Mengelola Bauran dan Lini Produk

Presentasi berjudul: "Mengelola Bauran dan Lini Produk"— Transcript presentasi:

1 Mengelola Bauran dan Lini Produk
KELOMPOK 1 Anggota Kelompok : 1. Rio Farizki 2. Bobby Irfan A. 3. Reviliyana Eka P. 4. Tantri Damar P. 5. Rani Auliya S. SI 33 01

2 RUNTIME Presentasi Games Tanya-Jawab Penutup 30 menit 25 menit
Di akhir akan diadakan games yang berhadih nilai dan hanya untuk 1 kelompok Penutup

3 Sistem dan Bauran Produk
1. Apa itu Sistem Produk? 2. Apa itu Bauran Produk? 3. 4 Dimensi Bauran Produk

4 Analisis Lini Produk 1. Penjualan dan Laba 2. Profil Pasar
Manajer-manajer lini perlu mengetahui penjualan dan laba setiap barang dalamlininya untuk menentukan barang mana yang harus dikembangkan, dipertahankan,diambil hasilnya, atau dilepaskan. Mereka juga perlu memahami profil pasar setiaplini produknya. Manajer lini perlu mengetahui penjualan dan laba dari setiap barang yang ada dalam lininya dan bagaimana lini produknya jika dibandingkan dengan lini produk pesaing.

5 Panjang Lini Produk 1. Perpanjangan Lini 2. Pengisian Lini 3. Modernisasi, Penampilan dan Pengurangan Lini

6 Penetapan Harga Bauran Produk
Maksimal Harga untuk laba Terdapat 6 situasi 1. Penetapan Harga Lini Produk 2. Penetapan Harga Fitur Opsional 3. Penetapan Harga Produk Terikat 4. Penetapan Harga Dua Bagian 5. Penetapan Harga Produk Sampingan 6. Penetapan Harga Paket Produk

7 Pengertian Sistem Produk (Product System)
HOME Stylus Adapter cable for USB Headset Bluetooth Speaker Sistem produk adalah kelompok barang yang berbeda tetapi berhubungan dan berfungsi dengan cara yang kompatibel

8 Pengertian Bauran Produk (Product Mix)
HOME Disebut juga pilihan produk adalah kumpulan semua produk dan barang yang ditawarkan untuk dijual oleh penjual tertentu. Bauran produk terdiri dari berbagai lini produk yang dikelola oleh suatu perusahaan. Bauran Produk adalah kumpulan semua produk dan barang yang ditawarkan untuk dijual oleh penjual tertentu.

9 4 Dimensi Bauran Produk HOME
Luas Bauran Produk adalah jumlah lini produk yang ada dalam bauran produk Panjang Bauran Produk adalah jumlah item total yang ada dalam bauran produk Kedalaman Bauran Produk adalah jumlah varian yang ditawarkan pada setiap lini produk Konsistensi Bauran Produk adalah seberapa dekat lini-lini produk yang ada berhubungan satu sama lain dalam penggunaannya, persyaratan produksi dan saluran distribusi

10 Penjualan dan Laba HOME Manajer lini produk perlu mengetahui presentase dari penjualan dan laba yang disumbangkan oleh setiap barang (item) dalam lini. Klasifikasi produk berdasarkan volume dan promosi penjualan: Produk Inti (core products) Produk Dasar (staples) Produk Khusus (specialties) Barang Sehari-hari (covenience items)

11 Profil Pasar HOME Contoh Fungsi

12 Perpanjangan Lini (1) 1. Perpanjangan Bawah Pasar
3 alasan perusahaan yang diposisikan di pasar menengah ingin memperkenalkan harga lebih murah: a. Memperhatikan peluang pertumbuhan yang kuat. b. Mengikat pesaing di kelas bawah yang jika tidak terikat mungkin berusaha bergerak naik ke sisi atas pasar. c. Menemukan bahwa pasar menengah dalam keadaan satgan atau menurun. Suatu perusahaan yang berada di pasar menegah ingin memperkenalkan lini dengan harga yang lebih rendah karena salah satu dari ketiga alasan berikut: Mengamati bahwa pembeli yang menginginkan barang dengan harga yang sesuai dengan nilainya bertambah jumlahnya. Untuk membatasi gerakan pesaing yang mencoba untuk beralih ke pasar lapis atas. Telah menemukan bahwa pasar menengah sedang mengalami stagnansi atau mundur. Perusahaan menghadapi sejumlah pilihan penentuan nama dalam memutuskan gerakannya ke bagian bawah pasar. 1. Menggunakan nama merek induk dalam semua penawarannya. Contoh : Sony menggunakan namanya pada produk-produk di berbagai tingkatan harga. 2. Meluncurkan penawaran harga murah dengan menggunakan nama submerek. Contoh: 3. Meluncurkan penawaran harga murah di bawah nama yang berbeda. Strategi ini malah diimplementasikan, dan konsumen mungkin tidak menerima merek baru yang mempunyai ekuitas lebih rendah dari nama merek induk.

13 Perpanjangan Lini (2) 2. Perpanjangan Atas Pasar Perusahaan mungkin ingin memasuki bagian atas pasar untuk mencapai pertumbuhan yang lebih besar, untuk mewujudkan margin yang lebih tinggi, atau hanya memposisikan dirinya sendiri sebagi produsen lini penuh. Suatu perusahaan yang berada di pasar menegah ingin memperkenalkan lini dengan harga yang lebih rendah karena salah satu dari ketiga alasan berikut: Mengamati bahwa pembeli yang menginginkan barang dengan harga yang sesuai dengan nilainya bertambah jumlahnya. Untuk membatasi gerakan pesaing yang mencoba untuk beralih ke pasar lapis atas. Telah menemukan bahwa pasar menengah sedang mengalami stagnansi atau mundur. Perusahaan menghadapi sejumlah pilihan penentuan nama dalam memutuskan gerakannya ke bagian bawah pasar. 1. Menggunakan nama merek induk dalam semua penawarannya. Contoh : Sony menggunakan namanya pada produk-produk di berbagai tingkatan harga. 2. Meluncurkan penawaran harga murah dengan menggunakan nama submerek. Contoh: 3. Meluncurkan penawaran harga murah di bawah nama yang berbeda. Strategi ini malah diimplementasikan, dan konsumen mungkin tidak menerima merek baru yang mempunyai ekuitas lebih rendah dari nama merek induk.

14 Perpanjangan Lini (3) HOME
3. Perpanjangan Dua-Aarah Perusahaan yang melayani pasar menengah dapat memutuskan untuk memperpanjang lini mereka ke kedua arah. HOME

15 Pengisian Lini (Filling Product Line) : Menambah lebih banyak item dalam rentang lini produk yang ada HOME BMW sport BMW mini-cooper Terdapat beberapa motif untuk pengisian lini, meliputi: menghasilkan laba tambahan, berusaha memuaskan penyalur yang mengeluh kehilangan penjulan karena item yang tidak tersedia dalam lini, berusaha menggunakan kelebihan kapasitas, berusaha menjadi perusahaan lini penuh terkemuka, dan berusaha menambal lubang untuk menyingkirkan pesaing. Alasan pengambilan keputusan ini: Memperoleh profit ekstra Memuaskan dealer Memanfaatkan kelebihan kapasitas Memimpin dalam lini produk.

16 Modernisasi, Penampilan dan Pengurangan Lini (1)
Tanpa OS OS Android

17 Modernisasi, Penampilan dan Pengurangan Lini (2)
Bentuk Botol Kemasan Kotak

18 Modernisasi, Penampilan dan Pengurangan Lini (3)
HOME PENGURANGAN LINI Nokia 6600 tidak lagi diproduksi saat ini

19 Penetapan Harga Lini Produk
HOME Penggunaan titik harga Contoh : Jaket Pria Harga : Rp , Rp , Rp Anggapan pelanggan : kualitas bahan dan desain

20 Penetapan Harga Fitur Opsional
HOME Penawaran produk opsional Contoh : Handphone nokia dengan opsional headshet wireless Harga di bedakan dengan harga standar ataupun pilihan, untuk handphone akan terlihat kurang bagus tanpa barang opsional.

21 Penetapan Harga Produk Terikat
HOME Produk harus menggunakan tambahan Contoh : Obat nyamuk elektrik baygon, selain alat, isi ulang harus di beli Harga alat terlihat murah jika dibeli sepaket dengan isi ulangnya.

22 Penetapan Harga Dua Bagian
HOME Usaha jasa, biaya tetap dan biaya variabel Contoh : Jasa air PDAM tita raharja Harga minimum kecil dan terdapat biaya jika melebihi kuota dari biaya minimum.

23 Penetapan Harga Produk Sampingan
HOME Produk sampingan memiliki nilai Contoh : Sapi potong Tapos Harga jual daging dapat di kecilkan dengan laba dari limbah sapinya di jual untuk pupuk

24 Penetapan Harga Paket Produk (1)
Pemaketan Murni Contoh : Paket internetan Flash

25 Penetapan Harga Paket Produk (2)
HOME Pemaketan campuran Contoh : Paket makan mcD Harga paket terhitung lebih murah di bandingkan jumlah harga pembelian satu – persatu

26 Ada Pertanyaan ?? HOME

27 Reviliyana Eka Pratiwi
KELOMPOK 1 Rio Farizki Bobby Irfan A Reviliyana Eka Pratiwi Tantri Damar Prastuti Rani Auliya Syafrudin