Rencana Pemasaran (Marketing Plan)

Presentasi berjudul: "Rencana Pemasaran (Marketing Plan)"— Transcript presentasi:

1 Rencana Pemasaran (Marketing Plan)
Cyberpreneurship

2 About Marketing plan merupakan bagian dari business plan.
Inti kegiatan marketing plan: Analisa situasi lingkungan dan peluang pasar Mengembangkan sasaran pemasaran Menetapkan strategi pemasaran Menciptakan taktik atau tindakan pelaksanaan. 8 April 2017 Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur

3 Menimbulkan kepuasan bagi konsumen
Konsep AIDA + S A = Attention I = Interest D = Desire A = Action S = Satisfaction Tujuan pemasaran Menimbulkan kepuasan bagi konsumen 8 April 2017 Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur

4 5 Konsep Pemasaran Konsep Produksi (production concept)
Konsep Produk (product concept) Konsep Penjualan (Selling concept) Konsep Pasar (Marketing concept) Konsep pemasaran berwawasan sosial (society concept) responsibility 8 April 2017 Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur

5 Customer Statisfaction
Untuk memelihara langganan maka pelanggan harus memperoleh kepuasan melalui nilai lebih yang diterimanya dibandingkan dengan uang yang dikeluarkan untuk memperoleh suatu barang 8 April 2017 Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur

6 3 Komponen Marketing Concept
Customer orientation Organizational integration Goal achievement Success 8 April 2017 Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur

7 Komoditi Yang Dipasarkan
Para wirausaha memasarkan berbagai jenis barang dan jasa, seperti: Barang konsumsi (covenience goods, shopping goods, specialty goods, instence goods, bulk goods) Barang hasil bumi Barang industri Jasa 8 April 2017 Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur

8 Siapa & Bagaimana memasarkan
Memasarkan suatu komoditi adalah melalui fungsi-fungsi yang terdapat dalam marketing yang meliputi liputi tiga fungsi: Fungsi yang melakukan pertukaran Fungsi yang melakukan kegiatan fisik barang Fungsi yang memberikan fasilitas atau kemudahan-kemudahan. 8 April 2017 Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur

9 Strategi Pemasaran Strategi pemasaran adalah memilih dan menganalisa pasar sasaran yang merupakan suatu kelompok orang yang ingin dicapai oleh perusahaan dan menciptakan suatu bauran pemasaran yang cocok dan yang dapat memuaskan pasar sasaran tersebut. Dalam menyusun strategi pemasaran ada 2 variable utama yang perlu dipertimbangkan: Variabel yang dapat dikontrol (market segmentation, market budget, timing, marketing mix) Variabel yang tidak dapat dikontrol oleh pengusaha 8 April 2017 Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur

10 Marketing Mix Para pengusaha yang kreatif akan selalu menciptakan kombinasi yang terbaik dari elemen 7P (Product, Price, Place, Promotion, People, Physical Evidence, Process) yang menjadi komponen marketing mix. 8 April 2017 Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur

11 Pengembangan Produk Pengembangan produk pada suatu perusahaan dapat dilakukan melalui berbagai tahap. Tahap-tahap yang biasanya diikuti dalam pengembangan produk adalah adanya suatu ide, penyaringan ide, pengembangan ide, pembuatan percobaan, analisis usaha, percobaan penjualan di pasar. Tujuan pengembangan produk: Memenuhi keinginan konsumen Memenangkan persaingan Meningkatkan jumlah penjualan Mendayagunakan sumber-sumber produksi Mencegah kebosanan konsumen. 8 April 2017 Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur

12 Siklus Kehidupan Produk & Strategi Pemasarannya
Tahap introduksi (introduction) Tahap pengembangan (growth) Tahap kematangan (maturity) Tahap menurun (decline) Tahap ditinggalkan (abandonment) 8 April 2017 Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur

13 Strategi Pemasaran Produk baru diperkenalkan di pasar, strategi:
Berusaha selalu memperbaiki penampilan produknya Menyebarkan barang sebanyak-banyaknya ke seluruh toko Melakukan sell out Produk sudah dikenal, strategi Usaha terus mencari segmen baru, menambah jumlah tenaga penjual, me-ambah armada pengangkutan Selalu memperbaiki mutu produk Mempertimbangkan strategi menurunkan harga utk barang-2 yg harganya tinggi. 8 April 2017 Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur

14 Pasar Jenuh (Masa Maturity), Strategi:
Berusaha mencari segmen-segmen kecil yang belum terisi Menciptakan produk dgn kemasan besar Memperbaiki penampilan produk dengan sesuatu yang baru. Jika strategi ini tidak berhasil, maka akan timbul masa penurunan (decline). Strategi: Jika gejala sudah parah, anggaran promosi harus di stop Pusatkan perhatian pada pasar yang masih ada harapan, pasar lain dihentikan Menghentikan pasaran produk secara menyeluruh & menciptakan produk baru . 8 April 2017 Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur

15 Market Inteligent Market inteligent termasuk dalam rangka pengumpulan informasi pemasaran (internal & eksternal) Sistem intelijen pasar adalah seperangkat prosedur dan sumber yang digunakan oleh manajer untuk memperoleh informasi mengenai perkembangan lingkungan pemasaran. 4 langkah yang dapat dilakukan untuk meningkatkan kualitas dan kuantitas inteligen pemasaran Melatih dan mendorong staf penjualan untuk menemukan dan melaporkan perkembangan baru di pasar Perusahaan mengirim spesialis untuk mengumpulkan intelijen pemasaran ke toko lain sebagai mystery shoppers yang berperan seperti pembeli Perusahaan membeli informasi dari pihak luar ataupun agen-agen penjualan berbagai komoditi Beberapa perusahaan membentuk suatu pusat pemasaran dan mengumpulkan informasi dengan cara menyebarkan intelijen pemasaran. 8 April 2017 Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur

16 Turbo Marketing “Pertempuran” marketing dari tahun ke tahun selalu berubah Kecepatan layanan merupakan tuntutan konsumen pada masa kini. Produsen memulai dengan strategi memproduksi, melayani dan mengirimkan barang lebih cepat dari saingan 8 April 2017 Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur

17 Mega Marketing Mega marketing adalah koordinasi yang strategi dari keahlian ekonomi, psikologi, politik dan keahlian public relation untuk mendapatkan kerja sama dari berbagai pihak untuk memasuki suatu pasar tertentu. 8 April 2017 Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur

18 MARKETING PLAN Dibutuhkan oleh semua perusahaan
Pegangan bagi semua perilaku marketing di perusahaan. Dapat berfungsi sebagai alat belajar bagi seluruh jajaran-jajaran perusahaan. 8 April 2017 Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur

19 9 PROSES PEMBUATAN MARKETING PLAN
Peninjauan umum kinerja usaha Analisa pasar Problema utama dan peluang Isu-isu penting Penetapan tujuan usaha Strategi marketing utama Strategi marketing terpadu &penjadwalannya Rencana alternatif Teknik evaluasi 8 April 2017 Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur

20 Menyusun Marketing Plan
Marketing plan memuat hal-hal: Analisa situasi (SWOT) Tujuan pemasaran (marketing objectives) Strategi inti (Core strategy) Jadual pelaksanaan (Action plan) Anggaran pemasaran (marketing budget) Kontrol (Control) 8 April 2017 Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur

21 Peninjauan Umum Kinerja Usaha
Pembuat MP harus dapat menyajikan dengan singkat dan jelas keadaan kinerja usaha Harapan yang ingin dicapai di masa mendatang. Komentar mengenai kenaikan dan penurunan penjualan secara umum Atas produk per produk dan komentar lain yang menjadi penyabab fenomena tersebut. 8 April 2017 Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur

22 Analisa Pasar Analisa memuat kebutuhan pengguna (customers)
Kebiasaan mereka membeli Trend yang sedang berlangsung Analisa mencangkup keadaan pasar dimana produk-produk kita bersaing Analisis kekuatan dan kelemahan tiap produk Komentar pelanggan dan distributor 8 April 2017 Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur

23 Problema Utama & Peluang (Problem & Opportunities P/O)
Problema utama yang ada dan diharapkan ada serta peluang yang ada sekarang dan yang diharapkan Untuk menemukan P/O dituntut kepekaan & kemauan belajar Karena dengan latihan kepekaan akan bertambah baik 8 April 2017 Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur

24 Isu-isu Penting Isu bisa mengancam pendapatan/ laba & kelangsungan hidup perusahaan Isu harus dihindari dan mendapat perhatian 8 April 2017 Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur

25 Penetapan Tujuan Usaha
Untuk jangka pendek Dapat dinyatakan dalam hitungan angka yang mungkin di capai dalam waktu yang ditentukan Untuk jangka panjang Pernyataan singkat yang menyatakan akan di capai oleh perusahaan dalam jangka waktu 5 tahun 8 April 2017 Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur

26 Strategi Marketing Utama
Carilah segmen yang belum dilayani dan menarik untuk produk kita Menentukan dimana produk kita dapat lebih di terima daripada produk pesaing Dapat menentukan perbandingan besarnya persaingan yang terjadi 8 April 2017 Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur

27 Strategi Marketing Terpadu & Penjadwalannya
Strategi marketing mix Kebijakan produk Kebijakan harga Kebijakan distribusi Kebijakan promosi Ditambah dengan 2 P Period atau penjadwalan tiap kebijakan People atau kebijakan sekitar personel 8 April 2017 Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur

28 Rencana Alternatif Bisa mengantisipasi penyimpangan dari yang sudah dibuat Tindakan alternatif hanya di buat untuk masalah utama Masalah yang sangat besar pengaruhnya 8 April 2017 Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur

29 Teknik Evaluasi Performance Evaluation and Review Technique/ PERT
Adalah teknik evaluasi dari suatu hasil / tujuan terhadap rencana dalam lingkup waktu yang telah dijadwalkan 8 April 2017 Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur

30 Kesimpulan Dengan membuat perencanaan pemasaran yang jitu akan mempertinggi daya saing perusahaan Marketing plan bisa baik kalau setiap orang yang terlibat mematuhi dan disiplin terhadap apa yang sudah ditetapkan 8 April 2017 Jim Michael Widi, S.Kom - Universitas Budi Luhur