Upload presentasi
Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu
Diterbitkan olehlukman bahar Telah diubah "3 tahun yang lalu
1
PERENCANAAN BISNIS DAN STRATEGI FUNGSIONAL
2
Perencanaan Bisnis Perencanaan bisnis (business plan) merupakan pedoman untuk mempertajam rencana-rencana yang diharapkan. Karena di dalam perencanaan bisnis ini dapat diketahui posisi perusahaan saat ini, arah dan tujuan perusahaan dan cara mencapai sasaran yang ingin dicapai perusahaan. Perencanaan bisnis (business plan) merupakan suatu dokumen yang menyatakan keyakinan akan kemampuan sebuah bisnis untuk menjual barang atau jasa dengan menghasilkan keuntungan yang memuaskan dan menarik bagi pelaku bisnis.Karena itu perencanaan bisnis ini dapat digunakan sebagai pedoman penciptaan usaha
3
MODEL MANAJEMEN STRATEGIS VISI & MISI Scan Lingk Eksternal Scan Lingk Internal Sasaran Jangka Panjang Memilih Strategi Menetapkan Kebijakan & Sasaran tahunan Alokasi SDM Mengukur & Mengevaluasi Prestasi Formulasi Strategi Implementasi Strategi Evaluasi Strategi Umpan balik
4
FORMULASI STRATEGI FUNGSIONAL UNIT (SDM, R&D, Pemasaran, Keuangan, Opr) 3.Srategi Pemasaran o Strategi Segmen Pasar o Strategi Penentuan Pasar Sasaran o Strategi Posisi Pasar 1.Srategi SDM o Perencanaan SDM o Rekruitmen & Pemutusan o Pelatihan dan Pengembangan Karir o Kompensasi dan Tunjangan 2.Srategi R&D o Srategi Ofensif o Strategi Defensif -Produk& Proses -Desain Produk -Jumlah -Pelaksanaan -Waktu -Lingkungan 4.Srategi Keuangan o Strategi Jangka Pendek/Menengah o Strategi Jangka Panjang Srategi Produksi/ Operasional o TQM o Sistem Persediaan Just in Time o Sekutu Pemasok o Sistem Pabrikasi Fleksibel o Kecepatan dalam Produksi
5
Strategi fungsional adalah kegiatan-kegiatan jangka pendek yang harus dilaksanakan oleh setiap bidang fungsional dalam suatu perusahaan guna mengimplementasikan strategi umum Perbedaan antara strategi umum dan fungsional 1. cakupan waktu 2. kespesifikan 3. pengembangan strategi Implementasi strategi yang sukses tergantung pada kerjasama diantara semua manajer fungsional
6
Bidang produksi/operasi + fungsi ini mengubah input menjadi output yang bernilai + bagian terbesar proses pengimplementasian strategi berlangsung di bagian ini + kemampuan produksi / operasi, keterbatasan dan kebijakan dapat meningkatkan atau menghambat pencapaian sasaran + keputusan-keputusan di bidang produksi/ operasi yang dapat berdampak luas pada sukses atau gagalnya usaha implementasi strategi meliputi : - besarnya pabrik - lokasi pabrik - pilihan peralatan - jenis peralatan - banyaknya persediaan - pengendalian persediaan - pengendalian mutu - pengendalian biaya - pelatihan karyawan - pemanfaatan peralatan dan sumberdaya - pengiriman dan pengemasan - inovasi teknologi
7
Bidang sumber daya manusia system manajemen strategis yang di desain dengan baik dapat gagal bila perhatian yang diberikan pada dimensi SDM tidak memadai Tanggung jawab strategis manajer SDM adalah : - promosi - menilai kebutuhan staf - penyusunan rencana penempatan staf - kompensasi Menyesuaikan manajer dengan strategi, dapat dilakukan dengan metode : - mentransfer/ mutasi manajer - mengembangkan lokakarya kepemimpinan - menawarkan aktivitas mengembangan karier
8
Bidang pemasaran Peran fungsi pemasaran adalah mencapai sasaran perusahaan dengan menghasilkan penjualan produk dan jasa yang menguntungkan dipasar sasaran Bagian pemasaran umumnya mempunyai tugas terkait dengan implementasi strategi adalah meningkatkan penjualan strategi fungsional pemasaran harus memberi pedoman kepada para manajer
9
Pemasaran menyangkut 4 komponen pokok yaitu marketing mix, product, price, promotion dan place product - harus jelas kebutuhan pelanggan yang dipenuhi oleh produk/jasa - menyajikan pernyataan komprehensif mengenai konsep produk / jasa dan pasar sasaran yang akan dilayani price - strategi harga dapat berpengaruh langsung pada permintaan / penawaran, profitabilitas, persepsi konsumen dan reaksi regulator - strategi penerapan harga dapat berpengaruh pada biaya pasar atau persaingan promotion - menetapkan bagaimana perusahaan berkomunikasi dengan pasar sasaran - promotional mix : advertising, personal selling, sales promotion, publicity place - mengidentifikasi dimana, kapan, dan oleh siapa produk/ jasa ditawarkan - menyangkut keputusan mengenai saluran distribusi
10
Penelitian dan Pengembangan A. RISET PEMASARAN : Kegiatan yang sistematik dalam mengumpulkan, mengolah, dan menganalisa data serta keterangan tentang berbagai masalah yang berkaitan dengan pemasaran produk, antara lain melalui kegiatan: (1) Perumusan masalah, (2) Analisis situasi, (3) Penelitian lapangan dan (4) Tehnik penarikan contoh (a) Riset Pemasaran, (b) Riset Pasar, (c) Perkiraan Volume Penjualan B. RISET PASAR : Bagian dari Riset Pemasaran, dengan penekanan pada: (1) Siapa pembeli produk, (2) Motif atau alasan pembelian, (3) Siapa pembeli produk perusahaan pesaing, 4) Kapan pembelian dilakukan, (5) Dimana pembelian terjadi, (6) Volume pembelian dan (7) Frekuansi pembelian
11
Bidang keuangan Strategi di bidang keuangan menyangkut keputusan-keputusan: - Berapa dana yang diperlukan dan bagaimana alokasinya - Bagaimana mengatur investasi pada aktiva tetap - Bagaimana kebijaksanaan mengendalikan modal kerja - Bagaimana menghitung laba - Bagaimana distribusi laba - Apa intrusmen yang digunakan untuk memperoleh modal - Bagaimana mengatur struktur keuangan - Bagaimana memilih sumber modal
12
12 Struktur Organisasi: Strategic competitiveness dapat dicapai bila struktur organisasi yang dipilih sejalan dengan strategi yang telah diformulasikan. Semua organisasi memerlukan bentuk struktur organisasi tertentu untuk menerapkan dan mengelola strateginya. Perusahaan sering mengubah strukturnya ketika skala usahanya dan kompleksitasnya semakin besar Tiga jenis struktur dasar: Struktur fungsional Struktur Multi-divisional (bentuk-M) Struktur sederhana Struktur organisasi: konfigurasi peran formal, prosedur, governansi & mekanisme kontrol, kewenangan & proses pengambilan kebijakan
13
13 Struktur Sederhana Pemilik-Manajer Pemilik-Manajer membuat semua keputusan penting secara langsung dan mengawasi semua kegiatan Sulit mempertahankan struktur ini ketika perusahaan tumbuh dalam hal ukuran dan kompleksitas Biasa digunakan oleh UKM
14
14 ProduksiKeuanganTeknikAkuntansi Penjualan & Pemasaran SDM Struktur Fungsional Chief Executive Officer Keuangan Perusahaan R&D Perusahaan Pemasaran Perusahaan SDM Perusahaan Perencanaan Stratejik
15
15 PemasaranTeknikOperasionalPersonalia Akuntansi Struktur Fungsional untuk Strategi Kepemimpinan Biaya Struktur Fungsional untuk Strategi Kepemimpinan Biaya Kantor Presiden Staf Terpusat Operasional adalah fungsi utama Proses teknik ditekankan pada R&D produk baru Prosedur formal memungkinkan untuk budaya biaya rendah Struktur mekanis; peran kerja sangat terstruktur Fungsi koordinasi staf yang terpusat relatif tinggi
16
16 Pemasaran R&D Produk baru Operasional SDM Keuangan Litbang Pemasaran Struktur Fungsional untuk Strategi Diferensiasi Presiden dan Staf Terbatas Pemasaran merupakan fungsi utama untuk mencari ide produk baru R&D produk baru ditekankan Sebagian besar fungsi terdesentralisasi Formalisasi terbatas untuk mendorong perubahan dan ide baru Keseluruhan struktur adalah organik; tugas kerja kurang terstruktur
17
17 Struktur Multi-Divisional Tiap divisi beroperasi sebagai usaha yang terpisah Tugas kunci manajer perusahaan adalah memanfaatkan sinergi antar divisi Manajer menggunakan kombinasi pengawasan stratejik dan keuangan Manajer berusaha menemukan keseimbangan antara: Persaingan antar divisi untuk memperoleh sumber kapital yang langka Menciptakan peluang kerja sama untuk mengembangkan sinergi Tujuannya adalah untuk memaksimalkan kinerja keseluruhan perusahaan
18
18 Struktur Multi-Divisional Keseimbangan dalam dimensi tersebut dapat berubah sepanjang waktu Pembuatan keputusan manajer dalam struktur Multi- Divisional kemungkinan menjadi: Terpusat atau Desentralisasi Birokratis atau Non-Birokratis Perubahan strategi Derajat diversifikasi Cakupan geografis Sifat persaingan Struktur akan berkembang bersama dengan:
19
19 Divisi Produksi Keuangan TeknikAkuntansi Penjualan & Pemasaran SDM Struktur Multi-Divisional Chief Executive Officer Keuangan Perusahaan R&D Perusahaan Pemasaran Perusahaan Perencanaan Stratejik SDM Perusahaan
20
20 Kepemimpinan Biaya Desentralisasi Diferensiasi Sentralisasi Struktur Multi-Divisional Pilihan antara sentralisasi dan desentralisasi berdasar pada strategi pada tingkat bisnis yang diterapkan dalam tiap divisi Struktur Multi-Divisional perusahaan yang kompleks dapat terpusat dan terdesentralisasi sekaligus, tergantung pada berbagai strategi pada tingkat bisnis yang dipakai oleh bisnis individual perusahaan Struktur perusahaan Multi-Divisional memakai kombinasi: Pengendalian Keuangan Pengendalian Stratejik
21
21 Amerika Utara Australia EropaAsia Amerika Latin Afrika Produk A Produk B Produk C Produk D Produk A Evolusi Struktur Multi-Divisional Chief Executive Officer Kantor Perusahaan (Staf)
22
22 Evolusi struktural berdasarkan garis Geografis biasanya secara tidak langsung menunjukkan Strategi Internasional Multi-Domestik Evolusi Struktur Multi-Divisional Amerika Utara Australia EropaAsia Amerika Latin Afrika Produk A Produk B Produk C Produk D Chief Executive Officer Kantor Perusahaan (Staf)
23
23 Penerapan Strategi Multidomestik Struktur Wilayah Geografis Dunia Kantor Pusat Multinasional Kantor Pusat Multinasional Asia AS Amerika Latin Amerika Latin Eropa Australia Timur Tengah/ Afrika Timur Tengah/ Afrika Perhatian diferensiasi menurut permintaan lokal untuk menyesuaikan dengan budaya lokal Kantor pusat perusahaan mengkoordinasikan sumber daya keuangan antar anak cabang yang mandiri Organisasi mirip dengan Federasi yang terdesentralisasi
24
24 Produk A Produk B Produk C Produk D Evolusi struktural berdasarkan garis Produk biasanya secara tidak langsung menunjukkan Strategi Internasional Global Evolusi Struktur Multi-Divisional Chief Executive Officer Kantor Perusahaan (Staf)
25
SEKIAN DAN TERIMA KASIH
Presentasi serupa
© 2025 SlidePlayer.info Inc.
All rights reserved.