Mendistribusikan dan Mempromosikan Produk

Presentasi berjudul: "Mendistribusikan dan Mempromosikan Produk"— Transcript presentasi:

1 Mendistribusikan dan Mempromosikan Produk
Manajemen Bisnis Mendistribusikan dan Mempromosikan Produk Aldy Rinaldy Adjas, ST., MM. Manajemen Bisnis

2 Ricky W. Griffin & Ronald J. Ebert, BISNIS, Jilid 1
Aldy Rinaldy Adjas, ST., MM. refferensi Ricky W. Griffin & Ronald J. Ebert, BISNIS, Jilid 1

3 Perantara & Saluran Distribusi
Aldy Rinaldy Adjas, ST., MM. Perantara & Saluran Distribusi Perantara adalah individual atau perusahaan yang membantu mendistribusikan produk

4 Perantara & Saluran Distribusi
Aldy Rinaldy Adjas, ST., MM. Perantara & Saluran Distribusi Pedagang grosir, adalah perantara yang menjual produk ke perusahaan lain untuk dijual kembali kepada konsumen terakhir.

5 Perantara & Saluran Distribusi
Aldy Rinaldy Adjas, ST., MM. Perantara & Saluran Distribusi Pengecer Perantara yang menjual produknya langsung kepada konsumen.

6 Perantara & Saluran Distribusi
Aldy Rinaldy Adjas, ST., MM. Perantara & Saluran Distribusi Agen penjualan atau Broker Perantara independen yang biasanya mewakili banyak perusahaan dan menjual ke pedagang grosir, pengecer, atau keduanya.

7 Strategi distribusi Strategi Distribusi Distribusi Intensif
Aldy Rinaldy Adjas, ST., MM. Strategi Distribusi Distribusi Intensif Distribusi Eksklusif Distribusi Selektif Strategi distribusi

8 Strategi Distribusi Distribusi intensif
Aldy Rinaldy Adjas, ST., MM. Strategi Distribusi Distribusi intensif strategi pendistribusian produk melalui sebanyak mungkin saluran dan anggota saluran.

9 Strategi Distribusi Distribusi eksklusif
Aldy Rinaldy Adjas, ST., MM. Strategi Distribusi Distribusi eksklusif Strategi yang digunakan perusahaan manufaktur untuk memberikan hak eksklusif untuk mendistribusikan atau menjual produk tertentu kepada sejumlah grosir atau pengecer tertentu dalam wilayah geografis tertentu.

10 Strategi Distribusi Distribusi selektif
Aldy Rinaldy Adjas, ST., MM. Strategi Distribusi Distribusi selektif Strategi perusahaan yang hanya menggunakan grosir dan pengecer yang memberikan perhatian khusus ke produk tertentu.

11 Informasi & Tujuan Promosi
Aldy Rinaldy Adjas, ST., MM. Informasi & Tujuan Promosi Promosi Aspek bauran pemasaran yang berhubungan dengan teknik-teknik yang paling efektif untuk menjual produk

12 Informasi & Tujuan Promosi
Aldy Rinaldy Adjas, ST., MM. Informasi & Tujuan Promosi Tujuan Promosi Tujuan Promosi—dari sudut pandang informasi—bertujuan: Membuat calon pelanggan sadar terhadap produk Membuat mereka banyak mengetahui tentang produk Membujuk mereka menyukai produk Membujuk mereka untuk membeli produk

13 Informasi & Tujuan Promosi
Aldy Rinaldy Adjas, ST., MM. Informasi & Tujuan Promosi Tujuan Promosi Selain itu, promosi juga digunakan untuk menyampaikan informasi, memposisikan produk, menambah ‘nilai tambah’ produk, dan mengendalikan volume penjualan

14 Informasi & Tujuan Promosi
Aldy Rinaldy Adjas, ST., MM. Informasi & Tujuan Promosi Memposisikan Produk adalah proses memantapkan citra produk tertentu secara mudah ke dalam pikiran konsumen Selain itu, promosi juga digunakan untuk menyampaikan informasi, memposisikan produk, menambah ‘nilai tambah’ produk, dan mengendalikan volume penjualan

15 Informasi & Tujuan Promosi
Aldy Rinaldy Adjas, ST., MM. Informasi & Tujuan Promosi Tujuan akhir Promosi adalah Meningkatkan penjualan Tujuan Promosi

16 Strategi Promosi Strategi Promosi Strategi Tarik (pull strategy)
Aldy Rinaldy Adjas, ST., MM. Strategi Promosi Strategi Tarik (pull strategy) Strategi Dorong (push strategy Strategi Promosi

17 Strategi Promosi Strategi Promosi Strategi Tarik (pull strategy)
Aldy Rinaldy Adjas, ST., MM. Strategi Promosi Strategi Promosi Strategi Tarik (pull strategy) Strategi tarik merupakan strategi promosi yang dirancang untuk langsung menarik pelanggan yang akan meminta produk dari pengecer

18 Strategi Promosi Strategi Promosi Strategi Dorong (push strategy)
Aldy Rinaldy Adjas, ST., MM. Strategi Promosi Strategi Promosi Strategi Dorong (push strategy) Strategi dorong merupakan strategi promosi yang dirancang untuk mendorong penjual grosir dan / atau pengecer untuk memasarkan produk ke konsumen

19 Strategi & Media Periklanan
Aldy Rinaldy Adjas, ST., MM. Strategi & Media Periklanan Iklan Iklan adalah alat promosi yang terdiri dari komunikasi umum yang dibayar, yang digunakan oleh sponsor tertentu untuk menginformasikan produk kepada orang-orang

20 Strategi & Media Periklanan
Aldy Rinaldy Adjas, ST., MM. Strategi & Media Periklanan Strategi Periklanan Tiga pendekatan umum strategi iklan : Iklan Persuasif Iklan Perbandingan Iklan Pengingat

21 Strategi & Media Periklanan
Aldy Rinaldy Adjas, ST., MM. Strategi & Media Periklanan Strategi Periklanan Iklan Persuasif, Strategi periklanan yang berusaha mempengaruhi konsumen agar membeli produk perusahaan tertentu dan bukan produk pesaingnya

22 Strategi & Media Periklanan
Aldy Rinaldy Adjas, ST., MM. Strategi & Media Periklanan Iklan Perbandingan, Strategi periklanan yang secara langsung membandingkan dua produk atau lebih Strategi Periklanan ?

23 Strategi & Media Periklanan
Aldy Rinaldy Adjas, ST., MM. Strategi & Media Periklanan Strategi Periklanan Iklan Pengingat, Strategi periklanan untuk mempertahankan nama produk dalam ingatan konsumen

24 Strategi & Media Periklanan
Aldy Rinaldy Adjas, ST., MM. Strategi & Media Periklanan Media Periklanan Media Periklanan, adalah berbagai alat komunikasi yang menyampaikan pesan penjual kepada calon pelanggan

25 Strategi & Media Periklanan
Aldy Rinaldy Adjas, ST., MM. Strategi & Media Periklanan Media Periklanan Contoh media periklanan, Televisi, Pos surat, Koran, Majalah, Radio, Iklan luar ruangan, Iklan internet, Periklanan maya