Budged Penjualan Pengertian Konsep Anggaran Penjualan

Presentasi berjudul: "Budged Penjualan Pengertian Konsep Anggaran Penjualan"— Transcript presentasi:

1 Budged Penjualan Pengertian Konsep Anggaran Penjualan
Politik Harga dalam Anggaran Penjualan Pengaruh upaya marketing terhadap volume penjualan Langkah dalam menyusun rencana penjualan Soal Latihan

2 Pengertian Budged merupakan budged yang berisikan rencana secara detail dan terperinci mengenai penjualan barang dan jasa perusahaan selama periode tertentu dan pada waktu yang akan datang, di dalamnya meliputi rencanakualitas barang dan jasa yang akan dijual, jumlah barang dan jasa yang akan dijual, tingkat harga per unit dari barang yang akan dijual, waktu penjualan dan tempat penjualan

3 Konsep Anggaran Penjualan
Dasar penyusunan anggaran Menyusun tujuan perusahaan Menyusun strategi penjualan Menyusun forcast penjualan Menyusun anggaran penjualan Anggran promosi dan advertensi Anggaran biaya-biaya penjualan Rencana pemasaran

4 Lanjutan Faktor – faktor yang perlu dipertimbangkan dalam melakukan pendekatan penyusunan anggaran penjualan Karakteristik pasar yang dihadapi perusahaan Luas Pasar Bersifat lokal Bersifat regional Bersifat nasional Keadaan persaingan Bersifat monopoli Bersiat persaingan bebas Bersifat persaingan monopolis

5 Lanjutan Kemampuan finansial Keadaan personaliah Dimensi waktu
Kemampuan pasar untuk menyerap barang Macam konsumen pembeli Konsumen akhir Konsumen industri Kemampuan finansial Keadaan personaliah Dimensi waktu

6 Politik Harga dalam Anggaran Penjualan
Ada 2 dasar yang berhubungan dengan masalah penetuan harga Estimasi terhadap kurva permintaan, yakni bahwa perubahan tingkat harga akan mengakibatkan perubahan tingkat penawaran Kurva biaya per unit, yakni makin tinggi volume penjualan makin besar pula biaya yang ditanggung

7 Kesulitan bagi manajer jika dihadapkan akan dua persoalan
Meningkatkan tingkat harga per unit akan tetapi berakibat menurunya volume penjualan Menurunkan tingkat harga yang berakibat perusahaan harus meningkatkan volume penjualan

8 Langkah dalam menyusun rencana penjualan
Penetuan dasar-dasar anggaran Penyusunan rencana penjualan Analisis ekonomi Melakukan analisis industri Melakukan analisis prestasi pasar tahun lalu Analisis penentuan prestasi penjualan yang akan datang Menyusun forcase penjualan Budged Sales Budged profit Komunikasi budged