang ada adalah untuk keluar dari visi ini terowongan sempit dengan memahami faktor-faktor yang menentukan keputusan konsumen berpindah naik atau turun dari satu kelompok ke kelompok lain.

8 Jalur 3: Mencermati Rantai Pembeli
Dalam sebagian besar industri, kompetitor berkumpul sekitar definisi umum tentang siapa target pembeli. Pada kenyataannya, meskipun, ada rantai "pembeli" yang secara langsung atau tidak langsung terlibat dalam keputusan pembelian. Para pembeli yang membayar produk atau jasa mungkin berbeda dari pengguna yang sebenarnya, dan dalam beberapa kasus ada influencer penting juga. Meskipun ketiga kelompok mungkin tumpang tindih, mereka sering berbeda. Ketika mereka melakukannya, mereka sering mengadakan definisi yang berbeda nilai. Masing-masing perusahaan dalam suatu industri sering menargetkan segmen pelanggan yang berbeda, tetapi industri biasanya menyatu pada kelompok pembeli tunggal. Menantang sebuah industri kebijaksanaan konvensional tentang kelompok mana pembeli target dapat menyebabkan penemuan samudra biru yang baru.

9 Jalur 4: Mencermati Produk Pelengkap dan Layanan Penawaran
Beberapa produk dan jasa yang digunakan dalam ruang hampa. Dalam kebanyakan kasus, produk dan layanan lain yang mempengaruhi nilai mereka. Tetapi pada kebanyakan industri, para pesaing saling bertemu dalam batas-batas produk industri mereka dan penawaran layanan. Nilai yang belum dimanfaatkan sering tersembunyi dalam produk komplementer dan jasa. Kuncinya adalah untuk menentukan solusi total pembeli mencari ketika mereka memilih suatu produk atau jasa. Cara mudah untuk melakukannya adalah untuk berpikir tentang apa yang terjadi sebelum, selama, dan setelah produk Anda digunakan

10 Jalur 5: Mencermati Daya Tarik Emosional atau Fungsional untuk Pembeli
Persaingan dalam suatu industri cenderung berfokus tidak hanya pada konsep diterima lingkup produk dan jasa, tetapi juga pada salah satu dari dua kemungkinan landasan daya tarik. Beberapa industri terutama bersaing pada harga dan fungsi sebagian besar pada perhitungan utilitas, daya tarik mereka adalah rasional. Industri lainnya bersaing sebagian besar pada perasaan, daya tarik mereka emosional. Namun daya tarik sebagian besar produk atau jasa jarang intrinsik satu atau yang lain. Justru itu biasanya hasil dari cara perusahaan berkompetisi di masa lalu, yang secara tak sadar mengedukasi konsumen tentang apa yang diharapkan. Perusahaan perilaku mempengaruhi ekspektasi pembeli dalam siklus memperkuat.

11 Jalur 6: Mencermati Waktu
Semua industri tunduk pada tren eksternal yang mempengaruhi bisnis mereka dari waktu ke waktu. Pikirkan peningkatan pesat dari internet atau gerakan global menuju melindungi lingkungan. Melihat tren ini dengan perspektif yang tepat dapat menunjukkan kepada Anda bagaimana untuk menciptakan peluang samudra biru. Sebagian besar perusahaan beradaptasi secara bertahap dan agak pasif sebagai peristiwa terungkap. Apakah itu munculnya teknologi baru atau perubahan peraturan utama, manajer cenderung berfokus pada memproyeksikan tren itu sendiri.

12 Cont. . . Tiga prinsip penting untuk menilai tren sepanjang waktu. Untuk membentuk dasar strategi samudra biru, tren ini harus penting bagi bisnis Anda, mereka harus diubah, dan mereka harus memiliki lintasan yang jelas. Banyak tren dapat diamati pada satu waktu, misalnya, diskontinuitas dalam teknologi, munculnya gaya hidup baru, atau perubahan peraturan atau lingkungan sosial. Tapi biasanya hanya satu atau dua akan memiliki dampak yang menentukan pada setiap bisnis tertentu. Dan dimungkinkan untuk melihat tren atau peristiwa besar tanpa mampu memprediksi arah

13 Pasar Baru Dengan berpikir melintasi batas-batas konvensional kompetisi, Anda dapat melihat bagaimana membuat konvensi-mengubah, langkah strategis yang merekonstruksi batas-batas pasar yang didirikan dan menciptakan samudra biru. Proses menemukan dan menciptakan samudra biru bukan tentang memprediksi atau preempting tren industri. Juga bukan sebuah proses trial-and-error pelaksanaan liar ide bisnis baru yang kebetulan menemukan pikiran atau intuisi manajer. Sebaliknya, manajer terlibat dalam proses terstruktur realitas pasar penataan dengan cara fundamental baru. Melalui merekonstruksi elemen pasar seluruh industri yang ada dan batasan-batasan pasar, mereka akan dapat membebaskan diri dari persaingan head-to-head di laut merah

14 Thank’s for attention   