MARKETING MANAJEMENT.

Presentasi berjudul: "MARKETING MANAJEMENT."— Transcript presentasi:

1 MARKETING MANAJEMENT

2 Cara Untuk Membuat Headline sebuah iklan yang menarik
Faktanya jika 80% pembelian tergantung dari cara menarik atau tidaknya kita membuat Headline di sebuah iklan atau sponsor Oleh karena itu headline suatu iklan seharusnya merupakan suatu hal yang menguntungkan bagi para calon konsumen atau para konsumen, atau merupakan sesuatu hal yang menarik perhatian konsumen. Contoh kasus dari dua iklan / sponsor seminar dari seorang pembicara nasional yang memakai Tagline : “Seminar Cinta Terdasyat 2006” “Bagaimana menjual sebuah produk & jasa anda dalam 3 detik / kurang ? Money back Guarantee”

3 Cara Untuk Membuat Headline sebuah iklan yang menarik
Jangan pernah memakai nama perusahaan sebagai tagline, nama perusahaan cukup ditulis dengan font kecil saja. Selalu ukur dan test setiap headline yang dibuat, jarang atau tidak pernah ukur dan test maka kita tidak akan mengetahui efektif atau tidaknya iklan tersebut dan akan membuat uang anda terbuang sia – sia Buatlah sesuatu penawaran atau hal yang menarik pada setiap headline iklan anda

4 Elemen Penting dalam membuat penawaran
Elemen Pertama Adalah ISO ISO (Irresistible Sensational Offer) adalah pusat penawaran yang tidak bisa ditolak dari identitas, produk, jasa atau perusahaan dimana return of investment nya bisa dipercaya, yang dikomunikasikan begitu jelas dan efisien sehingga kita tampak bodoh jika melewatkan penawaran ini begitu saja Contoh kasus : “ Anacin; obat sakit kepala yang membebaskan dokter dari pekerjaannya ” “ Sakit kepala anda akan hilang dan anda akan merasakan baik – baik saja dalam 10 menit atu kami garansi uang anda akan kembali “

5 Elemen Penting dalam membuat penawaran
Elemen Kedua Adalah Bisa Dipercaya “ Beri saya Rp akan saya berikan kepada anda Rp ” Apakah respons yang anda peroleh dari pemasangan headline seperti diatas Gunakan selalu pertanyaan yang bisa membuat perbandingan dalam membuat headline Apa yang anda jual? Apa penawaran buat Konsumen? Apa untungnya buat konsumen? Mengapa Konsumen harus percaya?

6 Head line terbaik sepanjang sejarah
Domino’s Pizza “Pizza hot and fresh to your door in 30 minutes… or less or it’s free” Apa yang kami jual ? Kami menjual pizza. Apa untungnya untuk anda ? Anda dapat menikmati pizza hangat selagi dirumah Kenapa anda harus percaya? Bagaimana anda bisa percaya tempat lain jika anda bisa menikmati pizza dirumah selagi hangat atau anda tidak perlu mengeluarkan uang sama sekali

7 Head line terbaik sepanjang sejarah
Columbia House Record “13 Record’s or tape for 1 dollar” Dari iklan yang singkat tersebut rupanya banyak fakta yang didapatkan oleh konsumen : Yang kami jual adalah CD murah Berapa harganya? Hanya 1 sen Apa untungnya buat saya? Music Murah Mengapa saya harus percaya? Anda harus percaya karena nothing to lose, hanya 1 sen mendapatkan 10 cd

8 Head line terbaik sepanjang sejarah
Federal Express “When the absolutely, positively has to there overnight” Apa yang kami jual ? Pengiriman dalam semalam. Apa untungnya untuk anda ? Semalam sampai. Bila kita benar – benar perlu, maka pengiriman dalam semalam akan membuat anda merasa aman Kenapa anda harus percaya? Bagaimana anda bisa percaya nama lain selain federal express

9 Head line terbaik sepanjang sejarah
Nordstrom’s Department Store “if You are not satisfied for any reason, we’ll take it back without a receipt, No question asked” Apa yang kami jual ? Kami menjual seluruh peralatan dan perlengkapan. Apa untungnya untuk anda ? Anda bisa membelinya tanpa harus khawatir tentang sebuah kwalitas Kenapa anda harus percaya? Anda tidak perlu ragu karena jika anda tidak puas anda bisa mengembalikannya dan tidak ada kekhawatiran tentang barang yang tidak sesuai dengan yang dikehendaki.

10 Strategi pemasaran unik dan kreatif
Berkreasi Dengan Merek Semisal sebuah produk keripik singkong tradisional mungkin tak asing bagi masyarakat, tetapi usaha keripik modern mencoba dengan memberikan merek yang unik dan memiliki gradasi rasa. Misalnya, menggunakan istilah yang lagi ngetrend “zona galau” untuk menunjukkan tingkat kepedasan. Adapun tingkat kemanisan ditunjukkan dengan “zona CLBK”. Jadi, jangan heran mendengar ungkapan “Keripik Katela Galau Satu” atau “Katela Kribo CLBK Dua”

11 Strategi pemasaran unik dan kreatif
Membuat Kemasan Produk Beragam dan Menarik

12 Strategi pemasaran unik dan kreatif
Ciptakan Image Produk Lebih Spesialisasi

13 Strategi pemasaran unik dan kreatif
Membuat iklan televisi yang Lucu dan menarik untuk meningkatkan Awareness

14 Segmentasi Secara umum, berarti “mengelompokan”
Proses mengidentifikasi, menggambarkan, dan mengelompokan pasar sasaran berdasarkan kesamaan2 Semacam anjuran agar memilih bagian tertentu saja dari suatu pasar yg luas, agar dapat memberikan pelayanan yg optimal

15 Sejarah Segmentasi 1956, Wendel Smith yang mengemukakan pemikiran-pemikirannya dalam Journal of Marketing, bahwa, “Konsumen pada dasarnya berbeda-beda”, karena berbeda maka dibutuhkan program pemasaran yang berbeda pula 1977, Menurut winter, average consumer sudah harus dihapus dalam Manajemen Pemasaran , Segmentasi sempat tenggelam, karena Dunia menggunakan konsep Mass Production (satu jenis produk untuk seluruh pasar), yang bertujuan untuk mencapai Skala Ekonomis (Biaya produksi/unit rendah). Seperti mobil Ford tahun 1950, menggunakan konsep pemasarannya dengan komunikasi Massal. Iklan yang dirancang sama untuk seluruh dunia

16 Kriteria Segmentasi yg baik
Dapat diukur (kuantitatif) Potensial (ada peluang) Dapat dijangkau (sisi fisik (distribusi barang) dan non fisik (promosinya)) Dapat dibedakan (segmennya sangat berbeda dengan jelas)

17 Dasar Segmentasi Segmentasi bisa berdasarkan
Geografis (Jawa, Malang, Bunulrejo, Blimbing, dll) Demografis (usia, pendidikan, gender, dll) Psikografis (gaya hidup dan kepribadian seseorang) “secara demografis sama, tapi secara psikografis berbeda”

18 Dasar Segmentasi Segmentasi berdasarkan manfaat bagi konsumen (Sampo, pasta gigi) Segmentasi berdasarkan pemakaian Produk (Rokok – pemakai berat, biasa, ringan, bukan pemakai) Segmentasi Generasi (Cohort), Memiliki sikap dan pandangan berbeda-beda terhadap suatu produk sebagai akibat kejadian-kejadian penting yang membekas ketika generasi itu memasuki usia dewasa. Contoh : Kohor Kemerdekaan, Tritura, Orde lama. Segmentasi Kesetiaan (Sangat setia, setia, sangat tidak setia) Segmentasi Evolusi Keluarga (peran ibu, posisi anak)

19 Tujuan Untuk Segmentasi
Keuntungan segmentasi Melayani konsumen dengan lebih baik (buat produk yg sesuai dengan segmennya) Membuat produk yang lebih responsif dengan kebutuhan pasar Memperbaiki posisi persaingan perusahaan (analisa pasar) “pesaing kita bukan hanya pembuat produk yg sama dengan kita, tapi juga yg mampu menjadi alternatif kebutuhan konsumen” Menemukan niche (relung)

20 Dari strategi segmentasi ini, kita bisa melakukan…
Pemasaran undifferentiated Diferensiasi Pasar: kebutuhan dan keinginan berbeda (demandx gmn?) Produk: desain produk dibedakan dengan pesaing (supply side) Konsentrasi (bisa wil geografis, sasaran konsumen) Pemasaran Individual—pemasaran satu lawan satu, customized, limited edition. Ex: moge, jam tangan merek tertentu, pakaian dr desainer tertentu

21 Thank You!