ANALISA PASAR DALAM PEMSOS

Presentasi berjudul: "ANALISA PASAR DALAM PEMSOS"— Transcript presentasi:

1 ANALISA PASAR DALAM PEMSOS
O l e h : RAMLI

2 RUANG LINGKUP PEMBAHASAN :
A. ARTI PASAR B. KEDUDUKAN ANALISA PASAR C. CARA MENGANALISA PASAR D. CARA MELAKUKAN SEGMENTASI PASAR = CARA ANALISA LINGKUNGAN = CARA ANALISA PERILAKU KONSUMEN

3 ARTI PASAR SETIAP PIHAK YANG POTENSIAL MEMBELI SUATU PRODUK PRODUK

4 DAN LANGKAH-LANGKAH PEMASARAN
PASAR DAN PRODUK MEMERLUKAN PENYESUAIAN DALAM HAL : GEOGRAFIS : Iklim dimana konsumen berada DEMOGRAFIS : Usia, jenis kelamin,agama,status dll PENELITIAN : Selera EKONOMIS : Harga, lokasi, pesaing dll PSIKOLOGIS : Rasa aman, gengsi SOSIAL BUDAYA : Reaksi lingkungan masyarakat MENENTUKAN STRATEGI DAN LANGKAH-LANGKAH PEMASARAN

5 KEDUDUKAN ANALISIS PASAR
PRODUK PENJUALAN PERMINTAAN

6 LINGKUP PEMASARAN ABAD DUA PULUH SATU
A. BARANG B. JASA C. CITRA (PERUSAHAAN/LEMBAGA) = Konsumen Percaya/setia D. PERILAKU BAIK = Konsumen hemat,membeli dengan kesadaran dan pengetahuannya. Kegiatan pemasaran Barang/jasa Pemasaran Konvensional Pemasaran citra lembaga Public Relation Pemasaran Prilaku baik Pemasaran Sosial

7 PEMASARAN DAN SIKLUS PRODUKSI
Fungsi Bidang Kegiatan Pemasaran Administrasi Logistik SDM Analisa Pasar Pengemb.Produk Penjualan,Rencana , Promosi penjualan Perencanaan Pemasaran SDM Admi.Keuangan Logistik Pemantauan pasar Penjualan produk Promosi Siklus Manajemen Implentasi (Produksi) Evaluasi produk, Pasar,promosi. Evaluasi sdm Evaluasi keuangan Evaluasi Logistik Pemasaran SDM Admi.Keuangan Logistik Evaluasi

8 PROSEDUR PELAKSANAAN ANALISIS PASAR (riset pasar) :
Suatu proses yang sistematis yang melibatkan proses, pengumpulan data, analisis data, interpretasi data, yang akan melahirkan suatu informasi untuk pengambilan keputusan. PROSEDUR PELAKSANAAN ANALISIS PASAR (riset pasar) : Mengidentifikasi Masalah Riset Eksplorasi : Analisa Data a. Sumber Internal a. Reduksi Data b. Sumber Eksternal b. Analisa data statistik c. Sumber Sekunder Interpretasi Rencana Pengambilan Sampel Kesimpulan (Keputusan). Merancang Kuesioner Mengumpulkan data primer : a. Observasi b. Survey,telepon, surat, wawancara c. Eksperimen

9 Langkah-langkah penetapan target pasar :
1. Menyeleksi target pasar 2. Mengembangkan posisi setiap target pasar 3. Mengembangkan pemasaran campuran untuk setiap target pasar SEGMEN GEOGRAFI SEGMEN DEMOGRAFI DASAR-DASAR SEGMENTASI PASAR SEGMEN PSIKOGRAFI SEGMEN PERILAKU

10 KESIAPAN PASAR POTENSIAL
TINGKAT TIDAK SADAR TINGKAT SADAR TINGKAT KESIAPAN PASAR POTENSIAL TINGKAT BERMINAT TINGKAT BERKEINGINAN TINGKAT AKSI

11 ANALISIS DASAR SEGMENTASI PASAR
SEGMEN GEOGRAFI DAN SEGMEN DEMOGRAFI ANALISIS LINGKUNGAN SEGMEN PSIKOGRAFI DAN SEGMEN PERILAKU ANALISIS PERILAKU

12 PEGUNUNGAN,PESISIR,PERKO TAAN,PEDESAAN,LUAS DAERAH
KEPADATAN,IKLIM,MATA PENCA HARIAN ANALISIS LINGKUNGAN UMUR,JENIS KELAMIN,JML KEL. KEADAAN KEL.PENDIDIKAN, AGAMA,RAS,SUKU,KWN,

13 SEGMENTASI PSIKOGRAFIK
GAYA HIDUP,KONSEP DIRI, KEPRIBADIAN ANALISIS PERILAKU SEGMENTASI PERILAKU KESEMPATAN MEMBELI, ASAS MANFAAT,STATUS PENGGUNA,TING.PENGGU NAAN,LOYALITAS,KESIAPAN, SIKAP TERHADAP PRODUK

14 KOMPONEN PERILAKU MANUSIA PERILAKU AKTIF MAKAN, MINUM, BERJALAN
PERILAKU PASIF PERSEPSI, MOTIVASI, PENGETAHUAN, KEYAKINAN DAN SIKAP

15 Perilaku Pasif Persepsi,yaitu :
Proses yang dilalui seseorang dalam memilih, mengorganisasikan dan menginterpretasikan informasi guna membentuk gambaran berarti mengenai dunia. Motivasi, yaitu : Kebutuhan yang menekankan untuk mengarahkan seseorang mencari cara untuk memuaskan diri

16 Beberapa Faktor yang mempengaruhi Proses Seleksi Persepsi pd Manusia :
1.Intensitas 3. Penonjolan 2.Lamanya 4. Relevansi

17 Motivasi Konsumen Terhadap Produk Kesehatan
AKTUALISASI Maslow PENGHARGAAN S O S I A L RASA AMAN FISIOLOGIS

18 Contoh : Strategi & Taktik Upaya Pemasaran Sosial Tdk Merokok
Produk -Mewajibkan Rokok Berfilter -Membuat Batas Isap pd Batang rokok -Memproduksi Rokok Berukuran pendek -Tidak Menjual dlm Kotak Besar -Ciptakan penggantian (Substitusi) Rokok Price -Naikkan Pajak ( Cukai ) -Turunkan Premi Asuransi Bagi yg Tidak Merokok -Naikkan Premi Asuransi Bagi yg Merokok Place -Batasi Tempat Membeli Rokok -Batasi Tempat Bebas Merokok Promotion -Batasi Iklan Rokok -Wajibkan Penulisan Peringatan Bahaya Merokok -Siarkan Pesan-Pesan Anti Merokok Customer -Produsen Rokok -Pemakai/Konsumen