Mengembangkan Strategi Pemasaran yang Berhasil

Presentasi berjudul: "Mengembangkan Strategi Pemasaran yang Berhasil"— Transcript presentasi:

1 Mengembangkan Strategi Pemasaran yang Berhasil
3-Apr-17 5 23/12/2010 Mengembangkan Strategi Pemasaran yang Berhasil CIPSED Project & State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program

2 Daftar Isi PENDAHULUAN MARKETING MIX PENERAPAN STRATEGI PEMASARAN
Maksud & Tujuan Keefektifan Pemasaran Penempatan posisi, Identitas, Branding MARKETING MIX Produk Price (Harga) Place (Tempat) Promosi PENERAPAN STRATEGI PEMASARAN Konsistensi, Intergrasi, Sinergi Menentukan Target dan Mengikuti Perkembangan CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program

3 1. Pendahuluan CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG]
Entrepreneurship ToT Program

4 Maksud dari Modul ini PEMASARAN YANG EFEKTIF ADALAH KUNCI UTAMA UNTUK BERHASIL DALAM USAHA APAPUN MODUL INI AKAN MEMBANTU UNTUK MENCIPTAKAN SEBUAH PENGERTIAN TENTANG : Peran pemasaran; Elemen utama dari marketing mix, memperlihatkan bagaimana mereka bekerja bersama sama untuk membentuk sebuah strategi pemasaran; Pertimbangan penting untuk setiap elemen dalam marketing mix; dan, Cara cara untuk mengevaluasi keefektifan dari upaya upaya pemasaran. CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program

5 Tujuan Pemasaran MENDORONG KONSUMEN MELALUI SALURAN PEMASARAN :
TARGET PASAR KESADARAN Menciptakan kesadaran di dalam segmen target pasar Menstimulasi kepentingan Memfasilitasi pertimbangan yang menguntungkan Memampukan pembelian Memperkuat kesetiaan konsumen KEPENTINGAN PERTIMBANGAN PEMBELIAN KONSUMEN! KESETIAAN CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program

6 Keefektifan Pemasaran
BERGANTUNG JAUH LEBIH DARI ‘IKLAN’ PADA AKHIRNYA, PEMASARAN YANG EFEKTIF MENJAMIN USAHA : Menyediakan sebuah produk atau pelayanan yang benar benar diinginkan oleh target pasar; Akan membuat produk/pelayanan tersedia dimana para konsumen ingin membelinya; Kapan mereka ingin membelinya; dan, Pada harga yang mana mereka bersedia dan mampu untuk membayarnya. YANG PENTING, PEMASARAN MENGINFORMASIKAN KEPADA TARGET PASAR TENTANG KETERSEDIAAN DAN FITUR DENGAN CARA YANG MENGHASILKAN PENJUALAN YANG CUKUP UNTUK MENDAPATKAN KEUNTUNGAN. …Pemasaran adalah semuanya tentang membangun hubungan. CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program

7 Penempatan Posisi & Identitas
DASAR UNTUK MENGEMBANGKAN STRATEGI DAN MEMBUAT PILIHAN MARKETING MIX PENEMPATAN POSISI : Dimana produk ditempatkan dalam marketplace: kualitas, harga, ketersediaan, kenyamanan, inovasi IDENTITAS: Bagaimana usaha ingin dipersepsikan Harga yang rendah Kualitas tinggi Pelayanan pribadi Banyak pilihan Harus mampu untuk mendukung pernyataan pemasaran Isu penting yang mendasari banyak perhatian keputusan STRATEGI adalah POSITIONING dan IDENTITAS Pilihan posisi dimana produk/pelayanan akan menempati di dalam pasar akan membentuk dasar dari banyak pilihan pemasaran Positioning dapat dikaitkan dengan dimensi pasar seperti : Kualitas, harga, ketersediaan, popularitas, kenyamanan, inovasi, keunikan, dll Identitas berkaitan dengan positioning, tapi agak lebih luas - ini mengacu pada bisnis sebagai persepsi secara keseluruhan dan subjektif dari pelanggan dan pelanggan potensial Bisnis perlu secara eksplisit menyatakan dan memperkuat identitas Para pemasar perlu jujur – upaya untuk membentuk citra yang tidak sesuai dengan realitas pada akhirnya akan menjadi bumerang CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program

8 BRAND Anda SEMUANYA YANG DILAKUKAN OLEH USAHA DENGAN PEMASARAN MENCIPTAKAN SEBUAH BRAND UNTUK USAHA TERSEBUT USAHA YANG BERHASIL DIBANGUN PADA BRAND YANG KUAT Bahkan usaha kecil bisa mendapatkan keuntungan dari pengakuan brand PROMOSIKAN BRAND ANDA UNTUK KEBERHASILAN JANGKA PANJANG LINDUNGI BRAND ANDA SEBAGAIMANA ANDA MEMBANGUNNYA! CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program

9 Latihan: Penempatan Posisi & Identitas
BERDASARKAN FOTO, BERIKAN BEBERAPA IDE TENTANG PENEMPATAN POSISI & IDENTITAS UNTUK USAHA INI Apakah menurut anda tentang penempatan POSISI pada usaha ini, terhubung dengan kompetisi? IDENTITAS apa yang menurut anda dapat mereka ciptakan di dalam pikiran para konsumen atau konsumen yang potensial? CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program

10 2. Marketing Mix CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG]
Entrepreneurship ToT Program

11 Elemen dari sebuah Strategi Pemasaran
PRODUK (Apa yang anda jual) Kualitas Fitur Manfaat Atribut Bentangan PRICE (HARGA) (Berapa harganya) Tujuan Metode Taktik MARKETING MIX DISTRIBUSI (Mencapai pasar) Lokasi Pelayanan Channel/saluran Intensitas PROMOSI (Menginformasikan pasar) Penjualan pribadi Iklan Promosi penjualan Hubungan masyarakat CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program

12 Memilih Marketing Mix MARKETING MIX YANG TEPAT TERGANTUNG DARI:
Karakteristik dan perilaku pembeli dari target pasar [pasar]. Fitur, manfaat, atribut dari produk [produk] anda [s]. Posisi yang anda inginkan di marketplace. Kekuatan dan kelemahan dari para pesaing anda. Sumber daya yang tersedia – manusia, finansial, & fisik. TUJUAN TUJUAN ANDA UNTUK USAHA! CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program

13 Strategi Pemasaran: PRODUK
Apakah berbagai macam produk/pelayanan yang akan menarik para konsumen di daerah target pasar anda? Apakah manfaat khusus dari produk [produk] yang berharga bagi target konsumen? Apakah tingkat kualitas yang diharapkan oleh konsumen [dan mereka bersedia untuk membayarnya]? Apakah produk gratis yang dapat anda jual seiring produk inti anda untuk meningkatkan keuntungan? CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program

14 Sesuaikan produk anda dengan target pasar [pasar] anda.
Karakteristik Produk UKURAN KEMASAN NAMA MATERIAL / BAHAN TEKNOLOGI BERBAGAI PRODUK/RAGAMNYA FUNGSI/KEGUNAAN GAYA / ESTETIKA TREN LINGKUNGAN Sesuaikan produk anda dengan target pasar [pasar] anda. CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program

15 Latihan: Karakteristik Produk
UNTUK USAHA EKSTRAK RUMPUT LAUT: Jelaskan atribut penting dari produk yang ditawarkan – anda ingat Latihan Kevin Lancaster anda di Modul 3 Tunjukkan bagaimana fitur fitur ini memenuhi permintaan dari kelompok kelompok target pasar CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program

16 Strategi Pemasaran: HARGA
HARGA DAPAT MENYAMPAIKAN BERBAGAI MACAM PESAN : Keterjangkauan Kualitas Nilai relatif dibandingkan terhadap para pesaing CITRA PRODUK DISAMPAIKAN OLEH HARGA LEBIH DARI KOMPONEN MARKETING MIX APAPUN LAINNYA Terapkan dengan hati hati Rp. 290,000 …Ingat latihan strategi penentuan harga di Modul 3: Teknik Analisa Pasar CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program

17 Tujuan Penentuan Harga
PERTIMBANGKAN BAGAIMANA HARGA AKAN BERHUBUNGAN DENGAN TUJUAN USAHA ANDA : Volume penjualan Tujuan Pendapatan Keuntungan Daya saing Citra Posisi Marketplace KARAKTERISTIK HARGA YANG DIINGINKAN : Terus terang Mudah dimengerti Terkait dengan NILAI CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program

18 Pendekatan terhadap Penentuan Harga
PENENTUAN HARGA SEHARUSNYA DIPERTIMBANGKAN DALAM KONTEKS DARI STRATEGI UMUM ANDA METODE DASAR: Biaya Plus Penyesuaian Pesaing Negosiasi KEBIJAKAN PENENTUAN STRATEGIS HARGA: Satu harga/tetap Harga Fleksibel Harga Peluncuran Harga penetrasi/pengantar Diskon: volume, jumlah kumulatif, musiman CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program

19 Latihan: Penentuan Harga
UNTUK USAHA EKSTRAK RUMPUT LAUT: Identifikasikan tujuan penentuan harga Jelaskan pendekatan penentuan harga yang akan digunakan Ingat peranan yang dimainkan HARGA dalam penempatan posisi pasar. CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program

20 Strategi Pemasaran: DISTRIBUSI
‘DISTRIBUSI’ MENGACU PADA MENDAPATKAN BARANG DAN PELAYANAN KEPADA KONSUMEN. PARAMETER: Lokasi operasi Lokasi transaksi penjualan Pergerakan barang ke pasar LOKASI BISA MENJADI KRITIS – SEDIAKAN AKSES MUDAH KEPADA PARA KONSUMEN APAKAH PILIHAN DISTRIBUSI YANG TERBUKA UNTUK TIPE USAHA? …sebuah pepatah pemasaran lama berkata memiliki Lokasi, Lokasi, Lokasi sebagai tiga prioritas untuk keberhasilan sebuah usaha. CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program

21 Pertimbangan Lokasi DEKAT DENGAN PASAR VERSUS DEKAT DENGAN SUPPLIER
BIAYA VERSUS KENYAMANAN KOTA VERSUS PEDESAAN VISIBILITAS AKSESIBILITAS UKURAN FASILITAS KLUSTER INDUSTRI CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program

22 Saluran Distribusi PILIH SALURAN DISTRIBUSI YANG COCOK UNTUK ANDA DAN KONSUMEN ANDA BIAYA BIAYA & MANFAAT DARI SETIAP SALURAN Produsen 1. 2. 3. 4. Grosir Agen/Broker Pengecer Penting untuk mengerti dinamika rantai distribusi untuk industri anda 4 pilihan utama: Langsung dari Produsen ke Konsumen: hubungan yang paling kaya, paling sedikit menjangkau Produsen ke Pengecer ke Konsumen: tidak sekaya di atas, jangkauan lebih luas Produsen ke Grosir ke Pengecer ke Konsumen: hubungan yang miskin, jangkauan luas Produsen ke Grosir, Pengecer atau Konsumen melalui Agen /Broker Kelayakan tergantung pada: Jarak ke pasar Penyebaran pasar secara geografis Penyesuaian produk Kapasitas Produk Faktor Harga – bahan, produksi, lokasi, transportasi Konsumen CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program

23 Latihan: Distribusi UNTUK BISNIS EKSTRAK RUMPUT LAUT :
Identifikasi lokasi untuk fasilitas dan untuk penjualan Tentukan bagaimana konsumen akan mengakses produk LATIHAN: 20 menit termasuk semua langkah di bawah Di dalam kelompok yang sama seperti latihan sebelumnya, tanyakan setiap kelompok mengidentifikasi lokasi manufaktur dan bagaimana konsumen mereka akan mengakses produk. Dimana pembayaran akan dilakukan? Mungkin ada lebih dari satu lokasi. Tanyakan mereka untuk mengacu pada titik titik pada dua slide sebelumnya dan berpikir dengan strategis tentang lokasi terbaik untuk produksi sebagaimana pula penjualan produk. Tanyakan sau orang dari setiap kelompok untuk menyajikan kesimpulan mereka dan menjelaskan mengapa. (masing masing 1 menit) Ini seharusnya orang yang berbeda dengan mereka yang telah mempresentasikan sebelumnya. Undang komentar dan pertanyaan dari kelas. CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program CIPSED Project & State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program

24 Strategi Pemasaran : PROMOSI
BERKOMUNIKASI DENGAN MARKETPLACE – DENGAN KELOMPOK TARGET PASAR ANDA! TUJUAN: Memberikan informasi dan kesadaran Membedakan produk anda Menekankan pada nilai Menstabilkan penjualan CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program

25 Hanya dibatasi oleh kreatifitas
Kegiatan Promosi Hanya dibatasi oleh kreatifitas Public Relation Press Release Penjualan Pribadi Public Speaking Sales call Sponsor Walk-in Promosi Penjualan Iklan Kartu Nama Contoh Gratis Website Koran Pengurangan Harga Brosur Sebuah contoh dari beberapa peluang promosi yang tersedia dalam 4 kategori utama: Penjualan pribadi Iklan Promosi Penjualan Public Relation/Hubungan Masyarakat Pilih sebanyak mungkin, berdasarkan : Akses ke TARGET PASAR – apakah mereka membaca surat kabar? Mendengarkan radio? Sejalan dengan tujuan secara keseluruhan dan strategi – identitas yang diinginkan mungkin disebutkan untuk beberapa jenis iklan Kemampuan untuk mencurahkan sumber daya yang cukup untuk menggunakan media dengan baik – 1 spot radio setiap 2 minggu mungkin tidak akan mempunyai efek apapun Kendala anggaran - berinvestasi dimana ada pengembalian yang terbaik Panduan untuk SELEKSI MEDIA di dalam media Kupon Signs Radio Volume Diskon CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program

26 Taktik Promosi Berbiaya Rendah
MENGGIATKAN PROMOSI LEWAT MULUT NETWORKING/JARINGAN KARTU NAMA KESAKSIAN MENYEDIAKAN INSENTIF RUJUKAN FOKUS PADA MANFAAT BERGAIRAH DAN GIGIH 1 Promosi lewat mulut – biaya yang paling efektif; REPUTASI = KEPERCAYAAN 2. Jaringan – membangun hubungan 3. Kartu nama – dapatkan dan gunakan mereka 4. Kesaksian – mendukung kredibilitas 5. Arahan – gunakan jaringan anda 6. Keinginan/ketekunan – CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program

27 Latihan: Brainstorming Promosi
UNTUK USAHA EKSTRAK RUMPUT LAUT: Brainstorm ide promosi sebanyak mungkin yang dapat anda pikirkan CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program

28 Memilih Media Kartu Nama Murah, perorangan, informasi terbatas Brosur
SEMUA TERGANTUNG DARI DIMANA DAN SIAPA TARGET PASARNYA … Kartu Nama Murah, perorangan, informasi terbatas Brosur Informasi yang detil, foto foto, jangkauan terbatas Signage Fleksible, paparan yang baik, permanen, membangun identitas, informasi minimal + jangkauan terbatas Koran Cepat, frekuensi, jangkauan luas, jangka hidup pendek Radio Keintiman, pilihan penonton, sementara, mahal Murah, jangkauan luas, ditargetkan, terukur Website Murah, fleksible, terukur, mungkin memiliki jangkauan terbatas Ini adalah contoh dari beberapa media iklan umum – semua memiliki keuntungan dan kekurangan. Seleksi tergantung pada Kelompok TARGET PASAR anda: Dimana mereka? Siapa mereka? Kapan dan mengapa mereka berbelanja? Apa jenis pesan yang mereka berikan reaksi ? Bagaimana dapat saya berinteraksi dengan mereka dengan pesan pesan pemasaran saya? Apakah tujuan anda: menyajikan informasi, membedakan, menonjolkan, menstabilkan? Tentu saja, SUMBER DAYA Keuangan dan Manusia anda harus diperhitungkan; sebagaimana pula inventori/kemampuan anda saat ini. CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program

29 Peluang Pemasaran Online
Daftar yang dibayar Daftar Otomatis MEMENUHI MAKSUD DARI PARA PENYELIDIK CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program

30 Materi Iklan TEMUKAN DRAMA DALAM PENAWARAN
TRANSLATE DRAMA TERSEBUT MENJADI MANFAAT YANG BERMAKNA NYATAKAN MANFAAT DALAM CARA YANG DIPERCAYA MENDAPATKAN PERHATIAN ORANG ORANG MEMOTIVASI PENDENGAR BERKOMUNIKASI DENGAN JELAS MEMASTIKAN PESANNYA ADALAH BENAR UNTUK TARGET PENDENGAR. Beberapa hal untuk tetap diingat ketika mengembangkan materi iklan: Contoh: sebuah toko perhiasan 1. Drama – Setiap bisnis memiliki sebuah alasan untuk berada di posisinya. Toko perhiasan – terampil membeli emas dan menciptakan berbagai macam perhiasan emas. 2. Manfaat – Ini mencakup penekanan manfaat bagi konsumen di balik drama. Sesuatu untuk selera semua orang, atau dinuat berdasarkan permintaan bagi ekspresi unik dari kepribadian. 3. Dapat dipercaya - Menguasai emas sejak tahun 1979, kepuasan dijamin. 4. Mendapatkan perhatiaan – berbeda dari iklan lainnya – kompetisi. “Emas: piliha para Raja selama ratusan tahun !”, gunakan gambar berwarna, cetakan tebal. 5. Motivasi/Mendorong “Harga tidak akan berlangsung selamanya - Penjualan berakhir Sabtu!” 6. Saluran komunikasi yang jelas Menyambut pertanyaan lebih lanjut dan menyediakan kontak info CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program

31 Latihan: Materi Promosi
UNTUK USAHA EKSTRAK RUMPUT LAUT: PILIH SATU MACAM KEGIATAN PROMOSI YANG SESUAI UNTUK USAHA DAN KEMBANGKAN MATERI UNTUK KEGIATAN PROMOSI. Contohnya: sebuah kesaksian konsumen Hadiah untuk upaya terbaik - sesuai dengan vote kelas! CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program

32 3. Penerapan Strategi Pemasaran
CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program

33 Penerapan Strategi Pemasaran
Sinergi Integrasi Konsistensi Ketika berpindah dari STRATEGI ke PENERAPAN, penting untuk membangun program pemasaran dengan : Konsistensi - pastikan bahwa baham bahan pemasaran dan kegiatan berfungsi untuk mengembangkan dan memelihara identitas konsisten dalam pikiran pelanggan Konsistensi = Keakraban = Penjualan Konsistensi = Keakraban = Penjualan Integrasi - pastikan bahwa upaya pemasaran yang berbeda dikoordinasikan untuk bekerja sama Koran iklan yang hubungan dengan signage di dalam toko Iklan di koran yang berhubungan dengan signage di dalam toko Sinergi – mencari peluang dimana pengaruh gabungan dari berbagai elemen pemasaran dapat menghasilkan hasil yang tidak proporsional lebih besar Perkenalan produk baru, peluang aliansi strategis, kegiatan pemasaran pembagian biaya Diterapkan dengan KESABARAN CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program

34 Latihan : Strategi Pemasaran
Untuk Usaha Scuba Diving, isilah Strategi Pemasaran : ? PRODUK HARGA MARKETING MIX DISTRIBUSI PROMOSI CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program

35 Kalendar & Anggaran Pemasaran
MILIKI RENCANA PEMASARAN YANG DIPRIORITASKAN Waktu Kegiatan Biaya Kegiatan Periode Fokus Media Frekuensi Biaya (Rp) Minggu 1 Pembukaan Awal Sign 1 XX,XXX,XXX Minggu 1,2 Koran 4 X,XXX,XXX Minggu 2 Produk Baru Brosur 200 Menggunakan kalender pemasaran dapat menjadi alat untuk mengelola pelaksanaan upaya pemasaran Membantu memastikan koordinasi kegiatan Membantu dengan anggaran dan meminimalkan pengeluaran tak terduga atau tidak efektif Contoh yang ditampilkan adalah untuk toko komputer - menunjukkan berbagai program mingguan CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program

36 Aspek Penerapan IDENTITAS PERUSAHAAN IDENTIFIKASI BRAND
Merencanakan Jalan IDENTITAS PERUSAHAAN IDENTIFIKASI BRAND TEKNIK PENJUALAN CUSTOMER SERVICE/LAYANAN KONSUMEN TEKNIK IKLAN PUBLIC RELATION/HUBUNGAN MASYARAKAT WAKTU DAN KESABARAN Beberapa aspek penting yang perlu dipertimbangkan untuk penerapan strategi pemasaran yang efektif [Rincian lebih lanjut dapat ditemukan pada Manual Pelatihan ] : 1. Identitas Bisnis berfungsi sebagai payung [mendefinisikan parameter] atas segala upaya pemasaran. 2. Identifikasi Brand adalah sebuah platform untuk memperpanjang identitas bisnis untuk produk tertentu atau kelompok produk. 3. Penjualan adalah area utama keprihatinan dan informasi - terpisah dari, tetapi berhubungan erat dengan strategi pemasaran. 4. Layanan konsumen dapat menjadi keuntungan kompetitif utama - dan biasanya benar . Ingat: Anda dapat selalu menghilangkan kompetisi. 5. Banyak iklan dan teknik promosi dapat digunakan [lihat slide berikutnya untuk ide-ide]. 6. Public relations/Hubungan Masyarakat penting, dan tidak boleh disia siakan – memelihara kredibilitas di marketplace sangat penting, terutama jika hal tiba-tiba hal hal menjadi salah. 7. Pemilihan waktu dan kesabaran penting - strategi pemasaran biasanya tidak menciptakan hasil dalam semalam, tetapi, mereka harus membantu membangun momentum seiring WAKTU. Penerapan perlu direncanakan dari A hingga Z CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program

37 Mengatur Target Pemasaran
TARGET MENGGERAKKAN STRATEGI PEMASARAN Dengan adanya strategi pemasaran, target dapat diatur untuk menjaga prioritas Target berguna untuk membuat keputusan yang efektif tentang alokasi sumber daya pemasaran. Target dapat diuraikan oleh produk, wilayah, target pasar, dll. TARGET MUNGKIN BERHUBUNGAN DENGAN : Penghasilan dalam rupiah Jumlah unit penjualan Jumlah konsumen Jumlah lokasi Dll. …sebuah catatan untuk berhati hati: di dalam situasi seperti ini, pemasaran dan penjualan dapat digunakan secara bergantian, dan seringkali terjadi ---tapi hati hati mereka tidaklah merupakan hal yang sama!! Pemasaran meliputi penjualan, tapi kebalikannya tidaklah benar. CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program

38 Latihan : Target Pemasaran
UNTUK USAHA EKSTRAK RUMPUT LAUT: Atur target penjualan untuk tahun pertama; dan, Bulanan. CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program

39 Pelacakan, Evaluasi & Tinjauan
IDENTIFIKASIKAN INDIKATOR UTAMA UNTUK USAHA TENTUKAN UKURAN ‘BASELINE’ MENGUKUR HASIL HASIL BANDINGKAN HASIL DENGAN TUJUAN LIHAT PADA SPESIFIKASI ADAKAN PERUBAHAN DIMANA DIPERLUKAN Tapi jangan terlalu cepat! Hati hati untuk tidak bereaksi terhadap sesuatu perubahan sementara di dalam marketplace; tapi, tetap fokus pada trend yang ada. CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program

40 Latihan : Pelacakan UNTUK USAHA EKSTRAK RUMPUT LAUT:
Selain penjualan, identifikasikan indikator utama yang anda akan ingin lacak untuk mengukur keberhasilan pemasaran. Volume yang dihasilkan? Peluang Spin-off Standard Kualitas Terpenuhi? Kepuasan Konsumen? Produk yang diberikan Cuma Cuma? CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program

41 Survey Monkey: Alat Survey Online yang Gratis
Lihat contoh berikut: Bagaimana menyiapkan dan melakukan sebuah survey CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program CIPSED Project & State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program

42 ORID: gunakan untuk mendapatkan keuntungan dalam persaingan!
Objektif Reflektif Interpretasi Decisional ORID: gunakan untuk mendapatkan keuntungan dalam persaingan! CIPSED Project State University of Gorontalo [UNG] Entrepreneurship ToT Program