How to Start a Startup (Membangun Perusahaan Rintisan)

Presentasi berjudul: "How to Start a Startup (Membangun Perusahaan Rintisan)"— Transcript presentasi:

1 How to Start a Startup (Membangun Perusahaan Rintisan)
Eko Susatio Iwan Iwut Tritoasmoro Bandung Techno Park

2 GARIS BESAR Beberapa Perusahaan Raksasa Cara Menghasilkan Income
Membangun Perusahaan Rintisan (Startup) Merancang Model Bisnis Studi Kasus Model Bisnis untuk Startup Masing-masing

3 BEBERAPA PERUSAHAAN RAKSASA
US$ 1 Billion 1.5 Years, 13 Employee US$ 19 Billion 4 Years

4 BAYANGKAN JUMLAH BERIKUT INI
100 Dollar Masih nyelip di dompet

5 BAYANGKAN JUMLAH BERIKUT INI
10000 Dollar Masuk saku celana

6 Bayangkan Jumlah Berikut Ini
1 juta Dollar Masuk tas ransel

7 Bayangkan Jumlah Berikut Ini
100 juta Dollar Perlu Forklift

8 BAYANGKAN JUMLAH BERIKUT INI
1 Milyar Dollar (1 Billion) Perlu Dump Truk

9 BAYANGKAN JUMLAH BERIKUT INI
1000 Milyar Dollar (1 Trillion) ??????

10 CARA MENGHASILKAN INCOME
Empat cara untuk menghasilkan income Untuk menjadi pemilik bisnis kita harus MEMBANGUN SISTEM

11 KOMPETISI PADA SEMUA KUADRAN
Hikayat Kijang dan Singa Setiap pagi di Afrika, seekor kijang terbangun. Dia sadar bahwa dia harus berlari lebih cepat dari singa tercepat, atau dia akan terbunuh. Setiap pagi di Afrika, seekor singa terbangun. Dia juga sadar bahwa dia harus berlari lebih cepat dari kijang yang paling lambat, atau dia akan mati kelaparan. Tidak penting apakah Anda adalah singa atau kijang. Ketika matahari terbit, Anda sebaiknya berlari.

12 MEMBANGUN STARTUP Merancang Model Bisnis Studi Kasus
Model Bisnis untuk Masing-masing Startup

13 MERANCANG MODEL BISNIS

14 DEFINISI MODEL BISNIS Model bisnis adalah kerangka berpikir tentang bagaimana sebuah organisasi menciptakan, memberi dan menangkap nilai.

15 9 BLOK BANGUNAN BISNIS Ilustrasi 9 Blok Bangunan Model Bisnis

16 1. Segmen Pelanggan (CS) Kelompok orang atau organisasi yang akan dijangkau dan dilayani Contoh segmen Mass Market (cth produk: elektronik) Niche Market (cth produk: spare part kendaraan) Segmented (cth produk: layanan perbankan)

17 2. Tawaran Nilai (VP) Nilai dan pencapaian apa yang diberikan kepada pelanggan. Nilai bisa kuantitatif Harga, Reduksi biaya, Durasi layanan, Kinerja Nilai bisa kualitatif Kebaruan, Fleksibilitas, Desain, Kegunaan, Brand/Status, Menyelesaikan Pekerjaan, Reduksi Resiko.

18 3. Channel (CH) Bagaimana perusahaan berkomunikasi dan menjangkau segmen pelanggan untuk memberikan VP Channel dapat merupakan milik sendiri ataupun rekanan, secara langsung ataupun tidak langsung Tahapan komunikasi dengan pelanggan: 1.Kesadaran produk; 2.Evaluasi VP; 3.Pembelian; 4.Pengiriman; 5 Purna Jual

19 4. Hubungan Pelanggan (CR)
Tipe hubungan yang dibangun antara perusahaan dengan segmen pelanggan khusus. Hubungan dengan pelanggan dapat berupa: Personal Assistance Dedicated Personal Assistance Self Service Community Co-Creation

20 5. Aliran Pendapatan (RS)
Menggambarkan dana tunai yang dihasilkan dari setiap pelanggan. Ada 2 jenis RS: RS dari pembayaran transaksi tunggal RS dari peningkatan VP ataupun purna jual Cara umum menghasilkan RS Asset Sale, Usage fee, Subscription fees, Renting, Licensing, Brokerage Fees, Advertising

21 5. Aliran Pendapatan (RS)
Setiap RS bisa saja memiliki mekanisme harga yang berbeda. Mekanisme Harga Tetap Daftar Harga, Tergantung Fitur Produk, Tergantung Segmen Pelanggan, Tergantung Volume Transaksi Mekanisme Harga Dinamis Negosiasi, Manajemen Pembelian, Lelang, Pasar Waktu-Nyata

22 6. Kunci Sumber Daya (KR) Menggambarkan sumber daya paling penting untuk membuat model bisnis berjalan Katagori sumber daya Physical Intelectual Human Financial

23 7. Kunci Aktivitas (KA) Menggambarkan hal paling penting yang harus dilakukan perusahaan untuk membuat model bisnis berjalan Jenis KR Production Problem Solving Platform / Network

24 8. Kunci Rekanan (KP) Menggambarkan jejaring supplier dan rekanan yang membuat model bisnis berjalan Motivasi membangun rekanan Optimasi dan skala ekonomi Reduksi Resiko dan Ketidakpastian Akuisisi Sebagian Resource dan Aktivitas

25 9. Struktur Biaya (CS) Menggambarkan seluruh biaya yang muncul untuk menjalanjan model bisnis. Jenis Struktur Biaya Cost-Driven Value Driven Karakteristik Struktur Biaya Fixed Cost (Gaji, Sewa fasilitas) Variable Cost (Bahan baku, festival musik) Economies if Scale (Produksi naik – biaya turun) Economies of Scope (Channel luas – biaya distribusi turun)

26 KANVAS BISNIS MODEL 9 Blok Bangunan Model Bisnis mendasari dibuatnya perangkat sederhana yang disebut KANVAS BISNIS MODEL

27 KANVAS BISNIS MODEL

28 MENGISI KANVAS BISNIS MODEL

29 1. Costumer Segment Panduan Tentukan segmen pelanggan
Buat daftar 3 masalah utama (di sisi pelanggan) Buat daftar solusi yang sudah ada Identifikasi pengguna lain yang akan berinteraksi dengan pelanggan Secara sederhana, pelanggan (customer) adalah orang yang membayar produk kita, pengguna (user) adalah orang yang membayar customer kita Pada keadaan tertentu, pelanggan adalah juga pengguna Contoh: pada layanan sharing photo, pelanggan (customer) adalah sharer, pengguna (user) adalah viewer (keluarga/teman)

30 2. Value Proposition Panduan
Ciptakan perbedaan dan pastikan perbedaan itu bernilai. Targetkan orang-orang terdekat untuk memperoleh nilai yang kita jual Utamakan kebermanfaatan diatas keistimewaan (benefit over feature) Jawablah apa produk Anda, siapa pelanggan Anda, dan mengapa memakai produk Anda CloudFire - Photo and Video Sharing for Busy Parents. Get back to the more important things in your life.

31 Panduan 3. Key Activities
Pikirkan solusi untuk masalah yang telah didefinisikan dengan memasukkan Value Proposition pada bagian sebelumnya. Solusi ini akan menjadi pekerjaan yang harus dilakukan oleh perusahaan

32 4. Key Resource Panduan Tentukan sumber daya yang digunakan untuk menciptakan produk/solusi sebagaimana ditentukan sebelumnya

33 6. Key Partner Panduan Tentukan suplier atau rekanan yang dapat membantu dalam penyediaan resource dan aktivitas

34 6. Channel Panduan Tentukan metode dalam menjangkau pelanggan untuk menyampaikan produk kita sebagai solusi bagi masalah mereka. Termasuk juga menjangkau rekanan. Produk fisik – channel fisil Produk fisik – channel virtual Produk virtual – channel fisik Produk virtual – channel virtual

35 7. Customer Relationship
Panduan Ciptakan hubungan/kedekatan dengan pelanggan sebaik-baiknya Bahkan ciptakan ketergantungan pelanggan terhadap produk/solusi yang kita jual Berikan perhatian khusus pada momen-momen tertentu

36 8. Cost Structure dan Revenue Stream
Panduan Hitung semua biaya yang diperlukan untuk menjalankan semua blok pada model ini. Hitung potensi pendapatan dari pelanggan yang membayar untuk produk/solusi kita Pastikan Revenue lebih besar daripada Cost.

37 Rancangan Model Bisnis Usaha Bimbingan Belajar Kalkulus dan Fisika
STUDI KASUS Rancangan Model Bisnis Usaha Bimbingan Belajar Kalkulus dan Fisika

38 KANVAS BISNIS MODEL BIMBEL KALKULUS DAN FISIKA

39 Buatlah Rancangan Model Bisnis untuk usaha yang sedang
TUGAS Buatlah Rancangan Model Bisnis untuk usaha yang sedang Anda kembangkan

40 TERIMAKASIH