BAB 4: PROMOSI Manajemen Pemasaran

Presentasi berjudul: "BAB 4: PROMOSI Manajemen Pemasaran"— Transcript presentasi:

1 BAB 4: PROMOSI Manajemen Pemasaran
Oleh: Kelompok 2 (Karet / Hevea Braziliensis) ARIE WIBOWO IRAWAN (P E) BASUKI RAHMANTO (P E) MOCHAMAD MULJANA (P E) MUHAMMAD IQBAL (P E) PRASETIYO (P E) YUNIASTUTI W (P E)

2 Marketing Management Lecturer Prof Dr Ir Ujang Sumarwan, MSc Promotion
Graduate Program of Management and Business, Master of Management. Bogor Agricultural University. Based on Book written by Ujang Sumarwan, Agus Djunaidi, , Aviliani, H.C.Royke Singgih, Jusup Agus Sayono, Rico R Budidarmo, Sofyan Rambe Pemasaran Strategik: Strategi untuk Pertumbuhan Perusahaan dalam Penciptaan Nilai bagi Pemegang Saham (Strategic Marketing: Strategy for Corporate Growth in Creating Share Holder Value). Jakarta. Inti Prima. Promotion Saturday, March 10, 2012

3 Contents Bab 4 Promosi Konsep Pemasaran dan Promosi
Tujuan dan Strategi Promosi Bab 4 Promosi Faktor Penyusun Bauran Komunikasi Pemasaran Metode Pengukuran Kinerja Promosi Contoh Kasus

4 Definisi Salah satu aspek dalam strategi pemasaran adalah promosi.
Dari sudut pandang konsumen [pembeli] Promosi sebagai bentuk dari periklanan merupakan salah satu tipe informasi pasar. Dari sudut pandang produsen [penjual] Kegiatan promosi pada umumnya diterapkan sebagai bagian dari empat aspek kunci strategi bauran pemasaran atau yang lebih dikenal dengan 4P MARKETING MIX.

5 Konsep Pemasaran dan Promosi
Penciptaan keunggulan kompetitif tidak tanpa biaya, terdapat trade off antara kenerja dan biaya. M Membangun Kesadaran Perusahaan perlu mengkomunikasikan keunggulan apa yang diproduksi secara efektif kepada konsumen potensial K Komunikasi Pemasaran yang Intensif Memotivasi konsumen target untuk bertindak (melakukan transaksi pembelian) dalam jangka pendek M

6 Konsep Pemasaran dan Promosi
Komunikasi mempunyai banyak arti : Proses Komunikasi (9 Elemen): Proses Konotasi Awal (dari bahasa Latin) = “MAJU KEDEPAN” Pengirim Penerima Pesan Media Pengkodean (Encoding) Penafsiran Kode (Decoding) Respons Umpan Balik, dan Penyiaran Konotasi Kegiatan Komunikasi Dipersempit menjadi : KEGIATAN KOMUNIKASI UNTUK MEMPENGARUHI ORANG LAIN AGAR MENERIMA IDE, KONSEP DAN HAL LAINNYA (Angel et al. 1991).

7 Tujuan dan Strategi Promosi
Program Promosi dapat bertujuan untuk : Mempengaruhi perilaku pengguna (konsumen) akhir Mempengaruhi Pedagang (distributor atau pengecer) 1 2 4 3 Mempengaruhi Tenaga pemasaran suatu perusahaan Mempengaruhi Pesaing Tujuan Jangka Pendek adalah untuk mendapatkan pelanggan baru atau segmen baru atau berbeda yang lebih sensitif terhadap perubahan harga.

8 Tujuan dan Strategi Promosi
Promosi Penjualan Alat promosi penjualan dapat berupa kupon dan kontes yang dapat menawarkan dari tiga manfaat berikut ini: Step 3 Invitasi Step 2 Insentif Menurut Paliwada dan Ball et all, promosi penjualan berhubungan dengan aktivitas di point of sales display dan demonstrasi seperti leaflet, coba gratis, kontes, dan hadiah (misal beli satu dapat dua). Step 1 Komunikasi

9 Masyarakat Tujuan dan Strategi Promosi Hubungan Masyarakat
Daya tarik humas berdasar pada tiga aspek yang ingin ditekankan berikut ini: Kredibilitas tinggi Dramatisasi Masyarakat Kemampuan untuk menangkap pembeli bebas

10 Personal confrontation
Tujuan dan Strategi Promosi Personal Selling Penjualan personal confrontation atau personal selling merupakan alat promosi yang paling efektif pada tahap pembelian selanjutnya, khususnya dalam membangun preferensi, keyakinan, dan aksi pembeli. Personal selling terdiri dari tiga jenis, yaitu: Personal confrontation Kultivasi Respons

11 Buku Referensi Pemasaran Strategik

12 Thank You! For Your Attention… Kelompok 2 (Karet / Hevea Braziliensis)