Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc. 11-1.

Presentasi berjudul: "Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc. 11-1."— Transcript presentasi:

1 Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc. 11-1

2 11-2 Chapter 8 MENGEMBANGKAN DAN MENETAPKAN HARGA PRODUK

3 Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc. 11-3 Chapter Outline Apakah produk itu? Apakah produk itu? Membuat produk baru Membuat produk baru Identifikasi produk Identifikasi produk Menentukan harga Menentukan harga Strategi dan taktik harga Strategi dan taktik harga

4 Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc. 11-4 Produk? Nilai terpaket (Value Package) : produk memiliki ciri khas dan manfaat.Nilai terpaket (Value Package) : produk memiliki ciri khas dan manfaat. Ciri khas produk adalah:Ciri khas produk adalah:-Kualitas-Berwujud -Tidak Berwujud - manfaat Warranty

5 Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc. 11-5 Klasifikasi Barang dan Jasa Konsumen perorangan (barang konsumsi)Konsumen perorangan (barang konsumsi) Konsumen industriKonsumen industri

6 Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc. 11-6 Produk konsumen perorangan Convenience-sering dikonsumsi- barang kenyamanan (koran, susu), jasa kenyamanan (restoran cepat saji)Convenience-sering dikonsumsi- barang kenyamanan (koran, susu), jasa kenyamanan (restoran cepat saji) Shopping (ban mobil, asuransi)Shopping (ban mobil, asuransi) –Harga menengah –Pembelian sedang SpecialtySpecialty –Harga mahal –Pembelian jarang

7 Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc. 11-7 Produk Industrial Expense ItemsExpense Items –Pembelian reguler –Dikonsumsi dengan cepat Capital ItemsCapital Items –Mahal –Berumur panjang –Pembelian tidak reguler

8 Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc. 11-8 Bauran Produk Adalah kelompok produk yang dibuat oleh suatu perusahaan agar tersedia untuk dijual. Lini produk : Lebar : berapa banyak macam lini Panjang : jumlah unit dlm bauran produk Kedalaman : berapa banyak variannya dalam tiap produk yg ditawarkan Konsistensi : mengacu pada seberapa erat hubungan berbagai lini produk dlm hal penggunaan akhir, saluran distribusi, persyaratan produksi.

9 Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc. 11-9 Bauran Produk Product LineProduct Line –Produk sejenis –Pembeli sejenis –Penggunaan sejenis TunggalTunggal Beragam/DiversifikasiBeragam/Diversifikasi

10 Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc. 11-10 Bauran Produk- Minute Maid

11 Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc. 11-11 Membuat Produk Baru Tingkat kegagalan produkTingkat kegagalan produk Kecepatan masuk ke pasar- perubahan pasarKecepatan masuk ke pasar- perubahan pasar

12 Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc. 11-12 Proses Membuat Produk Baru Ide Ide penyaringan Tes konsep Analisa usaha Prototype Tes & pemasaran Komersialisasi

13 Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc. 11-13 Proses Membuat Produk Baru 1. Gagasan produk : datang dari konsumen, orang pemasaran, R&D, personel teknik 2. Penyaringan :menghilangkan seluruh gagasan produk yg tdk berhubungan dengan kemampuan, keahlian atau tujuan perusahaan 3. Pengujian konsep : menggunakan riset pasar untuk mendapat input dari konsumen 4. Analisis Bisnis : perbandingan biaya dengan manfaat (profitabilitas minimum) 5. Pengembangan prototipe 6. Pengujian produk & uji pemasaran : diujicobakan pada konsumen tertentu dan daerah tertentu 7. Komersialisasi : memproduksi dengan skala yg lebih luas dan distribusi lebih luas.

14 Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc. 11-14 Variasi Proses Jasa Paket Jasa- identifikasi kualitas berwujud & tidak berwujudPaket Jasa- identifikasi kualitas berwujud & tidak berwujud Desain proses jasaDesain proses jasa –Proses Seleksi –Persyaratan pekerja –Persyaratan fasilitas

15 Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc. 11-15 Life Cycle Produk

16 Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc. 11-16 Tahapan Life Cycle Produk Pengenalan- produk baruPengenalan- produk baru PertumbuhanPertumbuhan –Konsumen tertarik –Penjualan Meningkat Maturity- Pertumbuhan berhentiMaturity- Pertumbuhan berhenti MenurunMenurun –Produk lain bermunculan –Penjualan & Keuntungan Menurun

17 Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc. 11-17 Alternatif Produk Baru EkstensifEkstensif AdaptasiAdaptasi Pengenalan kembaliPengenalan kembali

18 Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc. 11-18 Identifikasi Produk Branding :Branding : Penggunaan simbol untuk mengkomunikasikan kualitas suatu produk ttt g dibuat oleh suatu produsen ttt PackagingPackaging Wadah fisik yang memuat produk yg akan dijual,diiklankan, atau dilindungi LabelingLabeling Bagian dari pengemasan produk yang mengidentifikasikan nama, produsen, dan isinya.

19 Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc. 11-19 Branding Produk Menambah NilaiMenambah Nilai –Ekuitas Brand –Brand Awareness E-BusinessE-Business Tipe nama BrandTipe nama Brand –Nasional –Lisensi –Privat

20 Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc. 11-20 10 brand/merk paling bernilai

21 Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc. 11-21 Tujuan Menetapkan Harga Memaksimalkan keuntunganMemaksimalkan keuntungan E-BusinessE-Business Pangsa PasarPangsa Pasar

22 Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc. 11-22 Menetapkan harga- berorientasi biaya KomponenKomponen –Markup $ –Markup % –Harga Jual

23 Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc. 11-23 Komponen Analisa Break Even Biaya variabelBiaya variabel Biaya tetapBiaya tetap Breakeven PointBreakeven Point

24 Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc. 11-24 Analisa Breakeven

25 Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc. 11-25 Menetapkan Produk yang telah ada Relatif terhadap harga pasar untuk barang sejenisRelatif terhadap harga pasar untuk barang sejenis Current MarketCurrent Market –Diatas –Dibawah –Tepat/mendekati

26 Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc. 11-26 Menetapkan Harga Produk Baru Price SkimmingPrice Skimming Penetapan harga mengapung Penetrasi PasarPenetrasi Pasar Menarik minat konsumen

27 Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc. 11-27 Menetapkan Harga E-Business Tetap – Paling Umum digunakanTetap – Paling Umum digunakan Dinamis- dapatDinamis- dapatdinegosiasikan

28 Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc. 11-28 Taktik Harga Price LiningPrice Lining Menetapkan sejumlah harga terbatas untuk kategori produk ttt Psychological- Odd/Even (harga ganjil genap)Psychological- Odd/Even (harga ganjil genap) DiscountingDiscounting

29 Business Copyright 2005 Prentice- Hall, Inc. 11-29 Menetapkan Harga Internasional Menentukan kemampuan pasar lokalMenentukan kemampuan pasar lokal Mendorong konsumen membeli produk dengan kualitas yang lebih baik, sesuai daya beliMendorong konsumen membeli produk dengan kualitas yang lebih baik, sesuai daya beli DumpingDumping