SALURAN DISTRIBUSI.

Presentasi berjudul: "SALURAN DISTRIBUSI."— Transcript presentasi:

1 SALURAN DISTRIBUSI

2 Power Point Berdasarkan Buku yang ditulis Ujang Sumarwan, dkk
Pemasaran Strategik: Strategi untuk Pertumbuhan Perusahaan dan Penciptaan Nilai bagi pemegang Saham

3

4

5

6 DEFINISI SALURAN DISTRIBUSI
David A Revzan mengatakan bahwa saluran merupakan suatu jalur yang dilalui oleh arus barang-barang dari produsen ke perantara dan akhirnya sampai pada pemakai. The American Marketing Association menyatakan bahwa saluran merupakan suatu struktur unit organisasi dalam perusahaan dan luar perusahaan yang terdiri atas agen, dealer, pedagang besar, dan pengecer di mana sebuah komoditi, produk, atau jasa dipasarkan.

7 DEFINISI SALURAN DISTRIBUSI
Secara luas, merupakan sekelompok pedagang dan agen perusahaan yang mengkombinasikan antara pemindahan fisik dan nama dari suatu produk yang menciptakan kegunaan bagi pasar tertentu Menurut Davis (2007), merupakan sarana bagi pemasar untuk menentukan bagaimana dan dimana konsumen akan membeli barang yang diperlukan

8 Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Pemilihan Saluran
Pertimbangan Pasar Pertimbangan Barang Pertimbangan Perusahaan Pertimbangan Perantara

9 Pertimbangan Pasar Konsumen atau Pasar Industri
Jumlah pembeli potensial Konsentrasi Pasar Secara Geografis Jumlah Pesanan Kebiasaan Dalam Pembelian

10 Pertimbangan Barang Nilai unit Besar dan berat barang
Mudah rusaknya barang Sifat teknis Barang standard dan pesanan Luasnya produk line

11 Pertimbangan Perusahaan
Sumber pembelanjaan Pengalaman dan kemampuan manajemen Pengawasan saluran Pelayanan yang diberikan oleh penjual.

12 Pertimbangan Perantara
Pelayanan yang diberikan oleh perantara Kegunaan perantara Sikap perantara terhadap kebijaksanaan produsen Volume penjualan Ongkos

13 Menentukan Banyaknya Penyalur
Distribusi Intensif ini dapat dilakukan oleh produsen yang menjual barang convenience.Perusahaan berusaha menggunakan penyalur, terutama pengecer sebanyak- banyaknya untuk mendekati dan mencapai konsumen. Semua ini dimaksudkan untuk mempercepat kebutuhan konsumen

14 Menentukan Banyaknya Penyalur
Distribusi selektif digunakan dalam memilih suatu jumlah pedagang besar dan atau pengecer terbatas dalam suatu daerah geografis. Penggunaan saluran distribusi selektif ini dimaksudkan untuk meniadakan penyalur yang tidak menguntungkan dan meningkatkan volume penjualan dalam jumlah transaksi lebih terbatas.

15 Menentukan Banyaknya Penyalur
Distribusi Eksklusif ini dilakukan oleh perusahaan dengan hanya menggunakan satu pedagang besar atau pengecer dalam daerah pasar tertentu. Pada umumnya distribusi eksklusif ini banyak dipakai pada beberapa kondisi, yaitu : Untuk barang-barang spesial. Penyalur bersedia membuat persediaan dalam jumlah besar sehingga pembeli lebih leluasa dalam memilih produk yang akan dibelinya. Setelah diketahui panjangnya saluran dan banyaknya penyalur yang digunakan oleh produsen, secara keseluruhan dapat diadakan pembandingan untuk jenis-jenis barang konsumsi

16 Pemasaran dan Shareholder Value
Konsep shareholder value sangat penting bagi pemasaran. Pertama, hal tersebut akan mendorong pemasaran pada perusahaan komersial dengan jelas, yaitu membangun intangible asset dan meningkatkan shareholder value.Kedua hal tersebut menjadi tujuan evaluasi strategi pemasaran. Ketiga, memiliki pengaruh pada shareholder value, sangat sulit bagi direksi untuk mengurangi anggaran pemasaran hanya dengan pertimbangan untuk meningkatkan laba jangka pendek saja.

17 Bagan Pemasaran Dan Shareholder Value
Biaya penjualan Profit Sekarang Sales Promotion Produk dan Jasa Harga dan saluran Value Pemegang Saham Ekuitas Merek Inovasi Relationship Profit masa datang Investasi pemasaran

18 Value Driver Market Drivers (Pendorong Pasar)
Customer Driver (Pendorong Pelanggan) Organization Driver (Pendorong Organisasi) Financial Driver (Pendorong Finansial)

19 Bagan Pemikiran Analisis Value Driver
Seberapa besar value yang benar – benar diciptakan pasar? Seberapa efektif mengalokasikan anggaran pemasaran ? Kepuasan Loyalitas Reputasi Advertising, Direct Mail, Website, Sponsor Harga, New product Develepment Awareness Preferences Kepuasan Loyalitas Reputasi Awareness PreferencesKepuasan Loyalitas Reputasi Nilai Sebenarnya Harga saham market value Apa pengaruh dari setiap aktivitas ? Bagaimana hal ini memberikan hasil jangka panjang?

20 Bagan Pemikiran Value Driver
1 Apa yang berharga untuk pelanggan 2 Bagaimana pelanggan membeli 3 Operational driver 4 Financial Driver 5 Memprioritaskan value creation 6 Apa yang berharga untuk bisnis

21 Saluran Distribusi Modern
Kesempatan berinovasi Pertumbuhan terakselerasi Perusahaan Konsumen Teknologi Baru Kinerja yang buruk

22 Multi-channel Management
Menentukan Sasaran Distribusi Memahami bagaimana pelanggan membeli Mengembangkan kerangka kerja saluran Mengeksplorasi inovasi Mengelola distribusi yang efektif Memadukan multi-channel

23 fin..