INOVASI PADA STRATEGI PENETAPAN HARGA

Presentasi berjudul: "INOVASI PADA STRATEGI PENETAPAN HARGA"— Transcript presentasi:

1 INOVASI PADA STRATEGI PENETAPAN HARGA
LECTURER NOTE RETNO BUDI LESTARI

2 PENDAHULUAN Harga merupakan salah satu dari keputusan penting yang harus dibuat . Perusahaan akan menurunkan /menaikkan harga produk/jasa berpengaruh terhadap profit. Studi oleh Mc kinsey & company : jika perusahaan menaikkan harga 1%, dengan tingkat permintaan tetap, maka keuntungan akan meningkat rata-rata 11%.

3 Psikologi Konsumen dan Penetapan Harga
Harga Referensi Asumsi Harga-Kualitas Akhiran Harga 3

4 Akhiran Harga Petunjuk penetapan harga obral dan harga yang berakhir angka 9 (angka ganjil) dapat dijadikan sarana promosi Harga yang berakhir dengan angka 0 dan 5 juga dianggap lebih mudah diproses dan diingat konsumen 4

5 Asumsi Harga-Kualitas
Banyak konsumen menggunakan harga sebagai indikator kualitas, terutama untuk produk sensitif ego seperti parfum, mobil mahal dan pakaian. Beberapa merk mengadopsi ekslusivitas dan kelangkaan sebagai sarana menekankan keunikan dan membenarkan penetapan harga premium 5

6 Akhiran Harga Petunjuk penetapan harga obral dan harga yang berakhir angka 9 (angka ganjil) dapat dijadikan sarana promosi Harga yang berakhir dengan angka 0 dan 5 juga dianggap lebih mudah diproses dan diingat konsumen 6

7 Lingkungan Penetapan Harga yang Berubah
Kini, praktik penetapan harga mengalami perubahan besar. Banyak perusahaan melawan kecenderungan harga yang rendah dan berhasil mendorong konsumen membeli produk dan jasa yang lebih mahal dengan menggabungkan formulasi produk unik yang melibatkan kampanye pasar. 7

8 Lingkungan Penetapan Harga yang Berubah
Contoh: Coca Cola sukses menjual produk Coke Blak dengan harga 2 kali lipat dari harga Coca Cola biasa. 8

9 Lingkungan Penetapan Harga yang Berubah: Peran Internet
Internet memiliki andil membalik tren penetapan harga. Sebab pembeli bisa: Mendapatkan perbandingan harga secara langsung dari ratusan pemasok Menyebutkan harga dan berusaha membuatnya dipenuhi penjual Mendapatkan produk secara gratis Sementara pembeli dan penjual dapat: Menegosiasikan harga di bursa lelang dan bursa online

10 Eksplorasi Pricing Strategies
Penetapan harga harus mempertimbangkan faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian konsumen : 1, Waktu pembelian 2. Bundling, menggabungkan beberapa jasa dalam satu paket harga lebih murah.

11 Eksplorasi Pricing Strategies
Bagaimana waktu pembayaran mempengaruhi konsumsi konsumen ? konsumsi didorong oleh persepsi terhadap biaya yang telah dikeluarkan oleh konsumen. Bagaimana Penetapan harga produk Bundling mempengaruhi konsumen ?

12 Pengaruh Strategi Penetapan Harga Terhadap pola Konsumsi
Lebih banyak konsumsi dapat meningkatkan penjualan Biaya mendorong konsumsi Harga mempengaruhi persepsi terhadap biaya.

13 Analisis inovasi pricing berikut ini

14

15 Studi kasus Inovasi pada industri jasa telekomunikasi seluler.
Disdus atau Deal Keren : Situs Daily deals yang melakukan negosiasi mengenai diskon yang unik dengan pelaku bisnis ternama dan menyebarluaskan program diskon kepada pelanggan melalui harian Trend Free Marketing