STRATEGI PEMASARAN.

Presentasi berjudul: "STRATEGI PEMASARAN."— Transcript presentasi:

1 STRATEGI PEMASARAN

2 MENGAPA PERLU STRATEGI PEMASARAN?
Salah satu faktor penentu keberhasilan suatu perusahaan

3 APA SAJA STRATEGI PEMASARAN
Segmentasi pasar. Penentuan pasar sasaran. Positioning

4 Segmentasi Pasar Segmentasi pasar tradisional.
Segmentasi pasar individual.

5 Segmen Pasar Tradisional
Mass marketing. Differentiated marketing. Niche marketing.

6 Segmentasi Pasar Individual
One-to-one marketing. Mass customization. Permission marketing.

7 Kriteria Segmen yang Menarik
Dapat diidentifikasi dan diukur. Substansial. Dapat diakses. Responsif. Dapat tumbuh dan berkembang.

8 Penentuan Pasar Sasaran
Single segment targeting. Selective targeting. Mass target targeting. Product specialization. Market specialization.

9 Positioning Penting. Jelas berbeda dan pre-emptive. Lebih unggul.
Dapat dikomunikasikan. Terjangkau. Menguntungkan.

10 Kesalahan positioning
Underpositioning. Overpositioning. Confused positioning. Doubtful positioning.

11 STRATEGI PRODUK Produk tidak tahan lama. Produk tahan lama.
Jasa (service).

12 Macam Produk Produk konsumen.
convenience products, shopping products, specialty product, unsought product Produk industri. material dan parts, capital item, jasa supplies dan bisnis.

13 Portofolio Produk Skala ekonomis. Keseragaman kemasan. Standarisasi.
Efisiensi distribusi dan penjualan.

14 Merek Identifikasi produk. Perbandingan produk. Efisiensi belanja.
Risiko yang lebih rendah. Penerimaan produk. Citra merek. Loyalitas.

15 Elemen Kriteria Merek Mudah diingat. Memiliki arti. Disukai.
Dapat ditransfer. Adaptasi. Dapat dilindungi.

16 STRATEGI HARGA Harga perkenalan pasar. Harga markup Harga prestise.
Harga berdasarkan nilai. Harga persaingan. Strategi nonharga.

17 STRATEGI DISTRIBUSI Konvensional Melalui perantara  Tidak langsung
Tidak melalui perantara Langsung Nonkonvensional Pemasaran vertikal Pemasaran horisontal Pemasaran hibrid

18 Struktur Distribusi Distribusi intensif. Distribusi selektif.
Distribusi eksklusif.

19 STRATEGI PROMOSI Periklanan. Hubungan masyarakat. Penjualan personal.
Promosi penjualan.