MARKETING COMMUNICATION

Presentasi berjudul: "MARKETING COMMUNICATION"— Transcript presentasi:

1 MARKETING COMMUNICATION
STRATEGI DAN PERENCANAAN MARKETING COMMUNICATION muhammad bahruddin MARKETING COMMUNICATION

2 Ketepatan strategi yang disusun ditentukan oleh bagaimana strategi dijabarkan dalam sebuah perencanaan kegiatan Sebelum perencanaan dibuat, asumsi atas keputusan yang dibuat akan didasarkan pada hasil analisis PROSES PERENCANAAN

3 Analisis yang dibutuhkan untuk membantu menyusun perencanaan marketing communication adalah:
Analisis peluang pasar Analisis pesaing Menetapkan pasar sasaran ANALISIS DALAM MARCOM

4 ANALISIS PELUANG PASAR
Analisis ini mencakup karakteristik dan kebutuhan pasar, strategi produk, tempat, daya beli masyarakat, saluran distribusi, dan sebagainya ANALISIS PELUANG PASAR

5 ANALISIS PELUANG PASAR
Analisis peluang usaha dibutuhkan pada produk yang akan memasuki pasar baru, produk baru ke dalam pasar, atau produk baru untuk pasar baru ANALISIS PELUANG PASAR

6 ANALISIS PELUANG PASAR
Peluang pasar (market opportunities) adalah wilayah yang memiliki kecenderungan permintaan positif. Peluang pasar tercipta jika terdapat: Permintaan Kebutuhan dan peluang yang belum terpuaskan Persaingan yang efektif ANALISIS PELUANG PASAR

7 ANALISIS PESAING Pesaing produk dibagi menjadi dua bagian:
Pesaing langsung (direct competitor) Pesaing tidak langsung (indirect competitor) ANALISIS PESAING

8 Pesaing langsung  pesaing yang memiliki hubungan langsung dengan produk (produknya bisa beragam) yang disajikan untuk memenuhi kebutuhan tertentu. Pesaing tidak langsung  pesaing yang memiliki produk berbeda, tetapi keberadaan produk ini bersifat substitutif (produk pengganti), yang disajikan untuk memenuhi kebutuhan yang sama. ANALISIS PESAING

9 ANALISIS PESAING Pesaing langsung dibagi menjadi tiga:
Prime competitor Middle competitor Weak competitor ANALISIS PESAING

10 Prime Competitor  pesaing yang memiliki posisi kuat
Prime Competitor  pesaing yang memiliki posisi kuat. Biasanya memiliki finansial yang cukup mapan dan dapat melakukan kontrol pasar, kualitas produk yang baik, dan diferensiasi yang lebih baik dari pesaingnya ANALISIS PESAING

11 Middle competitor  biasanya tergolong sebagai pemain lama di pasar
Middle competitor  biasanya tergolong sebagai pemain lama di pasar. Mereka biasanya cukup puas dengan kondisi pasar saat ini. Keberadaan middle competitor selalu membayangi prime competitor yang dianggap sebagai market leader ANALISIS PESAING

12 Weak competitor  perusahaan yang tidak memiliki keberdayaan di pasar
Weak competitor  perusahaan yang tidak memiliki keberdayaan di pasar. Jumlahnya cukup banyak. Mereka mengalami kesulitan untuk bertahan. Finansialnya tidak baik dan cenderung hati-hati dalam melakukan perubahan. Tidak percaya diri dalam melakukan promosi yang dapat meningkatkan penjualan. ANALISIS PESAING

13 Dengan melihat kondisi persaingan yang ada, kita dapat memutuskan strategi marketing communication akan kita susun ANALISIS PESAING

14 MENETAPKAN PASAR SASARAN
Perbedaan strategi antara perusahaan satu dengan yang lain ditentukan oleh pasar apa yang digunakan, pencapaian yang diharapkan, dan kemampuan keuangan yang dimiliki MENETAPKAN PASAR SASARAN

15 MENETAPKAN PASAR SASARAN
Proses ini ditentukan melalui langkah-langkah dasar : Identifikasi pasar ttg kebutuhan yang belum terpuaskan Menentukan segmentasi pasar Menyeleksi pasar sasaran Pemosisian perusahaan melalui strategi pemasaran MENETAPKAN PASAR SASARAN

16 TERIMA KASIH