Promosi (Bagian Marketing Mix)

Presentasi berjudul: "Promosi (Bagian Marketing Mix)"— Transcript presentasi:

1 Promosi (Bagian Marketing Mix)
Ivan Setiawan

2 Peranan marketing Pemasaran merupakan proses sosial dan manajerial sehingga konsumen dapat memperoleh kebutuhan/keinginan mereka melalui penciptaan, penawaran, dan penukaran nilai suatu produk antara penjual dan pembeli.

3 Istilah marketing Produk Pasar Kepuasan Nilai Biaya

4 Kepuasan pelanggan Qi = Si x Q
Kepuasan pelanggan adalah perasaan senang/kecewa pelanggan berkenaan dengan harapan dan kenyataan yang diterima dari produk yang dibelinya. Cara mengukur tingkat kepuasan pelanggan Keterangan Qi= permintaan perusahaan i Si = pangsa pasar perusahaan i Q = permintaan pasar total Qi = Si x Q

5 Hubungan marketing dan promosi
Proses dalam pemenuhan kebutuhan dankeinginan manusia. Kegiatan pemasan meliputii dari pemenuhan produk (product), penetapan harga (price), pengiriman barang (place), dan mempromosikan barang (promotion). 

6 Definisi Promosi Promosi adalah upaya untuk memberitahukanatau menawarkan produk atau jasa pada dengan tujuan menarik calon konsumen untuk membeli atau mengkonsumsinya.

7 Tujuan promosi Menyebarkan informasi produk kepada target pasar potensial Untuk mendapatkan kenaikan penjualan dan profit Untuk mendapatkan pelanggan baru dan menjaga kesetiaan pelanggan Untuk menjaga kestabilan penjualan ketika terjadi lesu pasar Membedakan serta mengunggulkan produk dibanding produk pesaing Membentuk citra produk di mata konsumen sesuai dengan yang diinginkan

8 Fungsi Promosi Persuading (Membujuk) Reminding (Mengingatkan)
Informing  (Memberikan Informasi) Persuading (Membujuk) Reminding (Mengingatkan) Adding Value (Menambah nilai) Assisting (Mendampingi upaya- upaya lain dari perusahaan)

9 Metode Promosi Iklan Kewiraniagaan ( Personal Selling )
Promosi Konsumen. ( Hadiah, Perlombaan , Penawaran Kombinasi ) Metode yang bertujuan merangsang iklan dan promosi dealer. Pameran dan eksibisi. Resiporitas Jaminan dan servis Penawaran komperatitif.

10 Contoh Soal 1. Sebutkan istilah-istilah penting dalam marketing ?
Jawaban :Produk (barang, jasa, ide), Nilai,Biaya, Kepuasan,Pasar 2. Apa definisi dari promosi? Jawaban : upaya untuk memberitahukan atau menawarkan produk atau jasa pada dengan tujuan menarik calon konsumen untuk membeli atau mengkonsumsinya 3. Sebutkan 8 metode promosi jawaban : Iklan Kewiraniagaan ( Personal Selling ) Promosi Konsumen. ( Hadiah, Perlombaan , Penawaran Kombinasi ) Metode yang bertujuan merangsang iklan dan promosi dealer. Pameran dan eksibisi. Resiporitas Jaminan dan servis Penawaran komperatitif

11 Studi Kasus

12 Studi Kasus: “Mematikan Program Blue Light?”
Latar Belakang Di salah satu distrik di kota San francisco ada dua buah toko, yaitu Kmart dan Wal- mart. Mereka bersaing pada pasar minimarket.

13 Masalah Dana Promosi Kmart 10,6 % Wal-mart 2,2 % dan 0,4 %
Kmart melakukan promosi “blue ligh spesial” yang mana harga barang dagang akan diturunkan dalam jangka waktu secara periodik bagi pelanggan yang mendatangi tokonya. Akibatnya :menyebabkan kekurangan persediaan barang karena terjual habis dan pemasok tidak dapat secara akurat memprediksi kebutuhan pelanggan. Sebagai hasilnya, pemasok meningkatkan harga barang Kmart, yang akhirnya berdampak ke pelanggan.

14 Proses wal-mart mengkampayekan strategi “harga selalu murah” untuk mengajak pelanggan mendatangi tokonya. Reaksi Kmart melakukan promosi “Blue Ligh Always,” yang dibangun oleh situs web blueligh.com dan mengurangi penggunaan surat edaran

15 Hasil Kmart tidak dapat menyaingi efisiensi dan harga rendah wal-mart, sehingga Kmart mengajukan pailit

16 Umpan Balik 1. Seharusnya toko K-mart harus dapat lebih hati-
hati dalam mengeluarkan kebijakan promosi. 2. Seharusnya toko k-mart dapat belajar dari toko lain dalam masalah promosi. 3. Perlu melakukan perencanaan yang matang terutama memprediksi kebutuhan masyarakat