KELOMPOK 2.  Segmentasi pasar (Market Segmentation)  Menentukan pasar sasaran (Market Targeting)  Menentukan posisi pasar (Market positioning)

Presentasi berjudul: "KELOMPOK 2.  Segmentasi pasar (Market Segmentation)  Menentukan pasar sasaran (Market Targeting)  Menentukan posisi pasar (Market positioning)"— Transcript presentasi:

1 KELOMPOK 2

2  Segmentasi pasar (Market Segmentation)  Menentukan pasar sasaran (Market Targeting)  Menentukan posisi pasar (Market positioning)

3  Pemasaran Massal (Mass Marketing)  Pemasaran Segmen (Segment Marketing)  Pemasaran Ceruk (Niche Marketing)  Pemasaran Mikro (Micro Marketing)

4  Geografik  Demografik  Psikografik  Behavioral

5  Pemasar jarang sekali membatasi analisis segmentasi atas dasar satu atau beberapa variabel, tetapi cenderung menggunakan segmentasi multiple basis untuk mengidentifikasi kelompok kecil konsumen yang terdefinisi dengan baik.

6  Demographic  Operating  Variables  Purchasing  Approach  Situational  Factors  Personal  Charactersitics

7  Lokasi geografis:  Faktor-faktor ekonomi:  Faktor-faktor budaya:  Faktor-faktor politik dan hukum

8  Membentuk segmen-segmen konsumen yang mempunyai kebutuhan dan perilaku pembelian yang sama meskipun mereka berlokasi di negara yang berbeda.

9 Mengevaluasi Segmen Pasar 1. Ukuran dan pertumbuhan segmen 2. Struktur daya tarik segmen 3. Tujuan dan sumberdaya perusahaan Menyeleksi Pasar Sasaran Undifferentiated Marketing Differentiated Marketing Memilih Strategi Memasuki Pasar Sumberdaya perusahaan - Tingkat variabilitas produk - Tahap daur hidup produk - Variabilitas pasar - Strategi pemasaran pesaing

10  Menjauhi pesaing.  Perbandingan langsung dengan pesaing.  Kelas pemakai.  Kesempatan penggunaan.  Atribut khusus satu produk.  Kebutuhan yang dipenuhinya atau manfaat yang ditawarkan.

11  Mengidentifikasi sekumpulan keunggulan kompetitif sebagai basis untuk membangun posisi.  Memilih keunggulan kompetitif yang tepat  Mengkomunikasikan dan menghantarkan posisi yang dipilih ke pasar secara efektif