Created by: Andriansyah Chowijaya Gunawan M. Toriq

Presentasi berjudul: "Created by: Andriansyah Chowijaya Gunawan M. Toriq"— Transcript presentasi:

1 Created by: Andriansyah Chowijaya Gunawan M. Toriq
DISTRIBUSI PRODUK Created by: Andriansyah Chowijaya Gunawan M. Toriq

2 Distribusi produk Membahas Mengenai:
Jenis Cakupan pasar seperti Apakah yang seharusnya dicari oleh perusahaan? Bagaimana cara perusahaan mempercepat distribusinya? Bagaimanakah cara peritel meningkatkan perusahaannya? Bagaimana cara distributor meningkatkan disusahaan menciptakan distribusi perusahaan? Apa sebaiknya perusahaan menciptakan perantaranya sendiri untuk mendistribusikan produk-produknya?

3 Keputusan distribusi

4 Saluran Distribusi Terbagi menjadi 3: Saluran langsung
Saluran satu tingkat Saluran dua tingkat

5 SALURAN LANGSUNG Ketika produsen suatu produk melakukan transaksi secara langsung dengan pelanggan maka tidak ada keterlibatan perantara pemasaran

6 Saluran distribusi Saluran Langsung Produsen Konsumen

7 Saluran satu tingkat Terdapat satu perai pemasaran di antara produsen dan konsumen. Beberapa perantara pemasaran disebut dengan pedagang menjadi pemilik produk dan menjualnya kembali

8 Saluran Distribusi Saluran satu Tingkat produsen Peritel/pengecer
konsumen

9 Saluran 2 tingkat Dimana terdapat dua perantara pemasaran di antara produsen dan konsumen yaitu distributor dan peritel

10 Saluran distribusi Saluran Dua Tingkat Produsen Distributor Ritel
Konsumen

11 SALURAN DISTRIBUSI Kelebihan Dan kelemahan

12 Faktor penentu saluran distribusi secara optimal
Distribusi yang optimal melalui Kemudahan Transportasi Pesanan melalui Internet Tingkat Standarisasi

13 Kemudahan transportasi
Jika suatu Produk dapat dengan mudah ditransportasikan, saluran distribusi kemungkinan besar melibatkan pihak perantara, jika produksi tidak dapat di transportasikan, produk bisa menjual produk langsung ke pelanggan.

14 TINGKAT STANDARISASI Produk produk yang terstandarisasi memiliki kemungkinan Besar untuk melibatkan perantara. Ketika produk sedikit berbeda dari biasanya untuk tiap pelanggan produsen harus melakukan transaksi langsung kepada pelanggan

15 PESANAN MELALUI INTERNET
Perusahaan yang memenuhi pesanan melalui internet cenderung melakukan saluran langsung. Karena situs web hanya berfungsi sebagai pengganti toko ritel

16 MEMILIH TINGKAT CAKUPAN PASAR
Distribusi Intensif Distribusi Selektif Distribusi Eksklusif

17 Distribusi Intensif Mendistribusikan Produk ke sebagian besar atau seluruh gerai yang memungkinkan. Pelanggan juga memungkinkan memiliki akses yang mudah . Umumnya Produk yang di distribusikan seperti permen karet & rokok

18 Distribusi selektif Digunakan Untuk mendistribusikan produk produk melalui gerai gerai Tertentu. Karena untuk menjual produk tersebut di butuhkan keahlian untuk menjualnya. Umumnya produk tersebut berupa perangkat elektronik,

19 Distribusi Eksklusif Hanya terdapat satu atau sedikit gerai yang digunakan. Distribusi ini merupakan distribusi yang lebih ekstrem. Biasanya beberapa barang didistribusikan hanya ke sedikit gerai dan melayani pelanggan kaya raya.

20 Transportasi sebagai alat distribusi
setiap distribusi produk dari produsen ke distributor atau dari distributor ke peritel membutuhkan transportasi

21 Bentuk bentuk transportasi distribusi
Truk Kereta api Udara Air Saluran Pipa

22 MEMPERCEPAT PROSES DISTRIBUSI
Struktur sistem distribusi sebuah perusahaan akan mempengaruhi kinerjanya. Proses distribusi yang panjang memberikan pengaruh yang merugikan

23 EFEK Pendistribusian terlalu panjang
Produk akan membutukan waktu yang lama untuk waktu yang lama. Untuk sampai ke tanggan pelanggan yang memungkinkan pesaing memasok lebih dulu ke pasar. Jangka waktu yang terlalu lama terpaksa menginvestasikan dananya dalam proses yang lebih lama

24 Mempercepat Proses distribusi dapat di lakukan dengan:
Mempelancar saluran saluran Distribusi Menggunakan internet untuk distribusi Memadukan proses produksi dangan proses Distribusi

25 1. Memperlancar saluran saluran distribusi

26 Menggunakan internet untuk distribusi
Dengan memanfaatkan internet, telah memperlancar distribusi dengan memberikan informasi melalui informasi melalui situs Web sehingga para pelanggan dapat membandingkan harga dan mutu dari berbagai produk

27 Memadukan proses produksi dengan prosesn distribusi
Proses Distribusi juga dapat dipercepat melalui peningkatan interaksinya pada proses produksi

28 Memadukan proses produksi dengan prosesn distribusi.

29 Langkah langkah terkait dalam produksi dan distribusi produk

30 Peritel Bertindak sebagai perantara yang berjasa dalam mendistribusikan produk langsung ke pelanggan.

31 KARAKTERISTIK PERITEL
Jumlah Gerai Mutu Layanan Keragaman Produk Toko vs Bukan toko

32 Jumlah Gerai Toko ritel independen hanya memiliki satu gerai, sementara jaringan memiliki lebih dari satu gerai meskipun terdapat lebih banyak toko independen daripada jaringan toko, rata rata lebih besar daripada toko independen.

33 Mutu layanan Toko ritel layanan penuh pada umumnya menawarkan bantuan penjualan yang lebih baik kepada pelanggan dan bersedia melayani bilamana dibutuhkan. Sebagian produk lebih sesuai untuk dijual secara layanan penuhdi bandingkan produk produk lain.

34 Keragaman produk yang ditawarkan
Toko Ritel Khusus mengkhususkan diri pada produk jenis tertentu. Toko toko ini cenderung fokus hanya satu atau sejenis produk namun banyak pilihan merek yang tersedia.

35 Toko vs bukan toko Meliputi: Peritel melalui pos (mail-order retailer)
Situs web Mesin penjaja (vending machine)

36 Latar belakang Distributor
Distributor adalah perantara yang membeli produk dari produsen penjualnya kepada peritel .

37 Bagaimana Distributor melayani produsen
Perundangan Keahlian menjual Pengiriman ke peritel Penanggungan Risiko Kecil Informasi

38 Integrasi saluran Vertikal
Merupakan strategi yang digunakan oleh produsen atau peritel seperti: Integrasi saluran vertikal oleh produsen Integrasi saluran vertikal oleh peritel

39 SELESAI